Блог

Акселерация стартапа: особенности и заблуждения

Рассмотрели характеристики акселерации, что она дает проекту и кому нужны такие программы. Осветили вопросы об акселерационной модели

Акселерация стартапов — это программа развития от венчурной компаниеи, осуществляемая в краткие сроки (обычно в течение 3–6 месяцев).

Акселераторы инвестируют в стартапы на раннем уровне развития, потому что, имея должную поддержку, такие проекты могут показать колоссальный рост. Инвестиции чаще всего совершаются в обмен на долю в компании. Размер доли может составлять от 3 до ХХ % — это плата в обмен на финансовые ресурсы, экспертную поддержку, помощь с инфраструктурой и связями. 

Для акселератора существует три способа заработка:

  • management fee — обычно это заработок «в ноль», чтобы снизить риски для фонда, из которого осуществляется инвестиционная поддержка;
  • торговля долями в стартапах — продажа своего процента после стремительного роста компании;
  • дивиденды, выплачиваемые стартапами, — самый редкий вариант.

Основные характеристики акселерации

Обычно акселераторы ориентируются на технологические стартапы по разработке софта. К концу 2010-х запуск таких проектов существенно снизился в стоимости — во многом благодаря налаженной экосистеме венчурного финансирования. Задача акселератора как звена системы — отобрать многообещающие проекты и подготовить их к привлечению финансирования со стороны инвесторов. 

Отбор в акселерационные программы проходит на конкурсной основе. Команда должна пройти несколько собеседований и интервью, прежде чем ей предложат участие. В топовых акселераторах (500 Startups, Y Combinator) количество желающих достигает сотен и даже тысяч, но в состав участников попадает лишь 10–20 стартапов.

Сама программа выглядит как одновременное обучение представителей команд (обычно фаундеров) в ходе лекций, тренингов и коворкинга. В качестве лекторов могут выступать именитые бизнесмены, инвесторы, эксперты и менторы. Это мотивирует на взаимообмен опытом, позволяет завязать полезные знакомства, получить поддержку. Самое важное, что выносит стартап из программы акселерации, — это готовая бизнес-модель. 

Что дает акселерация стартапов

  1. Посевное финансирование. Размер первичных вливаний, как правило, несущественен: его хватает на переезд команды, трех-шестимесячное проживание в городе акселератора, основные расходы и наем ключевых специалистов — например, CEO. Тем самым акселераторы предоставляют стартапам возможность сосредоточиться на развитии. 
  2. Авторитетность. Топовые акселераторы, известные своими выпускниками с многомиллионной капитализацией, всегда интересны инвесторам и медиа. Участники таких программ получают ранний доступ к СМИ и инвестициям. К тому же в венчурной индустрии уже само по себе участие в именитом акселераторе считается знаком качества: конкуренция за место настолько велика, что проект должен быть действительно исключительным.
  3. Обратная связь. Участвуя в программе акселерации стартапов, команда получает доступ к экспертному опыту и поддержке, знаниям топовых бизнесменов и инвесторов. В ходе программы можно получить исчерпывающий аудит стартапа и разработать план его развития.
  4. Обучение и менторство. Тренинги проходят во всех ключевых сферах: общение с инвесторами, маркетинг, продажи, юридические и финансовые вопросы. Акселератор оказывает помощь в разработке продукта и знакомит команды с наиболее прогрессивными практиками ведения бизнеса (например, agile-методы, scrum, бережливый стартап). 
  5. Знакомство с инвесторами. В конце программы проводится так называемый демодень (англ. demo day), когда команды представляют стартапы заинтересованным инвесторам. Особо удачные проекты могут выйти на следующий круг финансирования. Кроме этого, инвесторы и бизнес-ангелы постоянно наблюдают за деятельностью акселераторов, чтобы оставаться в курсе наиболее перспективных молодых проектов.

Целевая аудитория программ акселерации

Мы не рекомендуем рассматривать акселераторы с точки зрения инвестиций: условия у них обычно невыгодные — скромные вливания в обмен на большую долю. К примеру, самые выгодные условия программ TechStars и YCombinator предлагают не больше $140 тысяч за 7 %. 

У акселераторов есть конкретная ЦА. Вам подойдет участие в такой программе, если вы:

  • Осознаете нехватку компетенций в своем стартапе из-за отсутствия ключевого игрока в команде или ограниченности личных навыков. 
  • Считаете, что вашему стартапу недостает связей для выхода на следующую ступень роста.
  • Хотите сделать компанию более привлекательной для инвестиций.
  • Желаете освоить методику правильного развития стартапов.
  • Постоянно откладываете работу над своим стартапом и не можете найти силы, чтобы начать. 

Если ни один из перечисленных выше пунктов вам не подходит — скорее всего, акселератор вам не нужен. Также программы не подходят опытным предпринимателям, которые способны развить стартап самостоятельно. 

Что ошибочно считают акселерацией

Акселерацию стартапов нередко путают с другими институтами поддержки стартапов (инкубаторами, тренингами и др.), особенно в русскоязычном пространстве. Управление экономического развития Министерства торговли США обозначает акселерацию следующим образом:

Бизнес-акселерация стартапов — это:

  1. Инкубационная программа на поздней стадии, которая поддерживает более зрелые и готовые к внешнему финансированию предпринимательские проекты. 
  2. Объект, который проводит специальную программу бизнес-инкубации, разработанную для поддержки выпускников инкубаторов во время их выхода на рынок.

Таким образом, акселерация является следующим этапом или частью инкубации, но это не взаимозаменяемые понятия. Инкубаторы предоставляют прежде всего инфраструктуру для длительного (от 6 месяцев) развития стартапа — офис, своих юристов и бухгалтеров, CEO и др. Для инкубации экспертная поддержка второстепенна, в отличие от акселераторов, которые целиком заточены на знакомство фаундеров с топовыми специалистами рынка.

Инкубация — это длительный процесс, в ходе которого созревают не конкретные проекты, а команды.

Программа акселерации стартапов не является и образовательной услугой. Компании, которые проводят тренинги и курсы по мотивам аналогичных материалов акселератора, захватывают лишь незначительную часть процесса. Связи со СМИ и инвесторами, финансирование, менторство и бонусы к репутации — важнейшие составляющие акселерации; без них теряется смысл «ускорения».

Наконец, нельзя называть акселераторами банальные мероприятия для венчурных проектов. Они, безусловно, важны для рынка, однако ставят иные цели. Так, например, организаторы стартап-конференций не берут долю в обмен на посевные инвестиции и не оказывают той поддержки, которую подразумевает акселератор. 

Известные акселераторы в России и в мире

Названия крупнейших мировых акселераторов знает любой участник венчурной стройки. Вот десятка лучших по количеству выходов (данные от Crunchbase) — больше половины, что закономерно, находятся в Америке:

  1. Y Combinator (США) — 3301 инвестиция, 321 экзит.
  2. Techstars (США) — 3125 инвестиций, 260 экзитов.
  3. 500 Startups (США) — 2525 инвестиций, 253 экзита.
  4. MassChallenge (США) — 1340 инвестиций, 92 экзита.
  5. Plug and Play (США) — 1118 инвестиций, 90 экзитов.
  6. SOSV (США) — 1828 инвестиций, 46 экзитов.
  7. Wayra (Британия) — 1165 инвестиций, 33 экзита.
  8. Startupbootcamp (Британия) — 538 инвестиций, 29 экзитов.
  9. Start-Up Chile (Чили) — 875 инвестиций, 24 экзита.
  10. Фонд развития интернет-инициатив (Россия) — 438 инвестиций, 1 экзит.

Отечественная акселерация отличается преобладанием государственных программ: согласно карте Ассоциации акселераторов и бизнес-инкубаторов от 2018 года, частная и корпоративная акселерация занимала 46 %, еще 19 % приходилось на университетские программы. Это повышает риск монополизации и госконтроля в сфере, которая изначально подразумевает конкуренцию и сотрудничество государственных проектов и частных. 

К российским государственным программам относятся:

  • Фонд и Технопарк «Сколково»;
  • Российская венчурная компания (РВК);
  • акселератор GenerationS;
  • Фонд поддержки инноваций («Фонд Бортника»);
  • Фонд развития интернет-инициатив (ФРИИ).

Среди частных акселераторов, которые организуют регулярные программы, можем назвать GVA, Numa, YellowRockets, Loga Group, FinTech Lab, iDeal Machine.

Процесс взаимодействия стартапа с акселератором

Если вы собираетесь подавать заявку на участие в программе акселерации стартапа, имейте в виду: пока вы не горите идеей на все сто, ничего не получится. Организаторы не любят фаундеров, которые не могут найти на проект время и силы, но при этом ждут, что их внезапно разыщет кто-то другой. Если вы постоянно откладываете работу над стартапом, то, скорее всего, не верите ни в идею, ни в ее прибыльность.

Следующий фактор: вы сможете выдержать темп акселератора только на энтузиазме и вере в стартап. От вас будут требовать интенсивной и активной работы, с которой невозможно справиться без должного рвения. 

Приготовьтесь к переезду в другой город или страну. Так как сейчас передвижения ограничены, это наиболее актуально для периода сниженной угрозы COVID-заражения. Даже некоторые отечественные акселераторы могут отправить вас на международные программы, конференции, тренинги.

Чего не стоит ждать от акселерации

Акселератор — не волшебная палочка, которая разом решит все проблемы проекта. Это эффективный инструмент, способный вывести стартап на новый уровень, но получится это или нет — зависит в первую очередь от фаундера.

Важно скорректировать ожидания заранее и понять: организаторы программы не будут делать работу за вас. Вы получите новые идеи и навыки, у вас появится понимание дальнейших шагов и механики работы. Однако связи, сеть знакомств, доступ к инвесторам — это лишь средство, с помощью которого вы далее сможете получить финансирование, найти ключевых сотрудников и так далее. 

Результат зависит только от вашей старательности. Как и любой предприниматель, вы должны уметь использовать любой ресурс. 

Как оценить качество программы

Акселерация стартапов не бывает «плохой» или «хорошей» — она может или подходить вам, или нет. На это влияют только ваши ожидания и потребности. Чтобы определить, подходит ли вам конкретная программа, выполните следующие действия:

  1. Проанализируйте уровень соответствия ожиданиям. Сравните, насколько предложение акселератора соответствует нуждам стартапа. 
  2. Задайте вопросы тем, кто прошел через «ускорение». Познакомьтесь с выпускниками акселерационных программ, отыщите представителей портфельных стартапов.
  3. Проверьте отзывы в интернете. Если вы не слышали раньше о таком акселераторе — есть шанс нарваться на мошенников.
  4. Изучите портфолио организаторов программы. Уделите особое внимание заслугам наставников, которые будут заниматься с вами.

5 распространенных заблуждений об акселераторах

В акселераторы идут только неудачники и те, кто сами ничего не умеют. Напротив: программами акселерации интересуются предприниматели, которые умеют ловить момент и находить недостающие ресурсы. Участие в акселераторе — отличная возможность удвоить и даже утроить темп своего развития, от которой не отказался бы ни один фаундер.

Поучаствую в программе по-тихому, там и определюсь. В акселераторы нередко приходят с неважными, мелкими целями: ухватить пару навыков, поймать посевную инвестицию, которая уйдет на пиццу и кофе вместо развития, и понаблюдать за остальными, не прилагая особых усилий к изменениям. Таким образом фаундеры впустую тратят свои и чужие ресурсы. Ждать вдохновения или лучшего момента не возбраняется, но и упускать возможность не нужно. 

Попал в акселератор — значит, точно выстрелишь. Это неверно: ни одна программа не дает гарантий, а лишь повышает вероятность стремительного роста. Многие стартапы не дорастают до экзита — это видно по статистике совершенных инвестиций и выходов. 

В программу надо идти за деньгами, больше ничего полезного нет. Как мы уже говорили, условия посевной инвестиции для стартапа обычно невыгодные: в международной практике фаундеры потеряют существенную долю в бизнесе всего за $100 тысяч. Поэтому ценность следует искать не в финансировании, а в получаемых во время акселерации связях и компетенциях. 

Какой в этом смысл, если туда невозможно попасть? Действительно, конкуренция за место в программе акселерации очень высока, особенно если ваши амбиции лежат на уровне Y Combinator. Но львиная доля заявок отметается по смешным причинам: например, они заполнены неправильно, или стартапы не подходят требованиям акселератора. В этом случае вам поможет тщательный отбор доступных программ и качественная презентация бизнеса.

Выводы

Акселерация стартапов — это краткосрочная программа поддержки венчурного бизнеса, разработанная фирмой-акселератором, которая длится от 3 до 6 месяцев. Она часто является вторым этапом после инкубатора и ставит основной целью стремительное развитие и рост стартап-проекта.

Акселераторы предлагают участникам программ посевное финансирование в обмен на долю в компании, дивиденды или комиссионную плату. В дальнейшем они зарабатывают на продаже приобретенных стартап-долей. Помимо стартовой инвестиции, акселерация стартапов предоставляет опыт экспертов, обучение ключевым компетенциям, лекции топовых предпринимателей и инвесторов, связи и рычаги на рынке. 

Конкурс на программы акселерации, как правило, очень большой, поэтому туда проходят хорошо продуманные, многообещающие проекты с вовлеченной командой, которым не хватает собственного ресурса для развития. 

Остались вопросы по программам акселерации? Задавайте их в чате Admitad Projects. Не забывайте подписаться на канал «Раунд, экзит, два пивота» в Telegram.

Стартапам

Вадим Ананьев

Руководитель инкубатора стартап-студии Admitad Projects

Хотите сделать стартап с нами?

Новый единорог уже на низком старте

А давайте