Блог

Что выбрать основателю стартапа: акселератор или стартап-студию?

Чем фабрика стартапов отличается от акселератора, кто и какую долю берет? Что дает?

Обычная реакция предпринимателя, который впервые обращается в стартап-студию с целью продвижения своего проекта, выглядит так: «Почему такой большой %? В акселераторах меньше!».

В этом материале мы попробуем указать на ключевые различия между двумя бизнес-моделями работы со стартапами и объяснить, что является причиной разницы в доле проекта, которую получает стартап-студия или акселератор.

Чем стартап-студия отличается от акселератора?

Термин «акселератор» в русскоязычной среде венчурного инвестирования достаточно известен, информации о фабриках стартапов существенно меньше. Для начала можно прочитать наш материал «Стартап-студии или венчурное строительство: что это и как работает», а тут разберем, в какие случаях предпринимателям стоит обращаться в ускорители, а в каких — начать сотрудничать со студией.

Акселератор для стартапа

Акселератор — это инструмент для продвижения уже работающего проекта. Для того чтобы попасть в акселератор, как правило необходимо иметь команду и работающий MVP и успешно пройти отборочный конкурс.

Основная цель ускорителя — закрыть небольшую часть жизненного пути стартапа (найти product-market fit и масштабируемую бизнес-модель, масштабировать продажи, выйти на новый рынок и т.д.), попробовать привлечь к нему внимание на демо-дне*, после чего с помощью полученных средств следовать намеченному в акселераторе плану. Обычно проект продвигается в акселераторе в короткие сроки — от шести недель до шести месяцев. Для этого к стартапу подключают менторов и экспертов акселератора, корпоративных и технологических партнёров.

*Демо-день — день, в который основатели стартапов, которые продвигает акселератор, презентуют свои проекты инвесторам.

Финансовый интерес компании-акселератора прост: доля в компании, благодаря которой акселератор получает свой пакет акций в проекте. Отметим, что некоторые акселераторы предоставляют pre-seed инвестиции для стартапов, есть платные (долю не берут), берут процент от привлеченного раунда, другие же ограничиваются предоставлением материально-технической базы и экспертной поддержкой, при этом также претендуя на акции.

Для основателей стартапов акселератор интересен именно тем, что программа его работы (обучения команды стартапа) на всех этапах известна заранее. Сроки, за которые эти знания персонал ускорителя «вливает» в стартап, короткие, а количество инвесторов (во всяком случае, в известных программах) достаточно большое — есть шансы, что кому-то из этого числа людей проект покажется перспективным.

Стартап-студия. Особенности работы с проектами

Студия же самостоятельно создает большое количество стартапов (но может и стать сооснователем проекта). Главное преимущество этой бизнес-модели — полное сопровождение проектов на каждом этапе их развития вплоть до раунда A,B иногда дальше.

Еще одно преимущество стартап-студии в том, что она позволяет «зарубить» изначально нежизнеспособные бизнес-идеи, отсеивая их еще на ранних стадиях. К примеру, за 2019 год из 150 проектов до инвест-комитета нашей студии дошли 45, а на всех последующих этапах от этого числа «ушло» еще 80 %. При этом «смертность» проектов уже после прохождения seed-раунда не превышает 10% (проекты с «детскими болезнями» отсеиваются еще в инкубаторе).

Все это позволяет сэкономить время и деньги не только самой компании и инвесторов, но и основателя стартапа — он сможет понять, что его стартап не представляет коммерческих перспектив, и переключиться на новый проект или другой вид деятельности в рамках студии, тогда как в акселераторе основатель попадает в цикл бесцельного хождения по акселераторам, в которых ничего не проиходит или после прохождения программы просто закрывает проект.

Финансовая составляющая

Доля стартап-студии в проекте больше, чем у акселератора. Чем это обусловлено? Полноценной поддержкой на всех этапах становления стартапа — тем, что представляет студия, но не дает акселератор.

Главная задача ускорителя с точки зрения получения прибыли — взять уже работающую идею, придать ей резкий старт и ждать, «выстрелит» ли она настолько, чтобы акселератор получил прибыль. Для того чтобы обеспечить себе финансовое будущее, акселератор работает с большим количеством стартапов, которые в дальнейшем будут продвигаться за деньги инвесторов — т. е. сам акселератор в худшем случае потеряет минимум средств и времени. Риски относительно невысоки.

В свою очередь, стартап-студия не может себе позволить выкидывать собственные средства и деньги инвесторов на проекты, которые может быть когда-нибудь «выстрелят». Гипотезы прорабатываются детальнее, нежизнеспособные идеи отметаются на ранних этапах, перспективные — продвигаются всеми материально-техническими и людскими ресурсами фабрики стартапов. Все это позволяет не тратить деньги попусту, а запускать самые интересные для рынка проекты, которые впоследствии принесут прибыль и основателям, и студии, и инвесторам.

Но финансовые средства сами по себе не могут создавать и продвигать стартап. Это делают люди, которым нужны полноценные условия для работы — от офиса и техники до юридического сопровождения и аналитики эффективности процессов.

Бэк-офис для проектов на фабрике стартапов

Если предприниматель подсчитает, сколько денег в месяц необходимо на простое обеспечение рутинных операций (от аренды офиса и оплаты коммунальных платежей до стоимости услуг юристов и оплаты программистов), при этом без этих составляющих работать и развивать стартап нелегко, а иногда — просто невозможно. Но все необходимое для создания стартапа без лишних головных болей можно получить в стартап-студии, которая становится сооснователям проекта:

  • Офис. Причем речь идет не только о помещении, в котором есть рабочие места, переговорные зоны и необходимая техника. Сюда включены и офис-менеджеры, которые могут встретить гостей, угостить их кофе и печеньками, получить и отправить документы, организовать вечеринку или другое мероприятие, помочь с решением бытовых вопросов.
  • Юристы. Помогут со всеми документальными вопросами — от анализа рисков по конкретному договору с контрагентом, до подписания договора «под ключ» и составления собственной документации, кроме того готовы предоставить консультации разного формата по текущим «юридическим» задачам проекта.
  • HR-отдел. В пределах его компетенции не только найм и увольнение персонала и связанная с этим рутина (первичные собеседования, отсев, хантинг конкретных людей, кадровое делопроизводство), но и составление мотивационного портфеля сотрудника, который позволит повысить эффективность взаимодействия с ним в компании.
  • Маркетологи студии обеспечат продвижение проекта на рынке — от подготовки до запуска и последующего продвижения с помощью различных каналов.
  • Разработчики для работы над стартапом.
  • Дизайнеры, которые помогут с оформлением, будь-то рекламный баннер, презентация, лендинг или прототип сайта.
  • Трекеры проведут предметную экспертизу, придадут ускорение «забуксовавшему» проекту, сэкономив время, ресурсы и денежные средства, помогут сохранять фокус, определить новые цели и построить стратегию их достижения.
  • Бухгалтерия, которая оплачивает все текущие вопросы и ведет учет финансовой деятельности стартапа.
  • «Сейлз Хаус» — централизованный отдел продаж стартап-студии, увеличивает скорость и объемы продаж продуктов, запускаемых проектами внутри студии, за счет отлаженных бизнес-процессов и связей.

При этом все указанные выше подразделения студии уже слажены и имеют большую практику в сфере создания и продвижения стартапов, в отличие от ряда новых людей, которых нужно будет набирать (на это тоже уйдет немало времени и нервов).

Если взять для примера средние цифры по Москве, то сумма ежемесячных расходов будет совсем нерадостная:

Графа расходов (каждый месяц)Сумма, рублей
Аренда офиса 50 кв.м.97 000
Юрист130 000
Бухгалтер60 000
Специалист HR80 000
Специалист по кадрам
50 000
Маркетолог100 000

Примечание. Данные собраны 23.06. 2020 из источник 1источник 2.

Заметим, в таблице не указаны сопутствующие расходы: техника, «бытовые» вопросы, коммунальные платежи, нет и составляющей в виде разработчиков и дизайнеров, налогов и еще много чего. Да и зарплаты по специалистам указаны «средние», а хорошие спецы с опытом в сфере стоят существенно дороже.

Но даже при всем этом теоретически-минимизированном расчете уже есть расходы в размере 517 000 рублей — и эту сумму нужно платить ежемесячно, неважно — приносит ли ваш стартап прибыль или только в начале своего пути. В год же (с учетом всех расходов) набегают миллионы рублей — и их тоже необходимо выплачивать своевременно. В студии же все эти заботы основателя стартапа не касаются.

C кем же работать начинающему стартапу — со студией или с акселератором?

Для того чтобы получить ответ на этот вопрос, можно еще раз сравнить стартап-студию и акселератор:

Позиция для сравнения
Стартап-студия
Акселератор
Наличие MVP
Не является обязательным
Как правило, обязательно
Команда
Может быть предоставлена
Необходима своя
Вовлеченность в стартап
Запуска стартапов от первого шага до выхода на рынок и далее
Ускорение стартапов на коротком промежутке
Точки роста
Внутри проекта и в других проектах компании
Только внутри проекта
Инвестиции
Привлекаются специалистами студии или выделяется самой студией
Необходимо заинтересовать инвестора самостоятельно
Дополнительное обеспечение (юристы, бухгалтеры, маркетологи и т.д.)
Есть, постоянное
Отсутствует
Сравнение по доле в %, которые компании получают в стартапах
15–99%
3–25%

Именно за счет более детальной проработки, обеспечения офисом и специалистами и дальнейшего сопровождения на всех этапах пути развития проекта, вплоть до его продажи, студия получает значительную часть доли в стартапе, становясь его сооснователем.

Но при этом автор идеи избавляет себя от огромного сегмента проблем, связанных со «свободным плаванием». В которое ему придется отправиться в том случае, если стартап будет продвигаться через акселератор.

P.S. Если у вас остались вопросы по данной теме, то вы можете их задать в чате Admitad Projects в Telegram.