Блог

Инкубатор в стартап-студии: как это работает

Что представляет из себя инкубатор внутри фабрики стартапов: функции, критерии отбора команда, перспективы. На какой рынок нужно ориентировать свой продукт изначально, для того чтобы проект «взлетел».

Собрали текст из пятого выпуска нашего подкаста. В гостях — Вадим Ананьев, руководитель инкубатора стартап-студии ADP.


Что такое инкубатор в стартап-студии


Инкубатор в ADP — место, где накапливаются идеи. Мы разбиваем их на категории и со временем стараемся реализовать замысел в какой-то полноценный бизнес, который принесет определенную пользу для материнской компании, усилит ее основной бизнес.


Для чего командам вообще идти к нам обучение, если, по их прикидкам, unit-экономика и так сходится, и план дальнейшего движения понятен?


В данном случае опыт превалирует и выходит на первое место. Возможно, на двух пользователях экономика и сошлась, а как будет при масштабировании? 

Мы задаем соискателям вполне простые и резонные вопросы: кто является целевой аудиторией, какова емкость рынка, часто слышим банальные ответы вроде «наша аудитория все от 5 до 70» — это говорит об отсутствии глубокой проработки модели и вполне может привести к краху в перспективе.

В процессе обучения «отваливаются» в среднем 14 команд из 16, но две оставшиеся уже расширяют свой фокус и четко знают свою ЦА, стоимость привлечения клиента и тому подобные «совсем не мелочи». Кроме того, команды смотрят на ADP, особенности ее функционирования и понимают, могут ли они сработаться в перспективе. 


Как попасть в инкубатор Admitad Projects


Для того чтобы попасть в инкубатор, необходимо прислать заявку с кратким описанием идеи и команды. Если нас все заинтересует, то мы пригласим команду на 6-недельное обучение в «Хогвартс» — нашу школу.

Во время обучения мы анализируем саму команду: как она работает, как взаимодействует внутри нашей компании, как происходит коммуникация, соблюдают ли ребята те таймлайны, о которых они сами говорят, доходят ли они до тех целей, которые сами же утверждают. Грубо говоря, мы смотрим друг на друга, а после, по результатам, либо выкатываем оффер, либо нет. 


Критерии отбора: как не провалиться на первом собеседовании


В 99 % случаев принесенная к нам идея не уникальна: будь то конструктор чат-ботов, которых на рынке уже миллион, или очередная система аналитики с какой-нибудь Очень Важной Статистикой. 

Для того чтобы ее «продать», необходимо четко описать преимущества над текущими решениями. Важно иметь четкие ответы на элементарные вопросы: детально описать целевую аудиторию, внятно объяснить, откуда у вас все указанные цифры (со ссылками на данные статистики и аналитики, подтверждающие документы, материалы).

Следующий момент, по которому мы определяем возможность запуска, — у основателей проекта должно быть время на его реализацию. Вариант «до 18:00 я работаю на заводе, а потом пару часиков посвящаю стартапу» — это не про нас. Два-три месяца придется поработать на каких-то кровных сбережениях, оклада в инкубаторе вы не получите. Почему?

Мы учим вас для того, чтобы в идеале вы смогли стать компанией-единорогом, а не берем на зарплату, чтобы проверить, выгорит ваша идея или нет. Нужно в самом начале отдавать себе честный отчет. Очень много ребят не понимают, что они делают, для кого они делают, почему этот проект нужен на рынке, но рассчитывают на успешный успех.

В среднем из 100 команд на этом этапе могут корректно ответить на все указанные выше вопросы всего 5. Это нормальное количество, ведь именно эти ребята уже точно понимают, что и для кого они собираются запускать, или уже запустили и зарабатывают деньги. А в студию приходят для того, чтобы получить кратный рост — получать не 20 000 долларов в месяц, а 2 000 000.


Как оценить эффективность проекта


В первую очередь, отталкиваться от кратного роста. Вчера у вас было 10 клиентов, через неделю — 100, а через месяц — 1000: эти цифры четко показывают интерес к реализованной идее. Даже если вы сейчас не получаете прибыль, почти всегда можно подключить аналитиков, которые прикрутят бизнес-модель и создадут механизм по заработку денег.

Сравнивая метрики за каждый месяц, мы можем понять, насколько хорош рост проекта и какие у него перспективы. При этом рост в 10–15 % для стартапа — это мелочи, это хорошие цифры для большой компании, но не для новаторской идеи. Нормальные показатели именно кратные: ×2, ×3, ×5 и так далее. 

И, естественно, важен рынок, на который вы ориентируетесь. Объемы рынка от 1 миллиарда долларов — даже в том случае, если проектом будет охвачено всего несколько процентов — это уже серьезные и интересные цифры. И, конечно, лучше целиться именно в мировой рынок, для того чтобы иметь перспективы для масштабирования. 

Логика проста: если вы строите какой-то уникальный технологичный проект, то почему не на весь мир?


Итоги


Если же ваша идея уже работает или очень перспективна (но с подтверждением расчетов реальными цифрами от серьезных источников), или ее можно масштабировать, но вы чувствуете, что опыта маловато, — подавайте заявки в инкубатор Admitad Projects.

P.S. Наш подкаст можно слушать на SoundCloud, «Яндекс.Музыка», Google подкастыCastboxи Apple Podcasts. И не забывайте подписаться на канал «Раунд, экзит, два пивота» в Telegram.