Блог

Дополнительная монетизация онлайн-СМИ с помощью White Label Products

Как онлайн-медиа может получить дополнительный доход в эпоху баннерной слепоты. Разбираем принцип работы взаимодействия White Label Products с интернет-СМИ

В гостях — Владислав Губин, руководитель проекта White Label Products.

О проекте

White Label Products работаетв связке с крупными онлайн-медиа. Основная задача — дать людям возможность получить информацию про акции, скидки, промокоды и финансовые продукты.

Делается это посредством размещения соответствующей информации на сайтах, участвующих в нашей программе. Владельцы интернет-ресурсов помогают с продвижением, медийным размещением, со статьями, ссылками в своем меню и всячески нас пушат по своим каналам.

Таким образом, главное преимущество для бизнеса при работе с WLP — возможность дополнительной монетизации

Сейчас, в эпоху использования разнообразных блокировщиков рекламных баннеров, это актуальное решение. Кстати, сама модель такого симбиоза была разработана одним из проектов стартап-студии Rocket Internet еще в 2012 году в Германии. За неполные десять лет в Европе появилось достаточно много конкурентов, и история показала себя жизнеспособной. Медиа получают ощутимый прирост денег с помощью разделов про скидки, акции и промокоды. 

Принцип работы проекта

Все, что требуется от партнеров, — предоставить технический доступ к своему сайту либо давать на WLP ссылки и размещать статьи и баннеры. Наши сотрудники самостоятельно занимаются сбором всех актуальных акций, скидок, промокодов, взаимодействием с рекламодателем. В том числе — получением интересных для бизнеса условий, лучших скидок и так далее.

Мы же, в свою очередь, являемся для них источником дополнительной выручки, поскольку занимаемся размещением информации «под ключ», монетизацией и делимся с ними заработками. 

Если вы — среднее или небольшое медиа, то для вас у нас появился новый инструмент, который позволяет монетизировать ваш внутренний трафик. Вся разница в том, что мы закрываем этот раздел от поисковой оптимизации, а вам отдаем наш контент в виде виджета или API, либо в виде встройки в мобильное приложение.

Соответственно, вы предоставляете потокам читателей возможность увидеть классные скидки, акции и промокоды. И делать покупки, за которые вознаграждение получает в том числе и владелец онлайн-медиа.

Какой масштаб должен быть у онлайн-медиа, чтобы начать взаимовыгодное сотрудничество

Обычно мы сами находим сайты СМИ, с которыми нам интересно работать. Все цифры открыть нельзя, но, например, онлайн-медиа со 100 000 посещений в месяц для нас — маленькое. В нашем мире, если ты имеешь больше пяти миллионов ежемесячных визитов, то ты достаточно крупное медиа, чтобы можно было что-то интересное обсудить именно в нашей классической бизнес-модели.

Что касается самой прибыльности инструмента — это сильно зависит от того, какой трафик, чем занимается партнер. Если он более-менее связан с екоммерсом, там будут одни показатели, если это студия игр, там будут совершенно другие показатели. Давать какие-то рыночные ориентиры пока не предоставляется возможным, и мне бы не хотелось раскрывать всю подноготную.

Кто являются рекламодателями

Рекламодатель обычно приходят к нам продвинуть акцию либо особые условия под продукт. Мы, в свою очередь, предлагаем ему весь доступный нам рекламный инвентарь.

По большей части WLP работает с e-commerce. Это крупные магазины — «М.Видео», «Спортмастер», «Яндекс.Маркет» и так далее, которые предоставляют огромное количество акций, скидок и промокодов. Покупателю не очень удобно бегать по куче ресурсов в поисках скидок, а наш продукт «догоняет» его с хорошими предложениями на посещаемых пользователями ресурсах. 

Кроме того, пользователь за счет нашего внутреннего взаимодействия с рекламодателями может получить доступ к эксклюзивным скидкам (на короткое время). За счет этого покупатель успевает с выгодой закрыть свои потребности в товаре, а рекламодатель получает больше выручки.

Цифры проекта в пандемию

Локдаун отправил многие офлайновые бизнесы в «яму», но в нашем случае — цифры только выросли, как и весь онлайн в целом.Апрель, май и часть июня прошли под лозунгом бурного роста. Дальше, когда в июне начались послабления, был резкий спад (люди пошли в офлайн). Осенью средний чек сильно упал (в том числе и из-за акций «Черного ноября» на AliExpress), где многие закупились с маленьким и средним чеком.

В целом, этот год показалдиджитал у нас цикличен

Была эра, когда наши медиаресурсы жили на медийных размещениях: на баннерах, кликах и так далее, но в какой-то момент появились блокировщики рекламы, и вся эта история умерла.

В 2020 году вернулась мода на «медийку», брендирование и прочие аналогичные решения. И лучшие результаты дали те магазины, которые вложились в весь цикл продвижения своих скидок и акций. Они не просто выпустили какие-то дополнительные промокоды или какие-то категорийные акции. 

Они подошли к этому масштабно. Они вложились в промоутирование: закупили медийную рекламу (в том числе — наших партнерок), попросили написать ряд тематических статей. Последовательно разогревали весь ноябрь людей, вели их к тому, чтобы они совершили покупку в конце месяца. И вся эта история в комплексе сработала очень хорошо, прямо, как показывают такие «черные пятницы» в США, — огромный поток клиентов в один день.

О лайфхаках для покупателей

Первый хак. Все самые вкусные реальные и большие скидки, как правило, вывешиваются на специальные лендинги. Как правило, для того чтобы попасть на такие лендинги, нужно перейти по ссылке в меню Black Friday (либо аналогичное название) на сайте, где размещены предложения.

Второй хак — отслеживание Telegram-каналов. Есть реальные кейсы, когда рекламодатели давали промокоды на очень ограниченное количество времени. 

Пример: «Адидас» выбросил промокод на 10 %, который действовал буквально 6 часов. В обычных источниках шансы наткнуться на него за эти шесть часов невысоки, а вот в канале со включенными уведомлениями — в разы выше. К слову, мы сейчас тоже развиваем свой собственный канал «Кот-промокод».

Тут, на самом деле, есть еще момент двух паттернов поведения. Человек, который приходит на агрегатор скидок, акций, промокодов, как правило, ищет промокод на конкретный магазин, чтобы совершить там более выгодную покупку.

А вот пользователь канала в «Телеграм», как правило, является «жертвой» ситуативного маркетинга. Но — позитивной «жертвой», потому что в этот канал попадают обычно реально работающие промокоды с большой скидкой. 

Эта история очень круто работает на большие ивенты формата «Черная пятница», когда человек не знает, что купить, но хочет купить это что-то. В таком случае каналы могут здорово помочь с товаром по хорошей цене.

О трендах

Мы наблюдаем несколько трендов: 

  • первый тренд — мобильные версии ресурсов все более и более актуальны (банально, но факт);
  • второй, безусловно, это Telegram-каналы — пользователь получает ценность в первый раз и решает остаться, регулярно получая новый контент;
  • третий тренд — платные подписки.

Следующее — использование промокодов для «дожимания» клиентов. Человек собрал корзину в магазине, но по каким-то причинам передумал покупать товар. Через некоторое время получил промокод (в канале или в другом источнике) и вспомнил о незавершенной покупке. Промокод мотивирует ее «закрыть» с экономией для покупателя, на чисто психологическом уровне. 

Пятое — мы видим, что в этом году активно растет количество людей, которые приходят из рекомендательных систем. Странички с промокодами попадают в «Яндекс.Дзен», в «Гугл дискавер», и оттуда приходит юзеры, которые обеспечивают неплохие конверсии.

О последнем тренде немного подробнее. PWA (progressive web apps) позволяет устанавливать аналоги мобильного приложения, минуя Google Play, сразу после захода на целевую страницу. Фактически инсталлируется такая себе кешированная версия этого сайта, но при этом появляется иконка на рабочем столе. Внешне все выглядит, как обычное мобильное приложение. 

Все эти решения так или иначе учитываются крупными онлайн-медиа, ну а их эффективность можно будет оценить в 2021. Кстати, в следующем году мы планируем цикл статей «про цифры». Собираем очень серьезную аналитику по промокодам, акциям: как использовать, кто использует, где как кликаются, сколько покупают, ждите много интересных материалов.


P. S. Наш подкаст можно слушать на SoundCloud«Яндекс.Музыка»«Google подкасты»Castbox и Apple Podcasts. И не забывайте подписаться на канал «Раунд, экзит, два пивота» в Telegram.

Стартапам

Кирилл Поликарпов

Маркетинг и PR Admitad Projects

Хотите сделать стартап с нами?

Новый единорог уже на низком старте

А давайте