Блог
en

Корпоративный венчур-билдер: что это, для кого и зачем?

История возникновения venture building. Главные преимущества этой индустрии для крупных компаний, которые запускают внутренние стартапы


В гостях — Максим Семенов, ведущий аналитик Admitad Projects

Венчур-билдинг обычный и корпоративный — в чем разница

Venture building — это венчурный механизм, который позволяет создавать бизнесы с нуля и сопровождать их вплоть до стадии активного роста, а иногда и до IPO. Венчур-билдеры работают на длительном отрезке времени, в отличие, например, от акселераторов, венчурных фондов или инкубаторов.

Корпоративный venture building — это инструмент, который либо принадлежит корпорации, либо работает с ней. Бизнесы, которые прорабатываются внутри венчур-билдинга, создаются с упором на интересы компании.

История корпоративного венчур-билдинга и его актуальность

Сами венчур-билдеры появились относительно (в рамках мировой истории) недавно. Подробнее об этом мы писали в материале «Корпоративный венчур-билдинг: история и интересные факты». 

Что касается стартап-студий, то эта индустрия начала формироваться в конце 20 века. Основоположником направления стала Idealab, а в 2007 году пошла первая первая волна венчур-билдеров — BetaWorks, Rocket Internet и другие. В период с 2013 по 2018 годы образовалось множество фабрик стартапов, и среди них начали появляться и корпоративные. 

Суммарно сейчас насчитывается около 400 стартап-студий (в мире), при этом корпоративных венчур-билдеров значительно меньше. В России стартап-студий не более десятка, а корпоративных, которые известны широкой общественности, всего три. 

В каких отраслях наиболее активно экспериментируют в венчурном строительстве

Прежде всего, это финтех-компании, страховые и банковские группы, например, BBVA (Banco Bilbao Vizcaya Argentaria), AXA Group, Otto Group, но банковский и страховой секторы все же не сильно доминируют в этом вопросе. Приблизительно такое же количество корпоративных финтех-студий, телеком-студий. Многие компании выделяют собственные направления, например, Procter & Gamble или Johnson & Johnson, которые имеют свои венчур-билдинги. И еще достаточно большое количество в этом сегменте представляют технологические компании.

Корпоративный венчур-билдер: когда корпорации стоит задуматься о подобной деятельности

Можно выделить несколько критериев, характеризующих готовность заниматься стартап-направлением совместно с венчур-билдером: 

  • Это должен быть зрелый бизнес — не стартап. Финансово стабильная компания, у которой есть свои деньги и возможности для реализации проекта.
  • Наличие потребности работы со стартапами или опыт работы в акселераторах, венчурных фондах. В таких случаях руководство, инвесторы и топ-менеджеры хорошо понимают, чего ждать от этой деятельности.
  • Внутри корпорацииобязательно должен быть лидер, который драйвит проект, продвигает венчурные истории людям, принимающим решения, — руководству и акционерам, для того чтобы стартап получал максимальную поддержку от всей компании. Без такого человека сложнее взаимодействовать, не получится ускоряющего эффекта.

Сложность реализации проекта в рамках корпоративной структуры

Главное препятствие — это культура корпорации: многие крупные компании медлительны и неповоротливы. Это большие мамонты, внутри которых быстро тестировать гипотезы, создавать новые бизнесы, несовместимые или далекие от текущей бизнес-модели, достаточно сложно. Мешает бюрократия, отсутствие нужных людей с подходящей ментальностью, способных провести проект от идеи до финиша. В корпорациях, как правило, работают специалисты, которые нацелены на сопровождение действующих процессов. Для создания новых бизнесов нужны люди с другим складом ума.

Как строится взаимодействие между корпорацией и стартап-студией

Корпорации могут обратиться в венчур-билдинг со следующими задачами:

  • Есть понятный запрос, конкретный продукт, идея или набор идей, которые требуется тестировать и проверять.
  • Компания уже поработала со стартапом, но что-то не получилось. При этом есть желание переформатировать процесс и попробовать реализовать его с венчур-билдером. 

Что необходимо для сотрудничества

Необходимо провести предварительный анализ: выяснить, какие бизнесы можно создавать в синергии с основной корпорацией, какие имеются активы, что происходит с рынком. 

Очень важно провести экспертизу ключевых сотрудников компании. Чаще всего корпорация планирует новый бизнес либо на том же рынке, либо где-то на стыке. Кого-то из сотрудников можно временно привлечь во внешнюю стартап-студию на период создания гипотез. Это эффективная практика, которой можно и нужно пользоваться. 

Важно структурировать деятельность — определить формат инвестирования. Выяснить: за чьи деньги будет реализован проект? Когда и сколько средств необходимо направить на проверку гипотез, запуск наиболее успешных.

Решить финансовые вопросы — в самом начале пути необходимо договориться об ожиданиях и о распределении долей. Выяснить размер процентов венчур-билдера и корпорации или стоимость услуг, если венчур-билдер не получает процент.

Обсуждение вопросов координациии управления деятельностью. Эти процессы происходят снаружи корпорации, чтобы избежать бюрократического давления и неправильной атмосферы. Но на каком-то этапе компания-инициатор и новый бизнес, конечно, начнут взаимодействовать — это обязательно. Все форматы отношений заранее обсуждаются — определяются ключевые фигуры внутри компании, которые будут отвечать за текущие вопросы. 

Это неполный список, деталей и нюансов может быть больше, в зависимости от ситуации. 

Особенности финансирования

Для одних корпораций идеально финансировать новые виды деятельности с баланса основной компании. Другие создают специальные венчурные фонды или отдельное совместное предприятие, на балансе которого формируются активы для этих целей. Единого рецепта нет.

Какие задачи решают венчур-билдеры

У корпорации много инструментов для работы со стартапами: можно запустить венчурный фонд или акселератор, есть программы внутреннего предпринимательства, хакатоны и конкурсы. У каждого инструмента свой спектр применения, свои плюсы и минусы. Стартап-студия — это не корпоративный венчур-билдер и не универсальный ответ на все вопросы, это лишь еще один инструмент. 

Основные задачи, которые можно решать при помощи корпоративного венчур-билдера, — это:

  • Создание проекта, который реально нужен компании и сильно резонирует с основным бизнесом, усиливает его или захватывает определенные стратегические позиции.
  • Проблемы интеграции. Венчур-билдер поможет ускорить и облегчить этот процесс. Большие корпорации после покупки стартапа на рынке достаточно долго интегрируют его в свои структуры. Могут пройти годы, прежде чем стартап станет частью большой компании. Когда проект строится в рамках венчур-билдинга, можно меньше за это переживать, потому что команда, которая там работает, уже подготовлена ко всем сложностям и знает, что есть компания, в которую ты рано или поздно обязательно вольешься.

P. S. Наш подкаст можно слушать на SoundCloud, «Яндекс.Музыка», «Google подкасты», Castbox и Apple Podcasts. И не забывайте подписаться на канал «Раунд, экзит, два пивота» в Telegram.

Маркетинг и PR Admitad Projects

Хотите сделать стартап с нами?

Новый единорог уже на низком старте

А давайте