Блог

Что такое стартап? Цифровые решения бизнеса в период пандемии

Что такое стартап в XXI веке? Стоит ли запускать стартапы в период пандемии? Как с запуском собственного проекта может помочь стартап-студия?

На базе интервью руководителя стартап-студии Admitad Projects подготовили небольшой обзор самых популярных вопросов для тех, кто только-только начинает разбираться в тематике стартапов в целом.

Что такое стартап и насколько актуален запуск такого проекта в период пандемии

Стартап — это быстрорастущая компания, которая находится в поиске своей масштабируемой бизнес-модели. В XXI веке с этим словом чаще всего ассоциируется именно цифровая, digital-компания. 

Все известные большие цифровые компании когда-то были стартапами: Google начинался как стартап, аналогично стартовал и Facebook, а сейчас это уже большие международные корпорации. Но до тех пор, пока компания не начинает много зарабатывать, она считается стартапом. 

Стоит ли запускать стартап во время пандемии или нет — вопрос дискутабельный, единого ответа нет и не будет. Кризис — всегда время не только возможностей, но и неопределенности. Сегодня что-то работает, завтра уже нет, а стартапы — это именно такие компании, которые просто рождены плавать в неопределенности. 

При этом они могут стать спасением для классического бизнеса, который во время кризиса стал тонуть по разным причинам. И для того чтобы он выжил, надо сменить модель, появляется запрос на изменение. 

Хорошим, явным примером будут банковская или страховая отрасли. Раньше это выглядело так: человек поехал в отделение, потратил кучу времени, чтобы получить весь комплекс услуг. Если обслужили хорошо — он счастлив, были какие-то задержки и трудности — уже не очень. 

Через некоторое время люди стали понимать, что у них мало желания ездить куда-то и часами стоять в очереди. Появился запрос на удаленные решения вопросов — такой себе стартап внутри финансовых корпораций. Поэтому весь финтех, все страховые штуки начали максимально оцифровываться.

Конечно, это случилось еще до пандемии, но сейчас «на коне» именно такие структуры — те, которые успели еще раньше провести диджитализацию своих услуг. А более классические компании вынуждены спешно, в попытках достучаться до клиентов в реалиях возможного заражения в очередях и так далее, срочно предоставлять им новые возможности. 

Стартап — это «короткий» бизнес или проект надолго

Многие люди думают, что стартап — это такая штука на год-два, надо словить волну, сесть на нее и поехать. На самом деле, стандартный цикл жизни стартапа — это около 7 лет.

Это средний цикл жизни компании: она должна зародиться, найти свое место и заработать деньги, а дальше либо выйти на биржу, либо просто кому-то продаться. Данные актуальны не только для России, но и по всему миру, причем раньше эта цифра была другой. 

В 2015 году ученые из университета Теннеси проводили опросы и выяснили, что почти 50 % стартапов «живут» всего лишь три года. При этом длительность срока жизни стартапа зависела от большого числа факторов, и на одно из первых мест выбивалась сфера деятельности. В Штатах долгожителями являлись стартапы, которые работали в отрасли недвижимости, страхования финансов, здравоохранения и образования. И наоборот, меньше всех живут проекты в сфере транспорта и «коммуналки». 

По РФ такой четкой статистики мы пока не встречали, есть только предварительные опросы, но в них участвует не очень большое количество команд — индустрия стартапов только развивается.

Что нужно знать, чтобы запустить стартап

Ключевой момент — нужно хорошо разбираться в той сфере, в которую вы планируете идти в качестве стартапа. Конечно, бывали случаи, когда люди совершенно с разным бэкграундом делали успешные компании, но это, скорее, исключения из правил. Согласитесь, вряд ли, работая много лет в металлургии, можно будет с легкостью сделать медицинский стартап. 

Поэтому всегда лучше сначала поработать «на дядю» в выбранной индустрии, прокачать скиллы — и уже потом, зная всю внутреннюю «кухню», стартовать. 

Еще один важный момент, некий базовый совет, озвучивал еще Стив Джобс: вас эта (стартапа) тема должна реально волновать и заботить. Если взять двух мифических людей, и один сильно интересуется тематикой, а второй просто просчитал риски и решил запускать стартап, то вероятность того, что проект «выстрелит» у первого, — выше. Это уже многократно подтверждено историей.

Если основателю не интересен проект, если он просто бежит за длинным рублем — то вряд ли он будет тратить по 20 часов в день на этот бизнес на старте. А стартапы — это не про 8 часов на работе, это про горящие глаза в первую очередь. 

Но проект должен быть не только интересен, основатель должен еще и постоянно развиваться в разных сферах. Одна из главных причин гибели стартапов — фаундерам проектов банально не хватает пула знаний. Знаний разных — о рынке, о предпочтения клиентов, о правильном распределении финансов, об управлении и так далее. 

Поэтому важен баланс и идеи, и компетенций людей, которые будут претворять ее в жизнь.

Особенности запуска стартапа

Отдельный разговор — это просчет рисков. Есть такие варианты, которые априори невозможно просчитать — например, ту же пандемию или внезапное ухудшение международных отношений. 

Но есть и то, что просчитать реально, или как минимум можно к этому быть готовым — и это возможно обеспечить вашими компетенциями. У стартапера в идеале должен быть минимальный базис навыков, связанных с предпринимательством, финансами, запуском продуктов в целом. 

По данным разных исследований, стартапы наиболее часто гибнут из-за низкого уровня компетентности своих основателей или плохой финансовой дисциплины. Кто-то не умеет планировать, кто-то плохо ведет бухгалтерским учетом или не учитывает будущие необходимые траты и так далее. 

Если каких-то знаний не хватает — надо добирать команду. Чтобы это сделать, нужно больше бюджета, а значит, нужно искать инвестиции и так далее. Понимая свои слабые и сильные стороны, можно объективно планировать модель построения бизнеса и все сопутствующие расходы, рассчитать затраты на масштабирование и перейти из стадии стартапа в полноценный бизнес.

Если идея есть, а компетенций не хватает, например, нет навыков найма правильных людей, непонятно, как спланировать движение проекта на год вперед и при этом не прогореть, — тогда можно обратиться к специалистам.

Что такое стартап-студия и как она может помочь стартапу

Стартап-студия — завод по производству цифровых бизнесов. Место, где предсказуемо, понятно и систематично, на потоке собирают новые проекты. Причем можно как производить цифровые бизнесы, так и оцифровывать уже существующие. 

Итоговым продуктом студии или фабрики стартапов, как ее еще называют, будет готовая цифровая компания, которая должна много зарабатывать. Эта модель (с большим заработком) — это направление, выбранное именно Admitad Projects. 

Есть еще и история про тех, кто идет по венчурной дорожке — когда компания хочет поднимать раунд за раундом. Это нормальная история, но это больше про Америку, про зарубежный рынок. Мы же все-таки работаем больше в периметре СНГ, и поэтому нас интересуют именно те цифровые бизнесы, которые могут много зарабатывать.

В качестве примера такого бизнеса, запущенного в сотрудничестве с нашей студией, можно привести страховую компанию Pampadu. Вместе с ними мы выстраиваем специальную поисковую систему, которая помогает делать весь спектр цифровых услуг в онлайне.

Другой пример — цифровая система, которая умеет делать видеокреативы для рекламы в Facebook, Instagram и так далее. Ее особенность — сборка роликов в автоматическом режиме. Условно говоря, заказчик выдает какие-то примеры видео, картинок, текстов в генератор. Система все это перерабатывает, и на выходе появляется 20 видов рекламы, которая потом будет показана пользователю в нужных соцсетях. 

Такой себе робот, создающий рекламные ролики на основе материалов заказчика, причем качество продукта на выходе сопоставимо с тем, как это сделал бы живой дизайнер. Но при этом человек бы успел сделать те же двадцать креативов, а робот может собрать хоть двадцать миллионов — для массивных рекламных кампаний крупных корпоративных клиентов такой продукт — идеальное решение, экономящее время и деньги. Это и есть диджитализация процессов для бизнеса. 

Кто является клиентами стартап-студии

Это зависит от направления: есть сама стартап-студия как конкретная компания, а есть множество созданных ею стартапов, которые делаются в разных индустриях. 

Соответственно, в первом случае это:

  • совет предпринимателей, которые понимают, что с нами они сделают необходимый проект быстрее, чем без нас;
  • крупные компании, которые понимают, что внутри своей инфраструктуры сделать какой-то проект гораздо самостоятельно гораздо дольше, чем заказать у тех, кто этим уже занимается долгое время и имеет отлаженные процессы.

А если говорить про отдельные стартапы, то у каждого своя целевая аудитория: для тех же баннеров это те, кто занимается интернет-рекламой, маркетологи, таргетологи и так далее. С другими проектами ситуация такая же: ими пользуются разные сегменты бизнеса — как малого, так и среднего или крупного.

Главное преимущество стартап-студии даже не то, что к нам можно прийти, озвучить запрос и получить решение, а то, что все это можно сделать быстро. Мы наработали определенную экспертизу, научились отсеивать мертвые проекты, быстро проверять гипотезы в тех сферах, которые интересуют заказчиков-корпоратов. 

Стартап-студия — это в первую очередь про скорость, про цифры, про высокую производительность. А сегодня, если пользоваться исключительно традиционными решениями, действовать по старинке, можно просто не угнаться за конкурентами и больно улететь на обочину в своей индустрии.

Пандемия стала очень хорошим примером для подтверждения эффективности этой модели. В тот момент, когда весь мир меняется, меняется резко и непредсказуемо, важно быть изворотливым в бизнесе, уметь совершать пивоты — менять направление, чтобы как минимум оставаться на плаву. 

Стартапы делают это быстро, а многомиллиардные корпорации зачастую неповоротливы, и это играет им не на пользу — и в краткосрочной, и в долгосрочной перспективе. На примере Admitad Projects — случилась бы пандемия или нет, для студии ничего особенно не изменилось, доходность бы осталась на прежнем плюс-минус уровне. Сейчас она, конечно, выше, выросла примерно на 30 %.

Мы видим, что больше людей пришло в онлайн. Тех компаний, которые раньше к миру digital относились скептически, сейчас все меньше — управленцы понимают, что без этого никак, ковид лишь ускорил процессы этого понимания. Аудитория цифрового бизнеса выросла и продолжает расти.

Есть дополнительные вопросы, которые мы не осветили в этой статье? Задавайте их в чате Admitad Projects, и не забывайте подписаться на канал «Раунд, экзит, два пивота» в Telegram.

Кирилл Поликарпов

Маркетинг и PR Admitad Projects

Хотите сделать стартап с нами?

Новый единорог уже на низком старте

А давайте