Блог
en

Инструкция по созданию инвестиционного тизера

Инвестиционный тизер (англ. investment teaser) — маркетинговый инструмент для ознакомления инвестора с проектом

Инвестиционный тизер (англ. investment teaser) — маркетинговый инструмент для ознакомления инвестора с проектом. Рассмотрели основные характеристики и виды тизеров, проанализировали примеры, определили главные отличия от презентации.

Инвестиционный тизер — это краткий бизнес-документ, чаще всего состоящий из 1–2 страниц или 3–4 слайдов, который представляет обзор инвестиционных возможностей вашей компании. 

Это важный инструмент в общении с инвесторами и стратегическими партнерами: основная задача инвест-тизера — заинтересовать их в сотрудничестве.

Особенности тизера:

  • строится вокруг конкретных показателей: настоящих и потенциальных продаж, объемов рынка, количества клиентов;
  • содержит уникальное торговое предложение, задача которого — привлечь внимание инвестора;
  • информация изложена понятно и доступно даже широкой аудитории (как часто пишут в статьях, «чтобы понял даже пятилетний ребенок»);
  • может оформляться на «безымянной» основе, то есть не содержать название бизнеса. 

Зачем нужен инвест-тизер

Инвестиционный тизер — это первый этап в ознакомлении с бизнесом. На основе документа потенциальный инвестор решает, интересует ли его потенциал такого капиталовложения. Тизер можно сравнить с резюме — от начального впечатления зависит, пригласят ли вас на собеседование. 

Исчерпывающий обзор, который можно прочитать за два-три клика, вселит в инвестора уверенность в трех вещах:

  1. Вы знаете рынок в котором работаете и на цифрах показываете, сколько уже заработали и как планируете расти дальше.
  2. Инвестор получил всю нужную информацию, чтобы определить, интересно ли ему предложение и хочет ли он изучить расширенную презентацию. 

В тизере инвестиционного проекта содержатся самые существенные факты о компании. Поэтому, если вас пригласят на встречу, он станет материалом для обсуждения с потенциальными партнерами. Разрабатывая тизер, вы берете направление беседы в свои руки и с большей вероятностью спрогнозируете вопросы и комментарии.

Многие фаундеры делают ставку на устную презентацию, потому пропускают тизер. Но инвестор может отвлечься или не запомнить проговоренные вслух сведения. Потому рекомендуется предварить питчинг мини-справкой: имея под рукой распечатки заранее присланного PDF-документа, инвестор сможет придерживаться предметного разговора. Например, делать заметки, ссылаться на точные показатели и задавать вопросы. 

Наконец, следует помнить: инвесторы получают сотни предложений. Обработка обращений — задача трудозатратная, что ведет к экономии усилий. Биографии на десять страниц отправляются в корзину; в первую очередь инвесторы читают краткие, емкие инвестиционные тизеры. Чем легче в них вникнуть, тем выше вероятность, что именно ваш проект пройдет первичный отбор.

Словом, все решает первое впечатление. Вы должны показать, что тщательно подготовились.

Ключевая информация в инвестиционном тизере

Важнейшее преимущество инвестиционного тизера — это его краткость. Следовательно, заголовков в нем немного, а структура предельно проста. Суть бизнеса должна быть объединена доступным языком, чтобы потенциальный партнер разобрался в теме, даже если впервые о ней слышит.

Документ можно разделить на несколько блоков, которые закрывают все основные возникающие вопросы. Что следует включить:

1. Факторы инвестиционной привлекательности

Перечислите от 3 до 5 факторов, которые сформируют уникальное торговое предложение этой инвестиционной возможности.

2. Обзор компании

Большую часть тизера следует посвятить краткому рассказу о компании. Это может быть аналог «речи в лифте», то есть три-четыре предложения, которыми вы бы описали свой бизнес незнакомому человеку. Обязательно упомяните:

  • рынок и нишу, боли клиентов;
  • деятельность, продукт, услуги;
  • основных конкурентов;
  • географию проекта;
  • какого рода финансирование вам необходимо.

3. Клиенты и продажи

Раскройте потоки доходов, информацию о продуктах и услугах, объемы продаж. Чтобы укрепить авторитетность компании и вызвать доверие у инвестора, добавьте раздел, где укажете список крупных клиентов. Желательно, чтобы это были известные бренды и имена.

4. Финансовые показатели

Бизнес должен приносить доход, поэтому инвесторам нужно знать о прибыльности вашего бизнеса. Чаще всего рекомендуют приводить:

  • выручку и показатели EBITDA за последние 2 года; 
  • прогнозы выручки на ближайшие 2–3 года;
  • количество клиентов, партнеров;
  • объем ранее полученных инвестиций и др.

5. Информация о сделке

Обзор компании содержит начальные положения об искомой сделке; конкретику стоит оставить на отдельный пункт, где вы раскроете, что именно вы хотите получить от инвестора или партнера (покупку доли в бизнесе, стратегическое партнерство и т. д.). 

Добавьте обоснование: почему вам нужны такие объемы финансирования? На что вы его потратите? Все это поможет инвестору в короткие сроки определить, находитесь ли вы в одном поле интересов.

Тизер и питчинг-презентация: различия

Инвестиционный тизер — чисто маркетинговый инструмент, с помощью которого фаундер может заполучить первые звонки и письма от инвесторов. Не следует путать инвест-тизер с презентацией стартапа (англ. pitch deck). Хотя их задача — ознакомить инвестора с проектом, в самом их оформлении и использовании есть существенные различия:

Создать краткий понятный обзор компании сложнее, чем презентацию. Десять-пятнадцать слайдов не требуют столь тщательной работы с информацией; из-за этого возникает соблазн «раздуть» объем или использовать чрезмерно сложные языковые структуры. По этой причине некоторые angel-инвесторы открыто предпочитают получить одностраничный инвестиционный тизер. 

Интересный факт: основатель Amazon Джефф Безос запрещает использовать PowerPoints на совещаниях. По его словам, участники просто сидят, уставившись на слайды, и пропускают их мимо ушей. Слайды были заменены чтением кратких докладов. 

Если сравнивать два понятия, мы можем заключить, что тизер — то, что фаундеры отправляют инвестору вместе с начальным письмом; презентация — то, с чем нужно прийти к инвестору на собеседование.

Инвестиционный тизер: примеры

Инвест-тизер призван обратить внимание инвестора именно на вас, поэтому визуальное оформление — существенный фактор успеха, который нельзя недооценивать. Уникальный дизайн зацепит взгляд с большей вероятностью, чем классический шаблон Power Point. 

Оформлять тизеры можно в разных форматах. Мы обнаружили четыре основных вида: презентация, PDF-файл, видеопрезентация и mind-карта.

Презентация

Тизер в формате презентации представляет собой электронный документ на 1–3 слайда, который отвечает на важнейшие вопросы: 

  • Про что наш проект?
  • Как обстоят дела сейчас? 
  • Чего мы хотим от инвесторов?

Ниже — пример тизера от компании Innovate: он содержит краткую предысторию компании со всеми знаковыми событиями, показатели текущих продаж, а также подробное предложение о финансировании. Используется много иллюстративного материала, приведены конкретные цифры. Текст читается легко и понятен даже человеку, не знакомому с рынком. 

Проект Innovate привлек $4,5 миллиона благодаря этому тизеру

PDF-файл

Еще один традиционный формат — PDF-документ. Он комфортен для чтения и печати, и вы можете всегда иметь с собой несколько физических распечатанных копий. Его можно заменить Word’ом, однако PDF обеспечивает более стабильное отображение на всех платформах и мобильных устройствах. 

Для облегчения ваших задач Admitad Projects разработал генератор инвест-тизера, который автоматически создает удобный одностраничник на основе введенных данных. Рассмотрим наш шаблон инвестиционного тизера на белках:

Видеопрезентация

Основное преимущество видеоформата — легкость восприятия. Человек с большей вероятностью потратит две минуты на то, чтобы прослушать наглядный доклад об особенностях компании: это требует меньше когнитивных усилий, в отличие от прочтения двух-трехстраничных тизеров. 

Это выгодная возможность проиллюстрировать видеорядом важные для инвестора характеристики: современность оборудования, численность команды, месторасположение и многое другое. 

Для примера возьмем видеотизер финской компании Kewatec AluBoat. В нем рассказываются краткая история компании, инвестиционное предложение и основные показатели. Хотя, на наш взгляд, тизеры такого формата не помешает сопровождать текстовой версией со всеми графиками.

 

Mind-карта

Последний из обнаруженных нами примеров инвестиционного тизера — интеллект-карта (с англ. mind map). Здесь вариант, созданный проектом cubehostel.ru. Интерактивные карты — один из наиболее простых для восприятия форматов, однако распространять их сложнее всего: это непригодный формат для печати.

Выводы

Инвестиционный тизер используется на этапе ознакомления с проектом, так как его основная цель — заинтересовать инвестора в потенциальном капиталовложении. Просмотрев ключевые сведения на 1–2 страницах, инвестор быстрее начинает ориентироваться в проекте и без лишних усилий определяет личные выгоды.

В тизере необходимо раскрыть конкурентное преимущество вашей компании: оно определяет ее способность генерировать и поддерживать прибыль в долгосрочной перспективе. Ваша ценность зависит от того, насколько вы устойчивы на рынке. Потому конкурентное преимущество формирует основу для оценки вашего бизнеса.

При оформлении инвестиционного тизера вашего проекта придерживайтесь рекомендаций:

  • Важно оставлять только ключевую информацию.
  • Как правило, в документе название компании не фигурирует. 
  • Тизер должен включать необходимые графики, таблицы и иной иллюстративный материал. Это даст потенциальным инвесторам полное представление о продукте, рынке, продажах, услугах.
  • Придерживайтесь минимального количества страниц или слайдов. Ваша задача — не дать инвестору потерять интерес.

Словом, тизер формирует общее представление о масштабах компании. Подробности можно обсудить в дальнейшей беседе, на питчинге или собеседовании. Это отличает тизер от презентации, которая предполагает более тесное ознакомление с бизнесом. 

Остались вопросы по инвестиционным тизерам? Задавайте их в чате Admitad Projects. Не забывайте подписаться на канал «Раунд, экзит, два пивота» в Telegram.

Маркетинг и PR Admitad Projects

Хотите сделать стартап с нами?

Новый единорог уже на низком старте

А давайте