Блог

Плюсы и минусы запуска стартапа именно сегодня

Что важно учитывать при запуске стартапа в это непростое время? И в чем будут очевидные плюсы запуска стартапа именно сейчас?

При первом приближении может показаться, что начинать какое-то новое дело сегодня — верх недальновидности. Ничего не ясно, перспективы туманны, рынки непредсказуемы и прочее. Но если более взвешенно подойти к вопросу, то я могу выделить несколько пунктов «за». При одном «против». Но он важный, поэтому с него и начнем.

Получить финансирование для стартапа сегодня значительно сложнее, чем это было осенью и даже зимой 2019–2020. Фонды, как и все вокруг, пребывают в состоянии неопределенности или вообще заняты пересмотром инвестиционных стратегий. Во главу угла вышло умение стартапа показывать выручку, а не рост, как это было до известных событий. Кроме того, получение инвестиций — сегодня процесс долгий, что может быть критично, если средства требуются для операционных расходов. Однако инвестирование не останавливалось, и «ангелы» сегодня все так же ищут интересные проекты. 

На этом с минусами покончено, поэтому сразу о плюсах — возможностях. 

Самое, пожалуй, важное для стартапа, наряду с инвестициями, — кадры. В этом смысле падающая экономика играет вам, как фаундеру, на руку. Аппетиты исполнителей падают, и они согласны сотрудничать за меньшие деньги. Второй важный момент — сокращения в крупных компаниях. Есть миф, что обычно корпораты ответственно подходят к этому вопросу, стараясь сохранить наиболее ценных сотрудников. Но чаще всего это не так. Под вал сокращения в больших компаниях попадают все подряд (особенно в маркетинге и смежных с ним сферах, которые режут в первую очередь). Очевидно, что это явление не носит массового характера (по крайней мере, пока), но на личном опыте я, как работодатель, уже отметил, что потенциальные исполнители стали сговорчивее.

Следующий плюс связан с возможностями вашего биздева. Раньше, когда «все было хорошо», потенциальным покупателям было просто лень смотреть в сторону альтернативных решений, которые могли принести выгоду на длинной дистанции. Сегодня жизнь заставила шевелиться в поисках экономии, поэтому биздев может повторно постучаться в когда-то закрытые двери с большим эффектом. 

Третья возможность открывается в сфере user acquisition, который сильно подешевел из-за схлопывания больших бюджетов от больших ребят. Поскольку с соответствующих аукционов они ушли, то следом упали и ставки. Поэтому не стоит удивляться, что лид со стоимостью привлечения $10 теперь может вполне обходиться в $7 или $5. Тут, конечно, есть нюансы. К примеру, в сфере туризма по понятным причинам от падения стоимости лида теплее на сердце не становится... 

Четвертый плюс стартапа сегодня, опять же, во многом связан с предыдущими пунктами, но носит более глобальный характер. Сложившийся «идеальный шторм» понемногу начинает расшатывать отрасли, которые казались монолитными и закрытыми для каких-то изменений извне. К примеру, страхование, где время замерло. Пока это, конечно, не тектонические сдвиги, переворачивающие все полностью, а появление небольших трещин или ниш, куда можно зайти с новой идеей. Причем страхование — лишь один из примеров. Количество стартапов в области медицины за последнее время возросло многократно. В области персонального питания — еще больше. Опять же, исследуйте даже там, где, как вам казалось, все поделено между корпорациями, которые древнее пирамид. 

Подытожить все хочу важным напоминанием. Все эти плюсы хороши именно «в моменте», то есть сейчас. Никто не знает, что будет завтра. Но, с другой стороны, стартапы — такой бизнес, для которого неопределенность — ежедневная рутина. Удачи!


Артем Мартынов, директор по стратегии стартап-студии Admitad Projects:

Сговорчивые кадры — это еще и три-пять-восемь лет опыта экспертизы рынка по цене месячной зарплаты. Это очень конкретно влияет на метрики:

  • Он помнит пять стартапов, кто делал то же самое, лично пробовал продукты у четырех, и точно знает, какие там были ошибки. Это минус 2-3 месяца на проверку разных бизнес-моделей.
  • Есть вероятность, что такой сотрудник в ходе работы сам нашел оптимальный способ решения проблемы, на которую нацелен наш стартап, — тогда мы почти сразу перепрыгиваем с этапа валидации решения на этап продаж.
  • У такого сотрудника уже накоплена телефонная книга всех нужных людей в отрасли, он сразу знакомит с ЛПРами и сокращает цикл сделки с 2-3 месяцев до пары недель.

Павел Потасуев, директор акселератора стартап-студии Admitad Projects:

А нет разницы… когда запускать стартап!

Успех запуска стартапа — это произведение силы потребности клиента на количество клиентов.

Если в голову пришла отличная идея, как делать что-то новое или делать старое иначе, но экономя людям нервы или деньги, — это всегда найдет отклик у инвестора.

К тому же для подтверждения идеи не так-то много надо:

  • Обосновать наличие потребности;
  • Прикинуть средний чек;
  • Потенциальное количество клиентов (любым из удобных выражений);
  • Для верности обозначить точку безубыточности. Когда она наступит и при каких затратах ресурсов.

Что при этом происходит на дворе — кризис, застой или нашествие зомби — не так важно. Колебания рынка труда, ставок на рекламу и стоимость серверного железа чинятся инвестиционными инструментами. Благо их широкий спектр. Это такой же технический вопрос, как и все остальные оргвопросы.

В общем, нет разницы.


Вадим Ананьев, директор инкубатора стартап-студии Admitad Projects:

Почему сейчас надо делать проект? Потому что именно в такие кризисные моменты мы видим те проекты и бизнес-модели, которые действительно работают даже в кризис. Тяжелое время и ситуация показывают, что не все области хотят и могут меняться. Например, в HoReCa рестораторы требуют помощи от властей в тот самый момент, когда в большинстве своем это «старый» рынок, и владельцы не понимают, куда сейчас переходят их покупатели.

Многие доверяют важные критические процессы абсолютно некомпетентным людям. Надо думать об успехе и прибыли своего предприятия, а не о том, как лишний раз не беспокоить своего директора.  Узость, твердолобость и мелочность родного рынка показывает, что выживут проекты только с уникальной бизнес-моделью, где есть не просто «купи-продай». Да, многие из них не добьются уровня крупных туристических агрегаторов, но зато студии мобильных игр сейчас растут. 

Раньше мы, казалось бы, учитывали все риски, но все равно добавили в аналитику еще одну строку — «А что будет с проектом, если опять карантин?». Именно незнание точного ответа заставило нас пересмотреть свои мысли и планы по текущей работе с портфельными проектами.

P.S. Если у вас есть вопросы по данной теме или предложения, то всегда можно озвучить их в чате Admitad Projects в Telegram.