Истории успешных стартапов «на миллиард»: 15 «единорогов» 2021 года
Истории успеха стартапов-«единорогов». Чем занимаются успешные компании с капитализацией $1 млрд и выше
Блог
Об инвестициях, рынке стартап-студий и создании продуктов
ВсеИнвестицииСтартапамМы в СМИAdmitad InvestНовостиКейсыAdmitad Invest
Цифровая стратегия развития — понятие и этапы разработки digital-стратегии стартапа
Что такое digital-стратегия? Задачи и инструменты цифровой стратегии маркетинга. Гайд по разработке digital-стратегии и примеры эффективных практик успешных стартапов.
Что такое roadmap для стартапа и зачем он нужен
Функции roadmap. Шаги по самостоятельному созданию дорожной карты. О чем нужно знать и что учитывать. Бесплатные сервисы для создания роадмап. Наглядные примеры.
Метрика «полярной звезды» продукта, или North Star Metric — путь к долгосрочной ценности продукта
Что такое North Star Metric и зачем ее определять. Плюсы и минусы метрики «полярной звезды». Примеры и методы определения NSM.
Как управлять командой стартапа
Кто должен взять на себя управление командой стартапа? Как общаться с командой, чтобы люди тебя слушали? Почему нельзя стать идеальным руководителем? Обсуждаем вопросы, связанные с менеджментом в стартапах.
Как продвинуть стартап силами PR
Можно ли продвигать стартап в СМИ бесплатно, как правильно подходить к журналистам, чтобы получить результат и зачем посещать стартап-ивенты еще до начала продвижения?
Проверь себя! Сможешь ли ты стать частью команды стартапа?
Вас давно восхищают истории топовых стартапов. Вы уже представляете себя фаундером личного проекта, ну или хотя бы сотрудником. Смотрите наш чек-лист!
Все о Acquisition Activation Retention Referral Revenue
Что такое AARRR? Зачем «пиратские метрики» нужны стартапу? Пять ключевых этапов AARRR, которые влияют на развитие бизнеса — разбор с примерами и рекомендациями
Как изучить рынок для запуска стартапа. Часть 3. Объем и динамика рынка
Самостоятельное определение объема рынка. Чем отличается доступный рынок от достижимого. Полезная информация о конкурентах: что нужно знать, чтобы определить их динамику на рынке.
Customer Journey Map — взаимодействие покупателя с вашим продуктом
Что такое Customer Journey Map? Назначение и задачи карты пути клиента. Гайд по составлению CJM с примерами + шаблон. Разбор ошибок.
Как изучить рынок для запуска стартапа. Часть 2. Конкуренты и аналоги
Какие бывают конкуренты? На какие метрики следует обращать внимание, чтобы определить эффективность конкурентов?
Product Vision — как создать убедительное видение продукта
Понятие Product Vision. Назначение и задачи видения продукта. Гайд по созданию работающего Product Vision и Product Vision Board + примеры и шаблоны
Какие разработчики нужны IT-стартапам: обзор профессиональных качеств и компетенций
Профессиональные качества разработчиков глазами IT-стартапов. Почему необходимы soft skills и как их развить. Компетенции и обязанности разработчика в стартапе.
Топ-5 лучших стартап-студий по веб-трафику
Успешные студии с точки зрения годовой посещаемости дочерних сайтов. Их лучшие проекты. Перевод материала за авторством Крейга Кроненбергера.
Как изучить рынок для запуска стартапа. Часть 1. Сбыт продукта и аудитория
Маркетинговый анализ перед запуском стартапа: что это такое и для чего нужен. Виды исследований и распространенные ошибки. Как недорого получить консультацию для быстрого начала работы. Самостоятельное исследование аудитории и рынка сбыта.
Внутренний предприниматель: кто это и что делает
Интрапредпринимательство: причины появления. Чем корпоративный интрапренер отличается от частного предпринимателя и менеджера. Почему крупные компании сопротивляются инновациям. Как стимулировать интрапредпринимательство?
11 способов найти команду для стартапа
Гайд по поиску команды в стартап. Где найти ценные кадры и чем привлечь соискателей. Особенности поиска и отбора кандидатов в стартап.
Вопросы, которые CEO стартапа должен задавать себе и команде каждый день
Небольшой список простых вопросов, которые CEO стартапа должен задавать себе и своей команде каждый день
Где пиарить стартап: большой перечень отечественных и зарубежных онлайн-СМИ
Сетевые медиа, освещающие деятельность стартапов. Зарубежные и отечественные издания, где можно на других посмотреть и себя показать
Стартап и малый бизнес. В чем разница?
Разбираем принципиальные различия между открытием малого бизнеса и запуском стартапа для правильного построения стратегии развития компании
5 лет «строительства» завода по производству стартапов
Максим Волохов, руководитель Admitad Projects, рассказывает про итоги работы в 2020 году завода по созданию цифровых бизнесов
«Единороги» из Поднебесной: самые интересные китайские стартапы
Собрали все самые интересные китайские стартапы в разных сферах — от финтеха и e-commerce до медицины, транспорта и образования
Что такое пивот, или Как развернуть стартап на 180 градусов
Что делать, если стартап в тупике? Нужен пивот,. Как понять, что пришло время перемен? Разбираем типичные ошибки, изучаем успешные пивоты
Оценка стартапа: как вычислить стоимость вашего бизнеса
Распространенные методы оценки стартапов. Какие сведения нужны для оценки компании и где их искать?
Акселерация стартапа: особенности и заблуждения
Рассмотрели характеристики акселерации, что она дает проекту и кому нужны такие программы. Осветили вопросы об акселерационной модели
Инструкция по созданию инвестиционного тизера
Инвестиционный тизер (англ. investment teaser) — маркетинговый инструмент для ознакомления инвестора с проектом
Кредит на стартап: где взять деньги молодому проекту
Особенности кредитования стартапов: условия и подводные камни. Как получить одобрение и что надо для оформления кредита?
5 крупных провалов стартапов 2020 года
Какие стартапы-2020 во всем мире можно считать самыми провальными и почему в их крахе не всегда была виновата только пандемия?
Итоги года согласно Money Tree: венчурный рынок сокращает риски
Подвели краткие итоги отчета Money Tree. За первую половину 2020 года венчурные инвестиции в российские компании снизились на 37 % (без учета сделки Ozon)
Типичные проблемы стартапов и их решения: практика ADP
Что может остановить стартап на взлете? Разбираем типичные для большинства проектов ошибки и фиксируем способы их решения
Дополнительная монетизация онлайн-СМИ с White Label Products
Как онлайн-медиа может получить дополнительный доход в эпоху баннерной слепоты. Разбираем принцип работы взаимодействия White Label Products с интернет-СМИ
Что такое продуктовый подход - Блог Admitad Projects
Рассказываем об особенностях product management. Разбираем порядок действий при продуктовом подходе, определяем основные принципы и инструменты
Что такое стартап? Цифровые решения бизнеса в период пандемии
Что такое стартап в XXI веке? Стоит ли запускать стартапы в период пандемии? Как с запуском собственного проекта может помочь стартап-студия?
Как пройти в любой конкурс стартапов
Продолжаем анализировать минувший конкурс стартапов. Дарим фаундерам чек-лист «Как повысить шансы при подаче заявки на конкурс»
Медицинский стартап и выход на зарубежный рынок
История дистанционного выхода Jimeds.ng на рынок Нигерии — реальность 2020. Специфика страны, особенности найма персонала
The Market Curve: как анализировать рынок - Блог Admitad Projects
Как правильно оценить рынок для питчинга инвесторам. Как менять бизнес-план соответственно размеру рынка. Перевод материала Sequoia Capital
Конкурсы стартапов: основные ошибки участников
Конкурсы стартапов — кому интересны, какие цели преследуют организаторы и участники? Как избежать ошибок на этапе заявки и правильно представить проект
Как презентовать стартап инвесторам: примеры и советы
Разобрали 12 презентаций крупных компаний. Рассказали, какой должна быть структура доклада. Назвали слайды, которые максимально интересуют инвесторов
Admitad Projects инвестировал в aгрегатор онлайн-страховок Pampadu
Pampadu.ru — это страховой агрегатор-маркетплейс, при помощи которого малый и средний бизнес и физлица могут дистанционно оформлять электронные страховые полисы и выступать в качестве страховых посредников.
Самые известные кейсы стартап-студий мира
Какие известные проекты запустили стартап-студии? Подборка из 10 ярких стартапов в разных отраслях — от медицины до поисковых систем
Корпоративный венчур-билдер: что это, для кого и зачем
История возникновения venture building. Главные преимущества этой индустрии для крупных компаний, которые запускают внутренние стартапы
Где найти инвестора для стартапа? Поиск инвестора для стартапа
Где искать инвестиции для своего стартапа? Есть ли алгоритм правильного обращения к инвесторам? Как решить вопросы с финансированием проекта?
История фейла: взлет и падение проекта LydForce - Admitad Projects
Объединить интернет-магазины в систему для обмена трафиком и монетизации, но не добиться успеха. Разбираемся в причинах и делаем выводы
VC смещается в сторону инкубации и стартап-студий?
Успех одного способен изменить индустрию. Разбираем кейс Майка Спейзера: как выводить каждый пятый проект на IPO, когда инкубируешь стартапы?
Корпоративные стартап-студии в мире - главные стартап-студии мира
Рассказываем, как крупные корпорации участвуют в венчурной стройке, сотрудничают со стартап-студиями или создают их - Блог Admitad Project
Выход стартапа на зарубежный рынок
Если ваш продукт универсален и не ограничен геолокацией, стоит использовать шансы для расширения деятельности внутри своей страны и за рубежом
Facebook и корпоративные инновации: история, причины возникновения
Как менялся Facebook с 2003 года и почему в итоге Цукерберг пришел к созданию корпоративного венчурного подразделения?
Как понять, что ты «дозрел» до стартапа? - Стартап самостоятельно
Всегда есть люди более и менее способные к предпринимательской деятельности. Как увидеть в себе потенциал для реализации личного проекта?
Амбиций и гибкости недостаточно: чему стартапам стоит поучиться у больших корпораций
Какие практики корпораций стоит взять на вооружение стартапам
Социальный стартап: заработать на битве с пандемией
Не все стартапы преследуют исключительно коммерческие цели. Некоторые рассматривают помощь обществу как показатель эффективности
Роль команды в создании стартапа
Что первично: фаундер или команда? Основные моменты взаимодействия. Почему необходимо выделить лидера в стартап-проекте? Возможна ли демократия в менеджменте?
Что такое MVP и зачем он нужен для стартапа
Что такое Minimum Viable Product и для чего он стартапам? Рассказываем, какие бывают виды MVP, с примерами и кейсами
Правила прибыльного стартапа
Есть ли они — единые и подходящие любому проекту? Анализируем топ-10 популярных советов на предмет целесообразности применения в реальной жизни
First Steps помогает делать первые шаги digital-предпринимателям
Как работает школа «Хогвартс» в ADP, чем она полезна начинающим стартаперам и какие перспективы открывает
Питчинг проектов конкурса стартапов Admitad Projects
Анонс питчинга проектов конкурса стартапов от стартап-студии Admitad Projects, который пройдет 13.07.2020 в 17:00 по Мск
Актуальные задачи в маркетинге и продвижении недвижимости в 2020
Провели опрос застройщиков жилой недвижимости по ряду регионов и выявили следующие основные тенденции на рынке новостроек в РФ
ЧекСкан - превратить желание пользователей вести подсчет трат
Приложение, которое предлагает приятные бонусы при сканировании чеков, а монетизируется за счет работы с производителями продукции
Стоит ли создавать стартап подразделения внутри корпорации?
Провальный эксперимент компании Allianz по созданию внутри корпорации стартап-отдела Allianz X — разбор кейса.
Pampadu пробивает путь в самой консервативной отрасли
О создании проекта, конкуренции, финансовых и нефинансовых ресурсах, а также об осознании стартапа бизнесом или инвестицией.
Финансовая модель стартапа: что это, какие бывают, примеры
Что представляет собой финансовая модель стартапа и зачем она нужна. Как планировать доходы и расходы. Примеры и шаблоны в Excel.
Перенос онлайн питчей конкурса стартапов Admitad Projects
Питчи и объявление победителей переносится на 13 октября 2020 года из-за большого количества поступивших заявок
Особенности обучения менеджеров по продажам для стартапов
Как выстроить продажи в рамках стартап-студии? Особенности на примере Sales House в Admitad Projects.
Как построить стартап удаленно и не сойти при этом с ума
Как организовать стартап удаленно. Что нужно знать, чтобы успешно пройти все ступени и не споткнуться. Выбор идеи и тестирование ниши
Промежуточные итоги конкурса стартапов Admitad Projects
В этой статье рассказываем о том, сколько всего соискателей участвовало в первом этапе конкурсе и кто из них прошел во второй тур
Корпоративная культура в рамках стартап-студии
Поговорим о формировании корпоративной культуры, зачем она нужна, какие подводные камни в рамках этого можно обнаружить?
Трекер в стартапе: работа специалиста глазами CEO проекта
Кейс по трекингу проектов. Как действия трекера смогли помочь проекту Mooovie.ru перейти на следующий этап своего развития.
Ключевые метрики, позволяющие понять, что у стартапа «все плохо»
Ключевые метрики для оценки деятельности стартапа. Финансовые показатели и принципы их расчета. Качественные метрики продукта и вовлечения.
История виртуального стилиста Marla
Какую трансформацию проходит идея на этапах от «маленького уютного междусобойчика» до стартапа, который должен работать по всем правилам?
Что такое метод Customer Development при создании продукта?
Что такое Customer Development. Создание бизнес-модели за 9 шагов. Опросы целевой аудитории. В чем смысл CustDev.
Разработка в рамках стартап-студии
Особенности построения разработки проектов в стартап-студии: что нужно знать фаундеру до начала работ, как правильно взаимодействовать с девелоперами.
Размытие доли в стартапах: понятие, схема и последствия
Каким образом происходит размывание доли в стартапе? Как с этим бороться и нужно ли? Примеры и расчеты.
Правильно проверить идею и получить финансирование до создания MVP
Как понять, «взлетит» ли идея? Какие исследования нужно провести, кого опросить, на что ориентироваться?
Quick Commerce. Неизбежное будущее электронной коммерции
В этой статье мы расскажем о том, что такое Quick Commerce, историю появления и особенности быстрой коммерции с недостатками и примерами
Особенности работы трекера в паре с фаундером проекта
Как трекеру эффективно взаимодействовать с основателем стартапа: на что обращать внимание, подавать информацию, наладить рабочие отношения
Sales House в стартап-студии Admitad Projects
Что такое «Сейлз Хауз»? Какие функции он выполняет и как облегчает работу проектам внутри студии?
White Label Products начали сотрудничать с Rambler
Сервис White Label Products, разработанный в Admitad Projects, расширил свой функционал и запустил витрину промокодов для группы финансовых продуктов.
Особенности поиска и найма сотрудников в стартапы и стартап-студии
Как и где искать персонал для стартапа быстро и эффективно? Разбираемся вместе со специалистом в HR
Инкубатор в стартап-студии: как это работает
Что представляет из себя инкубатор внутри фабрики стартапов. На какой рынок нужно ориентировать продукт, для того чтобы проект «взлетел»?
Конвертируемый заем в стартап — понятие, модель, примеры и расчеты
Что такое конвертируемый заем и зачем он нужен. Как работает инструмент инвестирования и как учесть его в таблице капитализации
О выгорании сейлзов и о том, как с этим бороться
Выгорание на работе - распространенная боль, особенно актуальная для отдела продаж. Как решают эту проблему в Admitad Projects?
Калькулятор Cap Table: инструкция по применению
Автоматизированная Cap Table, которая позволяет удобно и быстро вести учет долей в собственных проектах и делать все расчеты по инвестированию
Проекты Admitad Projects и Всемирного фонда дикой природы (WWF)
Три проекта стартап-студии Admitad совместно с Всемирным фондом дикой природы реализуют кампанию «День экологического долга-2020»
Как трекер видит стартап
Как ускорить рост проекта, обойти проблемные места? Один из инструментов — привлечение трекера, который сможет увидеть картину со стороны
Конкурс стартапов Admitad Projects
Успейте подать заявку до 10 сентября и получить до 30 000 000 рублей. Конкурс для мобильных и вэб-проектов от Admitad.pro
Почему сейчас компании лучше быть «верблюдом», чем «единорогом»
Компании такого типа применяют кардинально отличающуюся от «единорогов» стратегию.
Неудачный кейс стартапа, разбор «по-полочкам»
Медиа забиты историями успеха инновационных проектов, но практически никто не пишет об обратной стороне. Разберем проблемный стартап
Можно ли считать стартап-студию R&D-подразделением?
Разница в функционале и автономности, финансировании а также в целевом предназначении стартап-студии и Research & Development
Как устроена структура стартап-студии? | Блог Admitad Projects
Обзор структур стартап-студий по эффективности, понятности для инвесторов и стабильности. Наиболее распространенные в мире структуры
Новая реальность в продажах: последствия кризиса
Как кризис и экономический, и, сами понимаете какой, повлиял на процесс продаж? И для чего нужен Sales House в стартап-студии?
Как организовано финансирование стартапов в Кремниевой долине?
Как повлиял кризис, связанный с пандемией на работу венчурных инвесторов? Как устроено финансирование стартапов в Кремниевой долине?
Попасть в тренды Google и сгенерировать 33 продажи за 10 дней
Получаем охват от 100 000 и продажи через работу связки Hype.tech и Push.World. В чем фишка связки Hype.tech и Push.World?
Cap Table — примеры и сравнения
Примеры оформления Cap Table в разных компаниях, короткое руководство по использованию, сервисы, в которых можно составить таблицу капитализации
Как я перестал ненавидеть и полюбил корпоративную культуру
Этот текст де-факто не о корпоративной культуре у нас в Admitad Projects, а об эволюции личного отношения к понятию «корпоративная культура»
Раунд, экзит, два пивота - подкаст о запуске, построении стартапов
В этом подкасте обсуждаем существующие проблемы и факапы основателей стартапов, делимся инсайдами из жизни стартап-студии
Корпоративные акселераторы в СНГ и других странах
Список корпоративных акселераторов, компаний, которые их создали, официальные сайты и направления, в которых они работают
Онлайн-сервис «Литнет» начал выпускать книги своих авторов в бумаге
Портфельная компания «Литнет» совместно с издательствами «Эксмо» и Т8 Rugram начал издавать на бумаге под брендом Litnet Publishing популярных авторов площадки.
Что выбрать основателю стартапа: акселератор или стартап-студию?
Чем фабрика стартапов отличается от акселератора, кто и какую долю берет? Что дает? Что лучше выбрать основателю стартапа?
OfflineCPA.com — платформа для коммуникации между рекламодателями и паблишерами в офлайне с оплатой за результат
Платформа объединяет приложения для сканирования чеков и рекламодателей, предоставляет инструменты для размещения рекламы с охватом до 12 млн пользователей, позволяет получать аналитику, проводить чековые акции и переключать потребителей на другой товар
Питер Левин из Andreessen Horowitz об инвестициях в Figma
Питер Левин из Andreessen Horowitz о Figma - Перевод материала о платформе Figma, которую многие называют «Google Docs от дизайна»
Плюсы и минусы запуска стартапа именно сегодня
Что важно учитывать при запуске стартапа в это непростое время? И в чем будут очевидные плюсы запуска стартапа именно сейчас?
Стартап на лезвии бритвы: как стартап-студия вывела Dollar Shave Club на сделку стоимостью в $1 млрд
Как стартап-студия за пять лет вырастила бизнес стоимостью в $1 млрд на рынке, где в течение 100 лет была практически абсолютная монополия.
Запуск стартап-студии: вопросы финансирования
Какую модель финансирования выбрать для запуска стартап-студии. Рассказывает Квентин Никманс — основатель стартап-студии eFounders
Как составить Cap Table для стартапа
Что такое таблица капитализации, зачем она нужна, что в ней должно быть и как должна выглядеть? Составляем таблицу капитализации
Проверить 150 бизнес-идей. Итоги Admitad Projects за 12 месяцев
Какие этапы прошли, чего это стоило и сколько же стоит создать стартап? Подведение итогов работы за прошедшие 12 месяцев
Трекинг проектов в стартап-студии
Кто такие трекеры, какие функции они выполняют в стартапах? Компетенция трекера, каковы методика и результаты его работы?
С какими бюджетами работают стартап-студии и их проекты
Какие бюджеты привлекают студии из разных источников для собственного развития и продвижения своих проектов.
Что значит попасть в инкубатор Admitad Projects?
11 пунктов пользы, которую дает инкубатор стартап-студии - как это работает на практике, а также, какие конкретные плюсы получает проект
Шаблон бизнес-модели стартап-студии
Business Model Canvas на примере стартап-студии: целевая аудитория, каналы, структура расходов, потоки доходов, взаимоотношения с клиентами и персоналом и так далее.
Admitad Projects начинает создавать стартапы на заказ
Заказчик получает контрольный пакет акций в стартапе стадии seed+ с командой, MVP и системными продажами — welcome.admitad.pro
Особенности венчурной стройки. Индустрия стартап-студий
Что такое стартап-студия, и чем она отличается от инкубатора или акселератора? Какие успешные проекты были реализованы студиями?
Как работает «связка» стартапов созданных в студии
Как искали точки роста, а в итоге сделали «связку» из инструментов, которая влияет на воронку продаж. Реальный кейс клиента с ROMI 650%.
Admitad Projects инвестировала в сервис создания креативов
Сервис создания статичных баннеров и креативов под КМС, РСЯ и соцсети Mooovie.ru — одна из идей Admitad Projects реализованная через M&A
Стартап-студии или венчурное строительство: что это и как работает
Как пришли к формату стартап-студии и чем он отличается от акселератора, инкубатора и венчурных фондов.
Admitad Invest закрыл первую сделку с компанией Adgoal
Новый формат работы с проектами в экосистеме Admitad. Подробности сделки инвестиционного фонда Admitad Invest с компанией Adgoal
Admitad Invest закрыл сделку на $330 000 с проектом litnet.com
Подробности сделки Admitad Invest c проектом litnet.com. Полученные средства пойдут на ускорение экспансии новых рынков и ниш
P&L - отчет о прибыли и убытках для инвестора
Что такое P&L, зачем он нужен инвестору, как его подготовить и как "читать". Примеры и готовый шаблон.
«Если что-то идет не так, мы без страха хороним идеи». Как выстроить работу в проектном инкубаторе?
За четыре месяца в инкубаторе Admitad Projects запустили шесть проектов и «убили» 34. Таких результатов добились благодаря четко выстроенной схеме работы.
Фонд Admitad Invest вложил 20 млн рублей в российский стартап Aplaut.
Aplaut (ранее Shoppilot) помогает интернет-ритейлерам и брендам управлять клиентским опытом, запуская основанные на UGC (от англ. User Generated Content – пользовательский контент) механики, которые нацелены на улучшение...
Почему вам отказывают в инвестициях?
Семь самых частых причин отказа в инвестициях.
Ежегодный рейтинг самых активных венчурных инвесторов в России от РВК.
Admitad Invest вошел в десятку самых активных фондов посевной стадии за 2018 год.
Интервью с CEO EPICSTARS Владимиром Миролюбовым.
О микроинфлюенсерах, накрутках и войне Facebook против платформ для микроблогеров.
Интервью с руководителем фонда Admitad Invest.
Максим Волохов: Фонд предлагает умные деньги
Собрали ошибки, которые чаще всего совершают при подаче заявки на инвестиции
Чек-лист для стартапов и инвесторов — как понравиться друг другу сразу
Проектный офис партнёрской сети Admitad.
Новое пространство для проектов, инвестиционного фонда и лаборатории Admitad.
Сервис распознавания одежды по фото Sarafan.AI привлек $1 млн от Admitad Invest
Сервис Sarafan.AI закрыл новый инвестраунд на сумму $ 1,3 млн. Лид-инвестором выступил фонд Admitad Invest.
Что читать стартаперу и собственнику бизнеса
Подборка книг, которые мы прочитали сами и рекомендуем нашим портфельным проектам.
Интервью сооснователя и руководителя проекта Blinger для Onliner.by
«Буду рад, если мою идею украдут»
Как и где искать инвестора?
Сооснователь meds.ru рассказывает про свой опты и дает практические советы
Сервис по продвижению брендов с помощью блогеров Epicstars привлек 100 млн рублей от Admitad Invest
Полученные инвестиции Epicstars направит на усиление команды, расширение аналитических возможностей платформы и подготовку к выходу на рынки Европы.
Сервис для записи на приём в частные клиники Meds.ru привлёк $250 тысяч от фонда Admitad Invest
Сооснователь Meds.ru Артём Кравченко объяснил решение привлечь инвестиции ростом проекта
Омниканальная платформа Blinger.io привлекла инвестиции от Admitad Invest
Привлеченные от фонда деньги стартап направит на развитие продукта и выход на международный рынок.
