Блог
en

Переезд стартапа за рубеж

Как перенести свой проект в Европу или запустить его там с нуля? Что нужно учесть СЕО, чтобы переезд был максимально комфортным? Находим ответы на эти вопросы вместе с Алексеем Поспеховым, руководителем компании MISSION:TECH.

Предпринимательство меняет парадигму, в которой мы живем. В 2021 году практически весь цивилизованный мир ведет борьбу за таланты. Ведь если государство собирает множество талантов в любой сфере — это и рост национальной самооценки, и, в какой-то мере, признание в мире. И что еще важнее — рост экономики. 

Стартаперы — составляющая экосистемы талантов. США и Европа активно собирают у себя лучшие проекты, причем зачастую делая это не прямо, а опосредованно: фаундеры сами едут туда, где есть большие перспективы и большие деньги. Государствам это выгодно, ведь даже если будет 999 фейлов и лишь один успех в виде единорога, то он покроет все затраты на привлечение остальных 999 предпринимателей. И даст хорошую прибыль.

Но необходима ли предпринимателю релокация (переезд в другую страну)? Если стартапер хочет продавать что-то в Штатах — это можно сделать и удаленно. Правда, если он хочет откусить по-настоящему большой кусок пирога, то нужно быть в центре событий, в том числе и физически.

Ведь неважно, в каком сегменте работает проект — B2C, B2B или B2G. Важно то, что думают потребители продукта, а в каждой стране есть своя специфика мышления. Чтобы погрузиться в нее, нужно быть «на месте». 

Но иногда бывают и исключения.

Нужно ли digital-стартапу задуматься о переезде, если проблем с инвестициями нет

Только в том случае (кроме личных предпочтений, конечно), если есть реальные проблемы с работающими бизнес-процессами. Если все отлично работает по месту — объективной потребности нет. «Работает — не лезь». 

Если же возникают проблемы: с валютным контролем, банками, договорной частью и так далее — есть смысл что-то менять и переезжать в другие страны. Но нужно очень внимательно отнестись к выбору будущего места жительства.

Взгляд изнутри: ситуация на рынке стартапов Европы

Многие страны имеют самодостаточные экосистемы и развивают в первую очередь сами себя, другие, наоборот, активно привлекают внешних «игроков». 

Великобритания работает по принципу «Нет приезжих стартаперов? Ну и ладно». Британцы строят внутри себя и с помощью самих себя в первую очередь. Франция, с ее la french tech и стартап-визами, строит такую модель, чтобы местным компаниям было эффективно и удобно работать и они могли конкурировать со всем миром.

Германия. Совершенно отдельная история, ведь стартап-хаб Берлина не похож ни на что. Инфраструктура для предпринимателей очень хороша, но культурный clash в голове будет весьма непростым.

Другая история — страны, где еще недавно был большой отток собственных специалистов. Правительства хотят быть инновационными, привлекать стартаперов, и для этого создавался целый пул льгот и условий. 

Пример такой страны — Эстония. Сейчас там происходит обратная трансформация: потребности в классных ребятах-приезжих больше нет. Необходимая критическая масса своих кадров собрана, и политика начинается меняться в обратную сторону. Государству теперь актуально внутреннее развитие, создание собственных предпринимателей. 

А в Литве сейчас вся инфраструктура государства строится вокруг fintech-отрасли: от льгот до смены законодательства под конкретные проекты (например, под Revolut ввели нормы для получения упрощенной банковской лицензии). Можно приехать туда со своим проектом в каком-нибудь deeptech, но все вокруг нацелено на привлечение, удержание, поддержание fintech-стартапов уже поздней стадии. Фокус очень узкий.

В Португалии дела обстоят наоборот: местной стартап-сцены пока толком нет, поэтому страна тянет всех к себе. Зато есть море, отличный климат и прочие жизненные радости. Поэтому туда едут.

Но и в Испании тоже есть море-радости, но в комплект к ним идут еще большие налоги и просто огромная бюрократия — это сильно сдерживает стартаперов-иностранцев. Хотя сама по себе стартап-индустрия там есть, хоть и специфическая.

Своя специфика и в Венгрии. Есть государственный фонд, который заходит в стартапы на seed-стадии: огромное количество фаундеров получили от 50 000 до 300 000 евро. Потратили их и… не могут привлечь внешнее финансирование — после этого госфонда на seed-стадии большинство европейских венчурных компаний не хотят заходить в проекты, которые не могут согласовать из-за участия государства. 

Кипр. Это идеальная бизнес-среда для релокации early stages стартапов. Есть хорошие экономические условия, льготы по лицензионным платежам, многим юридическим моментам. Но есть и минусы — это реальная «деревня», да и климат там на любителя, жарковато.

В любом случае, независимо от того, какая страна будет выбрана для релокейта, важно не допускать стандартных ошибок стартаперов.

Главные ошибки при переезде стартапа в другую страну

Их можно свести к 7 пунктам.

Банальная лень при поиске информации о новой локации

Ключевая ошибка. Пример из практики: от стартапа, который планирует переезд, поступает запрос «Какие грантовые программы есть в Европе?».

Что нужно сделать, чтобы им ответить? Посадить пару человек, которые будут изучать и собирать информацию, каталогизируют ее. Но какой смысл в информации без «привязки к местности», где нужно будет продавать продукт? 

Такие вещи должен делать сам фаундер, чтобы лучше понять, что подходит именно ему. Грантовые программы не будут делать что-то за стартапера, они могут помочь с локальным финансированием. А разбираться в местной специфике нужно учиться самостоятельно.

Нежелание погрузиться в местное комьюнити еще до переезда

Обязательно необходимо погрузиться в local-экосистему, причем начинать заниматься этим вопросом лучше на удаленке. Люди на местах всегда подскажут стартаперу, чем реальность отличается от статей в интернетах и текстов на бумагах. 

Если правильно подойти к этому моменту, то вопросов типа «А как вот это делать? А жить здесь лучше или тут?» просто не будет. А значит, уровень когнитивного диссонанса тоже снизится, и адаптация к новым условиям пройдет быстрее.

А это очень важно, ведь фаундеры стартапов и так находятся в постоянном давлении, а если его еще приумножать, то закончится все плохо.

Подготовка к изменениям не заранее, а «за месяц» 

Для того чтобы максимально комфортно пройти все этапы, все надо делать сильно заранее. Минимальный период — от 3 месяцев. 

Чем больше вопросов нужно решать (например, нужно перевезти не только бизнес, но и семью, детей, устроить их в школу и так далее), тем больше нужно времени. Хороший срок для подготовки релокации — от полугода. 

Но инвестиции нужно начинать искать еще раньше, за год. Неважно, суперпродукт у стартапера или просто очередной проект — улучшенная копия «убера». Нужно иметь запас времени.

И, конечно, денег, причем не просто денег, а денег, релевантных запросам в новой локации. 

Непонимание уровня реальных рыночных зарплат

Вопрос рыночных зарплат всегда очень тонкий. Ведь бизнес на старте практически всегда не может генерировать достаточное количество средств для выплат действительно рыночных зарплат. 

Но стартаперы часто думают: «А вот эти люди будут работать у меня за тысячу, за две. Это же стартап!».

Но это абсурд. По-настоящему хороший специалист (если это не кофаундер) не будет работать «за классную идею». Ему нужно закрывать свои материальные потребности, поэтому обычно такие ожидания разбиваются о суровую реальность.

Все всегда или почти всегда упирается в ресурсы.

Нет достаточного количества ресурсов на содержание проектов и себя до получения инвестиций

Стартап может не выстрелить. В худшем случае — не выстрелить вообще (тут все очевидно), в лучшем — не выстрелить сразу. Тем не менее, многие стартаперы едут с внутренним самоубеждением: «Мне точно дадут денег, я еще буду выбирать, у кого их взять, а кому отказать»!

Тем не менее этот подход даже рядом не стоит с реальностью. Да, стартаперу дадут нужное количество денег, если: 

  • проект хорош (во всем, от доказанных цифрами перспектив до команды); 
  • у фаундера уже есть опыт успешных стартапов с последующей продажей.

Отчего же не дать денег специалисту, который сможет приумножить деньги инвестора? 

Но если он запускает проект впервые, опыта мало или его нет, то... даже если стартаперу повезет и денег ему все-таки дадут, это может быть какая-то сумма вроде 1 миллиона долларов. А в той же Калифорнии ее хватит максимум на 2–3 месяца — расходы на жизнь и разработку в США очень велики. 

А если в проекте закончились деньги, команда разбежалась, семью и детей кормить не на что и негде жить — то шансы на поднятие следующего раунда приближаются к нулю. Не говоря уже о росте, который тоже часто ждут, как бонус в комплекте к переезду.

Завышенные ожидания: сам факт релокации не даст рост продукту

Ошибка из разряда «ожидания — реальность». Стартап дошел до определенной стадии и хочет расти дальше. Переезжаем, а дальше будет еще лучше и быстрее! 

Но нет. Релокация — это самое сложное действие для проверки знаний, умений, психики, бизнеса. Многое придется делать с нуля, учиться банальным (для местных) вещам и тратить, тратить, тратить на это драгоценное время и нервы. Просто оттого, что «мы переехали, ура» проект расти не станет. 

И к этому всему добавится еще и ответственность за деньги инвестора, необходимость готовить отчеты, искать возможность получения следующего раунда. А в процессе — бережно расходовать текущий бюджет, чтобы не прогореть. 

Стресс — второе имя для процедуры релокации стартапа. И этот стресс может усилиться в том случае, если стартапер допускает следующую ошибку.

Проблемы при выборе локальных партнеров

Необходимо очень внимательно подходить к выбору локальных партнеров. Во всем, от ведения бухучета до привлечения инвестиций. Кроме того, что у них должно быть отличное понимание местного рынка, важно еще наличие банальной пользы для проекта.

Распространенная ситуация: стартап договорился с каким-то фондом или компанией, получил какие-то небольшие деньги или консультации, и… у них 5 %, но при этом какой-либо активности нет. Парни просто сидят в твоем борде, и нет никаких юридических возможностей, чтобы удалить их оттуда.

Поэтому выбор партнеров, хоть и находится в конце этого списка, но так же важен, как и любой другой пункт. 

Summary: что надо сделать, чтобы переезд стартапа прошел максимально комфортно

  1. Ответить себе на вопрос: ты действительно хочешь жить за рубежом?
  2. Провести изначальный трезвый анализ своего проекта. 
  3. Понять, есть ли реальная потребность ехать куда-то физически при текущих возможностях удаленки и работы бизнесов. 
  4. Оценить, все ли ок со знанием языка, хотя бы примерным пониманием местной культуры, есть ли какие-то контакты на местах. 
  5. Собрать всю необходимую информацию о документальных и бытовых особенностях переезда с помощью локальных комьюнити.
  6. Прописать планы по всем этапам переезда, подобрать партнеров заранее.
  7. Начать действовать.

Но всегда еще задолго до переезда нужно ответить самому себе на важный вопрос. Есть ли действующий дополнительный источник дохода, который при любой, даже самой неблагоприятной ситуации может перекрывать все бытовые потребности стартапера и его семьи?

P. S. Наш подкаст можно смотреть на YouTube и слушать на SoundCloud«Яндекс.Музыка»«Google подкасты»Castbox и Apple Podcasts. И не забывайте подписаться на канал «Раунд, экзит, два пивота» в Telegram.

Маркетинг и PR Admitad Projects

Хотите сделать стартап с нами?

Новый единорог уже на низком старте

А давайте