Блог
en

Конкурсы стартапов: основные ошибки участников

Конкурсы стартапов — кому интересны, какие цели преследуют организаторы и участники? Как избежать ошибок на этапе заявки и правильно представить проект


В гостях — Елена Деревянко, инвестиционный менеджер Admitad Invest.

Для чего организуют конкурсы стартапов 

Если организатор устраивает конкурс, чтобы набрать проекты, обучить, выдать финансирование, и претенденты это понимают, такое взаимодействие будет успешным. При несовпадении целей мероприятие не будет полезным для участников.

Цель конкурса инкубатора, стартап-студии или акселератора — найти интересные проекты и взять их в свой портфель.

У стартапов немного иное видение, для них важно получить образование, опыт, консультации или просто деньги

Пример конкурса проектов от ADP: организация, этапы, участники

Конкурс состоял из трех этапов:

  • письменная заявка;
  • устное собеседование;
  • финал.

Задача мероприятия была не в том, чтобы взять какой-то бюджет и гарантированно его освоить. Мы ставили цели — найти проекты, которые подойдут в наш инкубатор и могут расширить портфолио стартап-студии. У нас достаточно узкая тематика, и подходящих проектов не очень много. Из 211 конкурсных заявок до промежуточной стадии «собеседование» добрались 37 претендентов, до презентации — 3 стартапа. Это чуть больше 1 %. 

Позже мы еще будем возвращаться к некоторым заявкам, так как около 10–20 из них нам потенциально также интересны, но они не прошли второй тур, потому что не набрали достаточного количества голосов от судей.

Основные ошибки проектов при подаче заявки

Главная ошибка — это рассказать о себе слишком мало или совсем не то, что интересно инвестору

Важно коротко и доступно изложить суть своей бизнес-идеи. Но часто люди упускают базовые вещи и не говорят о самом главном: 

  • какую проблему решает проект; 
  • какая команда над ним работает; 
  • наличие опыта;
  • сколько лет проект развивается;
  • какие текущие метрики;
  • достижения;
  • сколько вам необходимо средств и на какие цели.

Если стартапу необходим миллион долларов, то почему вы считаете, что стоите этих денег, если на данный момент еще ничего не зарабатываете?

Но зачастую люди пишут два слова и считают, что этого достаточно. Это показывает отношение проекта к конкурсу, в первую очередь. Мы делаем вывод, что фаундер не уделил достаточно времени качественному оформлению заявки, вероятно, это не сильно интересно ему и, скорее всего, он человек поверхностный и несерьезный.

Здесь важно найти баланс, написать не много и не мало, но только самое важное (есть ограничение по символам как минимальное, так и максимальное). Обычно к заявкам еще прикрепляется инвест-тизер (резюме проекта) — это краткая презентация, которая может более подробно осветить главные вопросы. 

Собеседование на конкурс стартапов и его специфика

После просмотра заявок мы обязательно созваниваемся с теми проектами, которые подходят студии по тематике и по стадии. Последний конкурс состоял из 212 проектов, мы выбрали 37, соответствующих нашему таргету, и связались с ними. 

Мы еще раз обсуждаем вопросы, которые уже описаны в заявке, но глубже. Важно слышать, как основатели рассказывают о своем проекте, как им живут. Здесь важны команда и запал фаундера, и оценить это можно лишь в реальном диалоге. 

Критерии отбора на стадии собеседования 

При личном общении мы смотрим на фаундера. Первое, что нас интересует, — работают ли основатель и вся команда фултайм на проекте. Если у человека, кроме стартапа, есть еще текущая работа и он не готов с ней расстаться, скорее всего, стартап-студии он неинтересен. Проектом должен кто-то плотно заниматься и вести его через все тернии. Мы заинтересованы, чтобы он из маленького бизнеса вырос в большой. Если фаундер не готов отдавать стартапу все время, значит, он сам не особо верит в него. В команде должен быть человек, хотя бы кофаундер, который готов себя посвящать полностью этому проекту.

Возможны исключения, которые зависят от стадии стартапа. Если проект еще ранний, только начинает развитие, у него есть MVP (Minimal Viable Product — минимально жизнеспособный продукт — тестовая версия основного товара, услуги или сервиса с минимальными возможностями и функционалом), допускается, что фаундер совмещает текущую работу с развитием нового бизнеса. Но если вы переходите эту стадию, подаетесь на конкурс, хотите получить финансирование и увеличить объемы, то необходимо выделить максимум своего времени на развитие — это логично.

Иногда случаются совпадения интересов, например, проект получил одобрение и основатель готов оставить текущую работу для того, чтобы заниматься своим стартапом фултайм. 

Благодаря таким конкурсам фаундеры стимулируют самих себя. Человеку всегда проще сделать первый шаг, понимая, что не только он один поверил в свой проект, в него поверил и инвестор, у которого есть квалификация, экспертиза и все остальное. 

Советы стартапам, которые планируют принимать участие в конкурсах

У участников и организаторов конкурса должно бытьпонимание взаимных целей и ожиданий от мероприятия: тогда будет больше шансов получить результат. 

Важно разобраться в задачах конкурса, понять, кто организатор, кто инвестор, какие цели преследует каждый, проводя это мероприятие. Правильная оценка выгоды стартапа от участия в конкурсе не менее важна. Фаундер должен понимать для себя смысл участия в том или ином мероприятии, попадает ли он под тематику инвестора. 

Проработка собственных целей и задач перед подачей заявки. Для кого-то важно исключительно получить финансирование для своего проекта, другим необходимы опыт, экспертиза или пиар. Есть корпорации, которые устраивают собственные акселераторы, — на такие конкурсы хорошо подаваться, чтобы приобрести какой-то пилот с этой компанией, получить их как клиента. Это взаимовыгодное сотрудничество: проект привлекает крупного клиента, корпорация закрывает свою потребность в инновациях.

Правильно определить затраты времени и ресурсов. В большинстве случаев стартапам необходимо быстрое решение. Корпорации не всегда могут оперативно реализовать, синхронизировать и интегрировать — это важно учитывать, когда стартап планирует участие в конкурсе. Второй момент — трудозатраты. Хорошо, если есть несколько кофаундеров, один занимается проектом фултайм, второй — ходит по конкурсам и занимается коммуникациями в целом. 

Следующий совет — подготовка хорошей, качественной информации о проекте, которая будет отвечать на потенциальные вопросы организатора и инвестора. Этот совет «играет вдолгую» — инвест-тизер достаточно универсальный документ: если стартап участвует в нескольких конкурсах, его не придется делать каждый раз заново. Имеет смысл один раз тщательно подготовиться и сделать один — базовый. В последующем можно незначительно корректировать тизер, добавляя новую информацию, чтобы заинтересовать конкретного организатора или инвестора.

Рекомендуем вам добавить этот материал в закладки, а перед подачей своей заявки на конкурс — еще раз пробежаться по всем пунктам. 

P.S. Наш подкаст можно слушать на SoundCloud, «Яндекс.Музыка», «Google подкасты», Castbox и Apple Podcasts. И не забывайте подписаться на канал «Раунд, экзит, два пивота» в Telegram.



Маркетинг и PR Admitad Projects

Хотите сделать стартап с нами?

Новый единорог уже на низком старте

А давайте