Блог

Особенности венчурной стройки. Индустрия стартап-студий

Что такое стартап-студия, и чем она отличается от инкубатора или акселератора? Какие успешные проекты были реализованы студиями, что послужило причинами появления этой индустрии?

Стартап-студии — относительно «молодой» термин в среде инвесторов и русскоязычном информационном поле. Тем не менее, роль студий в экосистеме создания стартапов высока, а их популярность послужила причиной появления десятков и сотен «фабрик стартапов». С помощью своих стратегий студии смогли запустить проекты, приносящие практическую пользу их клиентам и прибыль — инвесторам.


Механизмы развития инновационных проектов


Перед тем как переходить к примерам, рассмотрим вкратце некоторые из механизмов развития стартапа.


Первый из них ― самостоятельный запуск проекта ― можно выделить в отдельную категорию. При таком подходе основатели используют только свои ресурсы либо так называемый «семейно-дружеский» формат инвестиций: средства, привлеченные по концепции трех «F» (FFF: friends, family, fools). Чаще всего такие начинания прогорают, редко — упираются в потолок на уровне успешного малого либо среднего бизнеса, еще реже встречаются исключения, которые поднимают раунд за раундом.


К следующей категории относятся сами стартап-студии и внешне похожие на них акселераторы и инкубаторы, которые привлекают инвестиции для продвижения стартапов, но при этом имеют существенные отличия в формате работы:


  • Бизнес-акселераторы. Подключаются к проекту на предпосевной стадии, когда появилась идея стартапа и проведена некая начальная работа. Практически не принимают участия во внутренних процессах и жестко ограничивают сроки реализации этапов, привлекают внешних специалистов для частичной менторской и технической поддержки стартапа. Яркие примеры бизнес-акселераторов ― американский Y Combinator и азиатский Chinaaccelerator.



  • Бизнес-инкубаторы. Могут «зайти в дело» на том же начальном этапе, что и бизнес-акселераторы. Обеспечивают частичную консультационно-техническую поддержку и предпочитают играть вдолгую — инвестиции привлекаются на несколько лет. Известные бизнес-инкубаторы ― американский ETC Baltimore и австралийский Innovyz.
  • Стартап-студии. Имеют два ключевых отличия от инкубаторов и акселераторов — зачастую используют свои идеи и собственные наработки в виде технических и экспертных баз знаний, человеческих и денежных ресурсов для успешной реализации проектов, а также быстро превращают задумку в реальность.


Несмотря на то, что первые два формата позволяют инвесторам заработать, если дело «выгорит», большая часть проектов-«подопечных» инкубаторов и акселераторов не проходит так называемую «долину смерти» (когда стартап работает, но еще не вышел на самоокупаемость).


Обычно причины неудач просты: есть хорошая идея, которую воплощает слабая команда, или проект недостаточно проработан на стадиях реализации, или финансы распределяются неразумно и так далее. 20 наиболее частых причин гибели стартапов есть в статье про работу нашей стартап-студии: «Если что-то идет не так, мы без страха хороним идеи». Именно из-за этой «двадцатки» прогорело множество инновационных проектов, а инвесторы лишились вложенных в новое направление средств.



Собственно, по этой причине наиболее привлекательным является третий формат: студии работают со стартапами на всех этапах, от А до Я ― за счет глубокой вовлеченности и участия собственных специалистов. Благодаря такому уровню погружения в новую тему студии на самых ранних этапах определяют уязвимость стартапа и видят, что проект можно «убить». Концепция выгодна и для команды инновационной идеи, и для инвесторов. Если идея поступила в студию «извне», фаундеры проекта получают весомую поддержку в виде персонала, экспертизы и финансов на всех этапах, вплоть до окончательной реализации замысла, а инвесторы — ожидаемый результат в форме стартапа, «заточенного» под определенные требования и подготовленного за определенный срок.


Еще одно преимущество стартап-студии состоит в том, что все происходящие процессы прозрачны, и бюджет можно контролировать, обеспечивая целевое расходование ресурсов. Это сводит к минимуму риск того, что стартап внутри «фабрики проектов» использует большую часть полученных средств на проведение корпоративов, аренду дорогих офисов и выплату неадекватных зарплат.


«Извините, мы пытались, но у нас ничего не вышло...» — это не про студии. Венчурные строители разрабатывают и проверяют десятки моделей и гипотез одновременно, а на реализацию самых перспективных выделяют операционные ресурсы в необходимом размере ― уже на стадии понимания всех этапов дальнейшего движения до выхода на прибыль. В отличие от безымянного идеолога «разового» проекта, возникшего из ниоткуда, студии настроены на игру вдолгую и дорожат своей репутацией: этот тренд имеет исторические корни.


История возникновения индустрии


Как правило, за каждой хорошей идеей стоят не случайные люди, а те, кто уже преуспел в конкретных сферах, а по пути съел свои пуды соли и наступил на тысячи граблей. Стартап-студии не исключение. У истоков венчурного бизнеса стоят предприниматели, венчурные капиталисты и инженеры ― люди с большим практическим опытом, которые знают специфику процессов разного уровня изнутри, а не в теории.


Первопроходцем направления считается Idealab ― компания, которая удачно реализовала 150 проектов и осуществила 45 успешных выводов на IPO и продажи. Братья Билл и Ларри Гроссы вывели новую концепцию: согласно замыслу основателей, многие бизнес-модели проверялись одновременно, с привлечением необходимого финансового и человеческого капитала (позже Билл провел собственное исследование и подтвердил свои предположения: важна не столько идея, сколько момент запуска и скорость реализации задач).


После того как проект братьев Гросс «выстрелил», количество студий стало расти в геометрической прогрессии. В 2007 году Джон Бортвик основал Betaworks, а братья Самвер — Rocket Internet, в 2011 году возникли Science Inc, Prehype, Founders, Entrepreneur First и Gokart Labs, позже ставшие частью West Monroe Partners. После 2013 года появились Atomic, Expa, Obvious Ventures, Sweet studio, Juxtapose, Human Ventures, Pioneer Square Labs, Combine..



Источник GSSN


К концу 2013 года общее количество студий перевалило за отметку в 7 десятков. Причем, кроме прямого бизнес-сегмента, появились и «вариации на тему» ― например, New Mexico Angels Startup Factory и Italeaf сделали ставку на развитие и последующую монетизацию научных исследований университетов.


По данным исследований, только в 2017 году в мире насчитывалось более 300 успешных стартап-студий. Сейчас, в 2020 году, сосчитать точное их количество просто не представляется возможным, но общий прирост уже превысил 250%, и  ожидается, что к 2023 году этот показатель увеличится еще вдвое.


Стартап-студии на Картах Google.


Стартап-студии и известные успешные проекты


По данным Аттилы Сигети (Attila Szigeti), автора книги «Анатомия стартап-студий» (Startup Studio Playbook) и ряда других тематических публикаций, в период с 2008 по 2017 год венчурные строители собрали под свои проекты более 5 миллиардов долларов США, и, начиная с 2010 года, ежегодный прирост финансирования составляет +48%. В среднем, каждая студия выпускает одну портфельную компанию в год, и больше десяти бизнес-проектов покупается через 3 года после выпуска с «конвейера венчурных фабрик».


Яркий пример такой компании, «единорог» ― Dollar Shave Club, которая была куплена Unilever за $1 000 000 000. Ее «родители» ― предприниматель Майкл Дубин и американская стартап-студия Science Inc. Следующим объектом для продажи стал стартап по взаимодействию представителей бизнеса с соцсетями под названием Hello Society, который достался The New York Times. За ними последовала третья сделка ― с Google, которая приобрела Famebit, технологическое решение для «демократизации рынка YouTube-рекламы».


Еще один образец — компания Expa, основанная соучредителем Uber Гарретом Кэмпом. Представительства компании есть в США и Канаде, а ее успешные «дети» растут по всему миру: Mix, Reserve, Operator и Spot получили широкую известность и добились хороших результатов.


Нельзя не упомянуть об успешной французской студии eFounders с проектами Aircall и Front. Почетное место рядом с «французами» занимает Betaworks со своим известным поисковиком gif-файлов Giphy: проект был оценен в 528 миллионов долларов США до получения инвестиций в раунде D.


Rocket Internet, ProjectA, Prehype — этот список можно продолжать долго. Для тех, кто хочет ознакомиться со всем перечнем, существует подборка «The 300 Startups Studios Taking on the World» с официальными страницами и историями успешных проектов.


Еще одно преимущество работы с «фабриками стартапов»: студии не зациклены на том, чтобы обеспечить полную подконтрольность и ограничить участников проекта. Их главная задача — увеличение прибыльности. Факты, озвученные в статье Аттилы Сигети «Startup Battle: Accelerators vs Studios», подтверждают, что со студиями сотрудничать выгоднее, чем с бизнес-инкубаторами и акселераторами: проекты, реализуемые стартап-студиями, демонстрируют более высокие показатели роста (до 26%) при одинаковом размере вложенных средств.


Другой составляющей является принципиально иной подход студий к реализации инновационных идей. В то время, как для любого члена команды классического «внешнего» стартапа механизмы осуществления замысла будут часто новыми и не всегда неизученными, специалисты студии воспринимают любое начинание как понятный и отработанный процесс. Экспертная проработка гипотез, использование собственных технических ресурсов, привлечение слаженной команды для работы в разных направлениях, большой опыт участников и умение находить нестандартные решения — все это экономит время и ресурсы.


Именно поэтому даже корпоративные «монстры» часто отдают идеи на аутсорс, а не пытаются реализовать их самостоятельно: если все дополнительные обязанности свалятся на сотрудников компании, скорость продвижения проекта снизится, а нагрузка на персонал резко возрастет. Действующая бизнес-структура не может себе позволить расходование ресурсов на новые задачи — это нерентабельно и губительно для основных бизнес-процессов. Для создания отдельного нового бизнеса (которым по сути является стартап), особенно на стадии его возведения, нужны отдельные исполнители, которые смогут полностью посвятить себя проекту.


К слову, наша стартап-студия Admitad Projects появилась именно так: с историей трансформации можно ознакомиться в материале по ссылке. Реализацией инновационных идей и запуском стартапов внутри корпораций также занимаются студии Rainmaking и Byld.


Итоги: от развития индустрии стартап-студий до их перспектив


Фактически стартап-студии как отдельная индустрия появились в  2007 году. На этот же год пришелся бум возникновения «фабрик стартапов». Формат и механизм работы студии позволяет эффективно решать задачи всех участников процесса:


  • фаундеров — за счет помощи опытом, материально-технической базой и наработанными связями на рынках для реализации конечного продукта;
  • инвесторов — за счет предоставления прозрачного механизма выполнения проекта, который дает значительное преимущество в росте (до 26%) при меньших рисках;
  • студий — за счет нарастающего количества успешных проектов и получения своей части прибыли.


С момента появления идеи стартап-студии как отдельного бизнес-направления до реализации и продажи первого «проекта на миллиард» долларов прошло всего 20 лет. С точки зрения бизнеса, это очень молодое направление, которое уже представляет собой выгодный инструмент ― как для получения прибыли, так и для реализации идей.



P.S. Если у вас есть вопросы по данной теме или есть предложения, то всегда можно задать их в чате Admitad Projects в Telegram.