Блог

Открыть стартап в СНГ: 5 лучших стран для запуска нового проекта

В гостях хорошо, а дома лучше: почему страны СНГ — удачный выбор для открытия стартапа. Пять лучших стран Содружества с точки зрения венчурного бизнеса.

Эта статья продолжает цикл материалов «Где лучше всего открывать стартап»: 

Часть 1. Открыть стартап в ЕС: 5 лучших стран Евросоюза для запуска собственного бизнеса.

Часть 2. Где лучше всего открывать стартап: топ-5 стран Северной и Южной Америки.

Часть 3. Этот материал.

Часть 4. 10 самых благоприятных стран мира для стартапов.

Содружество Независимых Государств — одно из самых недооцененных направлений для инновационных бизнес-возможностей. 

Хотя для стартапов, рожденных на территории бывшего СССР, свойственно стремиться на европейский или американский рынок, страны-соседи предлагают не менее интересные условия. При этом они не обременены критическим культурно-языковым барьером, что упрощает ведение многих бизнес-процессов в незнакомой среде.

Согласно оценке Всемирного банка, сегодня во всех странах СНГ наблюдается улучшение условий для предпринимательской деятельности. Например, несколько стран Содружества провели реформы в области регистрации собственности, исполнения контрактов и налогообложения.

Благодаря огромному неиспользованному потенциалу стран СНГ создание стартапа в регионе предоставило бы фаундерам доступ к новым рынкам и глобальной экспансии. Это также гарантирует близость к одной из крупнейших экономик мира — Китаю.

В настоящее время официальными странами-членами СНГ являются: 

  • Армения;
  • Азербайджан;
  • Беларусь;
  • Казахстан; 
  • Кыргызстан;
  • Молдова;
  • Россия;
  • Таджикистан;
  • Узбекистан. 

Хотя Украина и Туркменистан состояли в СНГ и закрепились как таковые в общественном сознании, в настоящее время они не являются официальными странами-участницами. Туркменистан вышел из состава в 2005 году, Украина — в 2018-м.

Преимущества венчурного рынка СНГ

За последние 10 лет страны СНГ превратились в ключевой центр инвестиций с благоприятной бизнес-средой. Комфортные условия для открытия стартапа объясняются правительственными инициативами по активному привлечению иностранных инвесторов, для которых вложения в бизнесы стран Содружества могут обернуться значительной финансовой выгодой.

Вот основные преимущества открытия стартапа в СНГ-регионе:

Низкая стоимость жизни. В отличие от Европы, Америки и топовых стран Азии, рынки Содружества отличаются более низкой стоимостью труда и аренды. Это может существенно снизить расходы начинающего стартапера, поэтому проработка бизнес-гипотез ведется без особого риска. Другими словами, даже если фаундер допустит ошибку и его стартап окажется провальным, это не загонит его в пучину долгов.

Доступ к азиатскому рынку. Казахстан как часть Шелкового пути позиционируется в качестве плацдарма для компаний, желающих выйти на рынки Центральной Азии (50 миллионов потребителей). Если стартап намерен расширить свою международную клиентскую базу, рынок СНГ предлагает перспективные варианты в различных секторах.

Постоянное развитие деловой среды. Для облегчения трансграничной торговли Казахстан, Россия и Беларусь в 2010 году создали Евразийский таможенный союз, который отменил таможенные пошлины между этими тремя странами. Позже в 2014 году вместе с Арменией и Кыргызстаном был создан Евразийский экономический союз.

Привлекательные для бизнес-ангелов налоговые льготы. В Казахстане иностранные инвесторы могут возместить до 30 % фактических затрат на строительство и покупку оборудования. В некоторых случаях их могут освободить от уплаты корпоративного подоходного налога в размере 20 %, а также от уплаты земельного налога — в обоих случаях на срок до 10 лет. Наконец, Казахстан подписал соглашения с 53 странами для предотвращения двойного налогообложения. 

В Кыргызстане есть особые экономические зоны, которые предлагают комфортный налоговый режим и освобождение от таможенных пошлин. 

Армения позволяет иностранным инвесторам задерживать уплату НДС на срок до 3 лет, если это согласовано с правительством. 

В Грузии подоходный налог на нераспределенную и реинвестированную прибыль составляет 0 %, так как налогом облагается только распределенная. Кроме того, Грузия не взимает налоги на прирост капитала, богатство или наследство.

Все вышеперечисленное дает позитивный сигнал инвесторам и привлекает их к вложениям в местные стартапы. Иными словами, у проекта есть все шансы не остаться незамеченным!

Полное иностранное владение бизнесом. Во всех странах СНГ допустимо, чтобы владельцем бизнеса был иностранный гражданин. Секторы экономики, подходящие под правило: банковское дело, строительство, туризм и розничная торговля, здравоохранение и утилизация отходов.

5 самых благоприятных стран СНГ для стартаперов

Мы создали список из пяти наиболее комфортных для открытия стартапа стран Содружества, основываясь на мировом рейтинге StartupBlink. Он оценивает венчурные экосистемы 100 стран и 1000 городов. 

При составлении оригинального рейтинга во внимание принимались такие параметры, как число стартапов, коворкингов, акселераторов, уровень трекшена топовых проектов, количество единорогов и экзитов, а также общие экономические показатели.

Мы дополнительно обращали внимание на те же факторы, что и в прошлых статьях: налогообложение, регистрацию юридического лица и инвестиционный климат. Однако вопрос визового режима снимается: для граждан СНГ въезд на территорию стран Содружества неограничен или существенно облегчен (например, осуществляется по загранпаспортам без предварительного уведомления). 

1. Россия

Регистрация компании. В России есть две наиболее популярных формы организации стартапов, это ИП и ООО. Впрочем, с точки зрения инвестиционной деятельности предпочтительнее второй вариант.

В случае ИП всю ответственность берет на себя физическое лицо — единоличный владелец бизнеса. В случае ООО учредителей может быть больше (до 50 физических и юридических лиц), и их ответственность ограничена долей владения.

Чтобы зарегистрировать ИП, достаточно подать заявление с копией паспорта. Регистрация ООО требует подачи заявления, а также написания устава, договора и протокола для всех учредителей.

Налоги. Для ИП используется упрощенная (УСН) или патентная система налогообложения (ПСН), причем обе не предусматривают уплату НДС и налога на прибыль. Также ИП уплачивает страховые взносы. 

Ставка по УСН — 6 % с дохода или 15 % с разницы между доходом и расходом (но не менее 1 % от выручки). Вариант с ПСН доступен только для стартапов с численностью команды не более 15 человек при условии, что сумма доходов не превышает 60 миллионов рублей. 

Для ООО используется упрощенный или основной налоговый режим (ОСН), патентная система не применяется. Впрочем, ОСН также может применяться индивидуальными предпринимателями, если они работают с особо крупными заказчиками.

Ставка по ОСН включает НДС 20 %, налог на прибыль 20 % (для ИП — НДФЛ 13 %), а также налог на имущество. Также уплачиваются страховые взносы. 

Инвесторы и фонды. В список наиболее влиятельных VC России входят:

  • Runa Capital — вероятно, крупнейший российский венчурный фонд, сфокусированный в основном на стартапах местного рынка. Инвестирует в проекты до $10 миллионов в обмен на долю 40 %. 
  • Kite Ventures — инвестирует до $10 миллионов в обмен на долю от 3 до 30 %.
  • FASIE — государственный фонд содействия развитию МСП в сфере науки и технологий. Инвестирует до 10 миллионов рублей в стартапы на ранних стадиях развития.
  • ФРИИ — государственный инвестор со специализацией на проектах ранних стадий. Предлагает программу акселерации и доступ к широкой сети бизнес-партнеров. 

Помимо венчурных фирм, существуют возможности получить государственную субсидию на развитие стартапа. Средний размер выплаты составляет около $35 тысяч. 

Среди всемирно известных российских стартапов — Telegram, GetCourse, Coub, Tilda Publishing.

2. Армения

Регистрация компании. Армения занимает десятое место в рейтинге Всемирного банка по показателю «легкость регистрации бизнеса». Здесь нет требований по минимальному уставному капиталу и привлечению местных учредителей. Облегченная процедура убирает огромную часть унылой бюрократии; подача документов осуществляется в кратчайшие сроки. Итого фаундеры могут завершить процедуру всего за один рабочий день.

Интересный факт. В 2020 году технологический сектор Армении вырос на 20,6 %. Тенденция роста продолжается с бархатной революции 2018-го, когда рост технологических компаний составил 33 %. 

Налоги. В 2019 году для технологических компаний был введен налог 0 % — такой режим действует при условии, что фирма создана не в результате реорганизации и имеет не более 30 сотрудников. К тому же в Армении существуют экономические зоны, при регистрации в которых компании уплачивают только НДФЛ — остальные налоги отменяются. 

Инвесторы и фонды.Granatus Ventures — первая венчурная фирма, которая инвестирует в стартапы Еревана и других городов страны. Помимо нее, есть несколько грантовых программ, например Armenia Startup Cup. С 2018 года планируется создание национального венчурного фонда Армении, но в настоящий момент новостей о нем нет. 

Среди самых известных армянских стартапов — PicsArt, Renderforest, Krisp.

3. Беларусь

Регистрация компании. Хотя данная процедура в Беларуси завершается за один рабочий день, она осложнена юридическими сложностями: ни одна из доступных форм бизнеса не подходит для стартапа на сто процентов.

Очевидный вариант ООО затрудняет привлечение инвестиций, так как не дает возможности традиционного для венчурной индустрии распоряжения долями. Альтернативное унитарное предприятие (УП) делает бизнес неделимым, что также мешает взаимодействию с инвесторами.

Стоит учесть, что ввиду бюрократических требований стартапам из Беларуси бывает сложно сотрудничать с иностранными компаниями. Поэтому обычно они открывают сразу два юридических лица — одно в родной стране, а другое, например, в Европе или США. Белорусское подразделение используется для разработки и исследований, а иностранное — для торговли.

Налоги. В Беларуси есть несколько свободных экономических зон с облегченным налогообложением: Парк высоких технологий и индустриальный парк «Великий камень». 

Молодые стартапы с численностью до 100 человек и выручкой до €575 тысяч за 9 месяцев попадают под упрощенную систему налогообложения (УСН). В этом случае проекты уплачивают налог без НДС по ставке 5 % от оборота. Однако тем, кто больше работает с иностранцами, выгоднее применять УСН с НДС по ставке 3 % от оборота.

Если выручка стартапа составляет больше €575 тысяч за 9 месяцев, он переходит на общую систему налогообложения и начинает платить согласно тем же ставкам, что и другие корпорации Беларуси. 

Инвесторы и фонды. Известный венчурный фонд — RBF Ventures. Сотрудничает со стартапами посевной стадии и стадии роста (раунд А) на территории России и Беларуси. 

Еще пример — «Зубр Капитал»: VC-фирма, основанная в 2010 году, владеет двумя фондами и 12 проектами в портфеле. Насчитывает два экзита. Является резидентом Парка высоких технологий.

Среди самых известных белорусских стартапов — Amasty, Everhour, Teslasuit. 

4. Казахстан

Регистрация компании. Чтобы зарегистрировать стартап в Казахстане, иностранные фаундеры чаще всего выбирают товарищество с ограниченной ответственностью (LP). Эта процедура самая простая, так как не содержит требований к резидентству акционеров и/или директоров. Ограничений к минимальному размеру уставного капитала нет, он может быть даже нулевым. Обязательны только аудит и юридический адрес.

Налоги. Компании-резиденты Казахстана облагаются налогом за всю прибыль, в том числе полученную на территории других стран. Зато компании-нерезиденты уплачивают налог только за прибыль, полученную на территории Казахстана.

Корпоративный налог на прибыль требует уплачивать 20 % от дохода, но сельскохозяйственные компании проходят по сниженной ставке — 6 %. Имеется несколько специальных экономических зон, где стартапы могут получить льготы по налогообложению.

Инвесторы и фонды. Можно назвать следующие известные казахские фонды:

  • Eagle Kazakhstan Fund — это венчурный фонд, созданный при финансировании Европейского банка реконструкции и развития. Общий капитал — €33 миллиона. Фондом управляет фирма Eagle Venture Partners — это консорциум инвестиционных компаний. Согласно последней информации, фонд был ликвидирован, однако подтверждения мы не нашли.
  • AIG Silk Road Fund — это фонд прямых инвестиций, капитал равен $70 миллионам. Создан для инвестиций в Казахстане, Азербайджане, Кыргызстане, Туркменистане, Узбекистане и Таджикистане. Как правило, инвестирует в акционерный капитал в размере $3–10 миллионов в обмен на значительную миноритарную долю (20–49 %). 
  • CAAEF — частный фонд венчурного капитала. Цель — способствовать созданию рыночной экономики в бывших центральноазиатских республиках Советского Союза. Поддерживает компании, которые хотят развивать долгосрочное присутствие в Центральной Азии и исследовать новые рынки для экспорта.

Среди самых известных казахских стартапов — Ticketon Events, aviata.kz, BI Innovations.

4. Молдова

Регистрация компании. Обычно рассмотрение заявки на регистрацию компании в Молдове рассматривается в течение 7 дней, но ускоренная процедура завершается за 4 часа и стоит выше обычной. Иностранные компании регистрируются в Молдове за 10 дней. Документы должны подаваться на румынском, молдавском или английском языке; переводы следует заверять у нотариуса с апостилем.

Процесс может осуществляться удаленно, личное присутствие не требуется. Компании регистрируются как ООО (SRL) или индивидуальное предприятие (II). Учредителями стартапа первого типа могут стать до 50 человек, поэтому такая форма собственности предпочтительнее для фаундеров, планирующих активное привлечение инвестиций. Индивидуальное предприятие полностью принадлежит одному учредителю.

Налоги. В IT-парках Молдовы действует единый налог размером 7 % от выручки предприятия. Но в остальном ставки довольно высоки, и представители бизнеса постоянно требуют их снижения. В связи с пандемией правительство согласилось снизить корпоративный налог с 20 до 15 %.

НДС составляет 20 %, для отдельных категорий товаров снижен до 8 %, в семи свободных экономических зонах Молдовы — 6 %. Отчисления в социальный фонд наблюдали недавнее повышение с 18 до 24 %.

Неудивительно, что Молдова занимает 33 место в мире по налоговой нагрузке. Тем не менее, низкая стоимость жизни и комфортные цены на недвижимость являются фактором, привлекающих стартаперов.

Инвесторы и фонды. Хотя венчурное сообщество в Молдове находится на раннем этапе развития, можно обратиться в следующие компании:

  • Business Angels Moldova — группа инвесторов и предпринимателей. Специализируется на стартапах ранней стадии. Готовы инвестировать от €5000 до €25000 в зависимости от потребностей компании.
  • 4i Capital Partners — частная инвестиционная компания с портфельными компаниями из Украины, Беларуси и Молдовы. В настоящее время управляет фондом Europe Virgin Fund при инструментальной поддержке со стороны международных финансовых институтов, в том числе Европейского банка реконструкции и развития.
  • Friborg Capital — инвестиционная компания, работающая в Восточной Европе и СНГ. Основана в 2009 году. В 2017 году создано подразделение венчурного капитала Fribourg Digital для инвестирования в технологии.

Среди самых известных стартапов Молдовы — RitLabs, bancamea.md, FunEasyLearn.

Honorable mention: Украина. Не в СНГ, но...

Регистрация и налогообложение. Как и в России, украинские стартапы чаще всего регистрируются либо через индивидуальное предпринимательство (ФЛП), либо через ООО.

Режим налогообложения ФЛП в Украине разделяется на три группы: помимо различных взносов (например, единый социальный взнос 20 %) и единого налога (10 % от прожиточного минимума либо 20% от минимальной зарплаты) он может предусматривать ставку от 3 до 5 % от дохода. 

Для ООО ставка составляет 18 %, к ней прибавляется налог на дивиденды (5 %), НДС (20 %) и военный сбор (1,5 %). 

Инвесторы и фонды. Сегодня в Украине наиболее известны следующие венчурные фирмы:

  • U.Ventures — киевский фонд с датой основания в 2017 году. Изначальный размер капитала — $5 миллионов. Учредитель — Western NIS Enterprise Fund. Создан для инвестирования в технологические стартапы на ранней стадии с командами мирового класса и потенциалом для международного роста.
  • Ukrainian National Startup Fund — государственная грантовая программа с размером капитала $2 миллиона. Предоставляет финансирование украинским стартапам предпосевной и посевной стадии на бездолевой основе. Стартап может получить до $75 тысяч на развитие, а также до $10 тысяч на участие в одном из международных или украинских акселераторов.
  • AVentures Capital — венчурный инвестиционный фонд и одновременно консалтинговая фирма по вопросам M&A с размером капитала $30 миллионов. Специализируется на стартапах ранних этапов и поддержке IT-компаний и других фондов по вопросам стратегии и реализации. Области интереса: машинное обучение, big data, дополненная и виртуальная реальность, SaaS, облачные технологии, мобильные устройства, IoT и другие.

Среди всемирно известных украинских стартапов — Grammarly, GitLab, Genesis, People.ai.

Подводим итоги

В то время как большинство стартапов стремятся покорить США или Евросоюз, венчурная индустрия СНГ полна своих преимуществ. 

Это группа относительно похожих культур и экономик, адаптация к которым пройдет для фаундеров без лишнего стресса. Хотя налоговые ставки не назвать самыми низкими в мире, вместе со невысокими расходами на жизнь, льготами и/или на территории СЭЗ они могут стать вполне комфортными. 

Наконец, безвизовый режим стран СНГ и налаженные торговые связи способствуют комфортному расширению стартапа на рынок Восточной Европы и Центральной Азии. Некоторые страны Содружества предоставляют выход на китайскую экономику — одну из крупнейших в мире.

Страны бывшего СССР полны своих перспектив и особенностей, которые, в зависимости от ситуации, могут подойти основателям инновационного бизнеса больше, чем предложения стран запада.


P. S. Если у вас есть вопросы по данной теме или предложения, то всегда можно задать их в чате Admitad Projects в Telegram

Аналитика и внутренние продукты стартап-студии Admitad Projects

Хотите сделать стартап с нами?

Новый единорог уже на низком старте

А давайте