Блог
en

Как найти кофаундера в интернете

Для чего нужен сооснователь и как его найти. Критерии и онлайн-способы поиска кофаундера в стартап. Причины, почему не удается найти и привлечь сооснователя

Каждый стартап идет тернистым и рискованным путем, при этом заранее невозможно предугадать, что ждет проект впереди. Гораздо легче преодолевать трудности с компаньоном, которому доверяешь и имеешь общие взгляды на бизнес. Объединив усилия, можно «свернуть горы», поэтому поиск надежного сооснователя не менее важен для стартапа, чем его идея. Рассмотрим варианты, как и где найти «своего» кофаундера для развития проекта в гармоничном сотрудничестве.

Зачем искать сооснователя и всегда ли это необходимо

Вполне возможно запустить успешный стартап и в одиночку, но действовать соло всегда намного тяжелее. Привлечение кофаундера позволяет разделить не только задачи, но и эмоциональную нагрузку, что в условиях неопределенности проекта крайне важно.

В России 65 % стартапов предпочитают основывать бизнес в тандеме с партнерами, что обусловлено комплементарностью: дополняя компетенции друг друга, проще достичь успеха. Но это не значит, что уже на самом старте нужно стремиться к партнерству. Задумываться о поиске сооснователя целесообразно тогда, когда в нем действительно есть потребность. Пока фаундер самостоятельно справляется с задачами (или для развития проекта достаточна периодическая помощь фрилансеров), нет необходимости привлекать кофаундера.

Поиск сооснователя полезен в следующих случаях:

  1. При больших объемах работ — кофаундер может взять на себя ряд задач.
  2. При недостаточной компетенции — определенные функции целесообразно передать сооснователю-эксперту (маркетинг, техническую часть и так далее).
  3. При обилии организационных моментов или нежелании фаундера их брать на себя — кофаундер может отвечать за коммуникации с клиентами, инвесторами, создавать репутацию компании и так далее.
  4. Разрабатывая продукт, основатель неизбежно сталкивается с рядом трудностей, требующих психологической стойкости, — партнер окажет моральную поддержку, поможет преодолеть кризис.
  5. При поиске финансирования полезно учесть, что инвесторы часто отдают предпочтение стартапам с несколькими основателями (например, акселератор Y Combinator не принимает заявки от одиночек).

Для оптимального разделения ответственности и повышения экспертизы в большинстве случаев достаточно 2–3 кофаундеров. Например, один основатель берет на себя задачи развития бизнеса (маркетинг, продажи), второй является СТО (Chief Technical Officer), на плечи которого ложится большинство технических вопросов проекта.

По каким критериям искать и выбирать сооснователя

При поиске сооснователя в стартап фаундеру рекомендуется опираться на предварительно разработанные критерии, а также составить по своим ощущениям портрет идеального партнера.

В общем случае кофаундер должен обладать:

  1. Компетенциями в доверенной ему области — на недостаточный уровень экспертности нельзя соглашаться, даже если поиски занимают длительное время и кажется, что подходящего кандидата не существует.
  2. Страстью к идее, мотивацией на успех.
  3. Высоким уровнем ответственности и надежности — партнеры должны друг другу доверять.
  4. Амбициозностью, трудолюбием.
  5. Способностью к самообучению, самоанализу и критике своих действий.
  6. Толерантностью к фрустрации.

Кофаундеры должны быть на одной волне, не ощущать дискомфорта и напряжения от сотрудничества, уметь свободно обсуждать не только успехи, но и ошибки, недоработки друг друга (избегая обвинений). Партнер должен в определенной степени понимать внутреннее состояние своего компаньона, чтобы в трудный момент (а он обязательно будет) подставить плечо, вытащить из депрессии.

Способы онлайн-поиска кофаундера в стартап

Чтобы привлечь человека в стартап, основатель должен видеть цель и задачи бизнеса в долгосрочной перспективе, шаги для их достижения, понимать свой потенциал, рынок и целевую аудиторию. Это необходимо как для изложения заинтересованным лицам объективного предложения по участию в проекте, так и для выбора подходящего кандидата с нужными компетенциями.

Для основателя важно не прогадать с выбором компаньона: партнеры изначально должны совпадать, как части одного пазла. Для поиска кофаундеров используются как офлайн-способы (хакатоны, конференции, питч-сессии), так и онлайн. Остановимся на последних.

Рассылка среди родственников, друзей и знакомых

Самый простой способ найти потенциального сооснователя — среди друзей, коллег, родных, знакомых. Кофаундеры многих стартапов встретились во время учебы, работы или на тематических мероприятиях. В этом случае весомым достоинством выступает наличие общего контекста, опыта взаимодействия — уже известны деловые и личные качества человека (скиллы), взгляды на бизнес, психологическая совместимость партнеров и так далее.

С родственниками дела обстоят сложнее. Обычно фаундер больше осведомлен об их личных качествах, чем профессионализме, поэтому высок риск ошибок в оценке. Кроме того, родственники часто рассчитывают на особое отношение к себе, что становится источником проблем в работе. Но зато здесь присутствует самый высокий уровень доверия между партнерами и психологической совместимости. С другой стороны, этот же момент может насторожить инвесторов — ведь неизвестно, как будут складываться отношения с близкими людьми после массы проблемам, возникающих в стартапах.

Метод «сарафанного радио» достаточно эффективен, если у фаундера широкий круг общения в области деятельности стартапа. Запустив рассылку, основателю нужно быть готовым к отказам, объективной оценке откликнувшихся, возможному выбору в будущем между личными отношениями и бизнесом.

Онлайн-сервисы и сообщества

Подходящими инструментами для поиска сооснователей в стартап выступают специализированные сервисы, охватывающие целевую высокомотивированную аудиторию:

  1. Cofoundit — бесплатная платформа по поиску сооснователей и сотрудников в стартап, созданная Фондом развития интернет-инициатив (ФРИИ). Для размещения своего предложения фаундер должен зарегистрировать проект в Преакселераторе ФРИИ. Затем надо внести сведения о компании, указав, кого именно требуется привлечь для работы. Система отберет и предложит фаундеру подходящих кандидатов. Отметим, что каждый проект предварительно рассматривают эксперты ФРИИ — до участия в Cofoundit допускаются стартапы, имеющие MVP, первые продажи.
  2. Stealth — платформа представляет собой глобальное сообщество стартапов. Здесь можно найти соучредителей, обсуждать идеи, привлекать фрилансеров и так далее. Охват ЦА — более 600 участников. Размещение объявлений бесплатно.
  3. Bepartner — интернет-платформа объединяет бизнес-партнеров, позволяет найти сооснователей с необходимыми компетенциями, а также фрилансеров в различных сферах деятельности, инвесторов. Удобный поиск позволяет быстро отобрать подходящих кандидатов, настроив местоположение (страну, регион), специализацию, функцию в стартапе, цель сотрудничества (партнерство, работа в проекте).
  4. CoFoundersLab — представляет собой платформу для общения предпринимателей, совместной работы, обучения. Поиск сооснователей осуществляется по всему миру, сервис ориентирован на все сферы бизнеса. Присоединиться к сообществу можно бесплатно.
  5. Teamfinding — российский сервис позволяет найти соучредителей, сформировать команду или узнать о стартапах, в которых можно участвовать.
  6. Сайт vc.ru — освещает вопросы онлайн-бизнеса, ориентирован на стартапы. Портал имеет раздел с вакансиями, где можно найти кофаундера. Основатели могут описать проект, вести тематический блог, общаться с ЦА, в том числе пригласить пользователей к сотрудничеству.

Тематические интернет-форумы

Главное достоинство способа — поиск кандидата среди целевой аудитории. Фаундеру нужно выбрать подходящий форум и обратить на себя внимание пользователей: описать в деталях проект, первые результаты стартапа, условия участия в нем. Многие порталы имеют обособленный раздел для поиска сотрудников/основателей.

В пример можно привести общетематический бизнес-форум BizNet, который освещает разные сферы деятельности. Портал содержит отдельный блок о партнерстве и сотрудничестве, где можно разместить объявление с предложением участвовать в проекте.

Целесообразно искать кофаундеров на узкотематических форумах среди наиболее мотивированной аудитории. Например, Киберфорум подойдет для поиска участников в IT-стартап. Он также содержит отдельный блок с предложениями от работодателей/основателей.

Чтобы привлечь специалиста в стартап, фаундеру рекомендуется не только размещать объявления, но и активно участвовать в обсуждениях. Обратив на себя и свой продукт внимание, проще заинтересовать форумчан. Они могут дать лайфхаки по улучшению проекта, объективно оценить его потенциал (нужно быть готовым к резкой критике) и, наконец, предложить свою помощь. По постам потенциальных кандидатов фаундер может предварительно оценить, насколько человек подходит в партнеры.

Социальные сети

Специализированные сообщества в соцсетях характеризуются высокомотивированной аудиторией, что дает возможность быстро получить обратную связь и найти компаньонов. 

Рекомендуется осуществлять поиск одновременно в нескольких группах. При выборе подходящих сообществ полезно обратить внимание не только на число участников, но и на внутреннюю активность.

Назовем несколько тематических групп в соцсетях и мессенджерах:

  1. StartupFellows — группа во «ВКонтакте» характеризуется небольшим количеством подписчиков (чуть более 300). Здесь активность пользователей невелика, основная деятельность сообщества осуществляется на сайте, где размещена обширная обновляемая база объявлений о сотрудничестве и партнерстве. Приятный бонус — многие пользователи готовы участвовать в проекте бесплатно за идею, их резюме имеет отметку «Без оплаты». 
  2. StartSearch — сообщество во «ВКонтакте» предоставляет возможность стартапам найти команду и партнеров. Охват ЦА — около 1 тыс. участников. Публикация объявления бесплатна. Группа ориентирована на различные сферы бизнеса.
  3. IT&Startups — группа в Facebook отличается высокой активностью и большим охватом мотивированной аудитории (свыше 11 тыс. участников). Объявления публикуются бесплатно. Группа преимущественно ориентирована на IT-сферу.
  4. «Вакансии в стартапах» — еще одно узконаправленное сообщество в Facebook с активными пользователями. Число участников — около 1,5 тыс. Группа ориентирована на различные сферы бизнеса (ИТ, маркетинг и рекламу, консалтинговые и бухгалтерские услуги и так далее). Публикация объявлений бесплатна.
  5. «Работа в стартапах» — группа отличается высокой активностью, стабильным приростом подписчиков. Охват ЦА — более 700 человек. Публикация объявлений бесплатна.

Почему не получается найти и привлечь кофаундера — подведем итоги

Часто причина безрезультатного поиска кофаундера заключается не в том, что нет подходящего кандидата, а в проблемах самого проекта и его основателя. Возможно, вам не верят — в продукт, перспективы, потенциал стартапа. Это обусловлено либо неумением правильно представить свой проект, обосновать его эффективность, либо реальным отсутствием выгод. Доказать «работающую» гипотезу помогут создание MVP и положительные результаты его тестирования на целевой аудитории (предзаказы, первые продажи).

Еще одна из распространенных причин отсутствия эффекта от поиска — неопределенность роли фаундера в проекте. Часто основатели ищут не партнера, а бесплатного сотрудника, который решит все проблемы и организационные моменты стартапа. Отсутствие собственных компетенций и стремление действующего фаундера осуществлять только общее руководство проектом не вызывает желания у потенциального кандидата принять в нем участие.

Вы должны убедить соискателя в выгодах идеи для него (пусть даже отдаленных), описать ее так, чтобы мотивировать, передать драйв от предстоящей реализации проекта. Несмотря на возможный риск неудачи, многие стартаперы предпочтут стабильной офисной работе феерическую гипотезу, дающую возможность изменить мир к лучшему. При этом необходимо сразу согласовать финансовую сторону дела, условия сотрудничества, взаимные ожидания.

Важно понимать, что человека, компетентного во всем, не существует — синергия нескольких основателей, объединяющая их навыки и опыт, кратно увеличивает шансы на успешное воплощение мечты в реальность. Чтобы найти надежного компаньона, может потребоваться длительное время — как непосредственно на поиск, так и на выбор и привлечение кандидата. При этом обращать внимание нужно не только на профессионализм человека, но и на его жизненные принципы и ценности — они должны совпадать с вашими.

P.S. Если у вас остались вопросы по данной теме, то можно обсудить их в чате Admitad Projects в Telegram. Еще больше информации о стартапах — на нашем канале «Раунд, экзит, два пивота».

Руководитель инкубатора стартап-студии Admitad Projects

Хотите сделать стартап с нами?

Новый единорог уже на низком старте

А давайте