Блог
en

Почему выгодно создавать корпоративные стартапы: причины и преимущества

Выгоднее ли строить стартапы «под корпорацию», или лучше пытаться идти по пути наибольшего сопротивления и делать все для «дикого» рынка?

С каждым годом крупные компании становятся все более открытыми для инноваций — и это отнюдь не дань моде. В результате цифровизации рынок стремительно меняется: чтобы удержаться на плаву, требуются новые решения. Рано или поздно у любой корпорации возникает необходимость в инновациях, без которых высока вероятность скатиться в технологическую стагнацию.

Выходом для крупных компаний является венчурное строительство: создание стартапов с помощью собственных ресурсов или привлечение/покупка сторонних проектов.

Почему выгодно строить стартапы «под корпорацию»

Технологическое преимущество — необходимый элемент конкурентоспособности в эпоху цифровизации. Крупные компании осознают, насколько важно отслеживать тенденции рынка, тестировать гипотезы и реализовывать новые решения, но им мешает множество факторов: медлительность, формальность бизнес-процессов, длительное рассмотрение вопросов, приоритет основной деятельности перед инновационной.

Венчурное строительство становится для корпораций мощным инструментом развития инноваций и управления конкурентоспособностью. Крупные компании стремятся интегрировать стартапы в свои бизнес-процессы. Сделать это можно несколькими путями: заняться разработкой внутри корпорации, обратиться к профессионалам со стороны, купить готовое решение (стартап целиком или отдельно технологию) или инвестировать во внешний проект на раннем этапе, что позволит влиять на стратегию развития и иметь преимущественное право на использование продукта.

Симбиоз новой динамичной структуры стартапа и регламентированной среды большой компании дает преимущества обеим сторонам.

Преимущества для стартапов

Среди преимуществ взаимодействия с корпорациями для стартапов назовем:

  1. Независимость от внешнего капитала — поиск финансирования выступает главной проблемой для начинающего стартапа. При взаимодействии с корпорацией вопрос поиска средств не возникает.
  2. Использование ресурсов компании — стартап занимается исключительно разработкой и внедрением продукта, не отвлекаясь на решение сопутствующих проблем — юридических, бухгалтерских, поиск офиса, приобретение оборудования и так далее.
  3. Брендинг и коммуникации — крупная компания делится со стартапом и своей репутацией. Для тестирования гипотез, повышения узнаваемости продукта корпорация может использовать собственные налаженные системы коммуникации — с клиентской базой, СМИ, различные мероприятия (конференции, презентации) и так далее.
  4. Выход на международный рынок — взаимодействие с крупным партнером, заинтересованным в прибыли наравне со стартаперами, упрощает процесс завоевания новых сегментов, в том числе в других странах.
  5. Налаженные каналы продвижения и продаж — устоявшаяся инфраструктура корпорации дает возможность начинающему проекту использовать эффективные пути сбыта, рекламные кампании. Совместный маркетинг способен значительно повысить продажи, помочь с масштабированием клиентской базы. 
  6. Наставничество — корпорации передают стартапам свой многолетний опыт, знания, связи.

Преимущества для корпораций

Взаимодействие со стартапами имеет свои достоинства и для корпорации:

  1. Инновационность, предпринимательский дух, гибкость — стартапы для застоявшихся корпораций выступают «свежей кровью». За счет экспериментов, нестандартных решений они способны добиться революционного эффекта в отрасли. Стартапы могут не только увеличить доходность существующих проектов, но и создать новое направление развития.
  2. Быстрота — тестирование, разработка и реализация нового решения силами обособленной команды без подчинения корпоративным процессам происходят гораздо быстрее.
  3. Конкурентоспособность — достигается не только за счет технологических преимуществ, но и сдерживания амбициозных молодых проектов, которые буквально «наступают на хвост» гиганту.
  4. Ориентация на клиента, персонализация — стартапы стремятся создать продукт, максимально закрывающий потребность аудитории. Они легко адаптируют решения под меняющиеся рыночные условия, улучшая «путь клиента» и показатели продаж корпорации. 

Создание стартапа внутри корпорации

Крупная компания слишком медлительна и неповоротлива для реализации радикальных идей. В этом случае она организует внутрикорпоративный стартап: это распространенная практика у многих гигантов (например, у «Яндекс», Google, Mail.ru).

Разработкой и реализацией идеи занимается небольшая команда, которая существует отдельно от регламентированных корпоративных процессов. Рынку предлагается новый продукт — если он окажется востребованным, его включают в общую экосистему. Но могут и оставить существовать отдельно: появление внутри компании идеи, которая в итоге выделяется в отдельную вертикаль, не такая уж редкая история.

В качестве примера можно привести сервис объявлений «Юла», созданный в рамках Mail.ru Group. Разработка изменила прежнюю стратегию корпорации: приложение было создано и выпущено отдельно без упоминании компании. Это давало разработчикам неограниченную свободу в тестировании продукта и экспериментах с рынком. Когда сервис доказал свою востребованность и эффективность, Mail.ru Group вышла из тени и объявила себя владельцем.

Шансы на успех нового продукта у внутрикорпоративного стартапа гораздо выше, поскольку он работает с использованием огромного опыта и ресурсов, накопленных внутри корпорации. Это позволяет не только повысить лояльность уже имеющейся аудитории, но и привлечь новых клиентов. В том же случае, если проект окажется неуспешным, руководство может перенаправить уже слаженную команду на новый продукт (так работают корпоративные венчур-билдеры).

Хороший пример потребности корпорации в стартапах демонстрирует Microsoft — одна из крупнейших транснациональных компаний, число сотрудников которой превышает 180 тыс. человек. Из-за строгой регламентации бизнес-процессов многие, казалось бы, перспективные идеи концерна канули в Лету: Windows Mobile, Zune, смартфон Microsoft Kin, который смог продержаться на рынке лишь 1,5 месяца с начала продаж. Та же участь могла бы ожидать Xbox, если бы не было принято решение о создании независимой структуры внутри компании, занимавшейся исключительно разработкой идеи игровой приставки. В результате выпуск первой же модели имел огромный успех, а продукт продержался на рынке уже более 20 лет.

Если говорить о компании Admitad, то одним из примеров эффективного построения внутрикорпоративного стартапа можно назвать EPICSTARS — платформу для взаимодействия рекламодателей и блогеров. Проект стартовал в 2015 году, когда Admitad поддержал идею Владимира Миролюбова о создании сервиса, реализующего тренд маркетинга влияния (influencer marketing). Если первоначально фокус стоял только на рекламе в роликах на YouTube, то в ходе аналитики и реализации проекта охват был значительно расширен за счет взрывного интереса и к другим платформам: Instagram, Telegram, VK и прочим. Сейчас сервис имеет около 1000 рекламодателей, 40 тыс. площадок, охват по показам — 500 млн. 

Приобретение стартапа корпорацией

Еще один способ для корпорации не отстать от рынка, реализуя инновационные идеи, — это купить готовое решение: стартап целиком, отдельно технологию. 

Примеры сделок за рубежом

Для мировых гигантов это обычная практика: например, с 2001 года Google приобрела уже более 260 технологических компаний, только за 2021 год она совершила 22 поглощения.

Причин покупки может быть много: например, корпорация стремится завоевать новый рынок или создать продукт в прежде неизвестной ей области. Приобретение готового решения позволит сократить время разработки и вывода на рынок. Или у корпорации налаженная система каналов сбыта, но релевантных продуктов нет или недостаточно. Готовые инновации придутся весьма кстати.

Крупное предприятие может приобрести стартап, чтобы он не достался конкурентам или не стал для корпорации сильным соперником. Пример тому — покупка компанией Facebook в 2012 году приложения Instagram за огромную на тот момент сумму в $1 млрд. По одной из версий, стремительный рост пользовательской базы Instagram заставил волноваться Цукерберга. Он не мог допустить первенства другого сервиса, поэтому нейтрализовал конкурента путем его покупки. По другой версии, сделка была обусловлена страхом Facebook перед возможностью приобретения Instagram прямым соперником Twitter.

Примеры сделок на отечественном рынке

Другой пример покупки готового решения и включения его в общую экосистему предприятия — запуск Сбербанком сервиса доставки продуктов из магазинов «СберМаркет» на базе приобретенной технологической и операционной платформы Instamart. Стартап был основан в 2013 году и характеризовался хорошими темпами роста. Сервис предлагал доставку продуктов с прилавков магазинов и за 6 лет заслужил доверие пользователей. В 2019 году Instamart стал частью экосистемы Сбербанка, получил надежного партнера, известное имя, профессиональную команду менеджмента, разработчиков, сборщиков, курьеров, то есть возможности для дальнейшего развития.

К слову, предварительно Instamart тестировал новое наименование в Краснодаре и Ростове-на-Дону, чтобы понять, какой из брендов привлекательнее для аудитории. В результате популярность имени «СберМаркет» среди пользователей оказалась в несколько раз выше, чем прежнее название. За первый месяц работы объем продаж через «СберМаркет» был в 5 раз выше в Ростове-на-Дону и в 7 раз выше в Краснодаре, чем у Instamart. Большинство пользователей предпочли широко известный бренд.

Личный опыт Admitad Projects

Применительно к Admitad удачной покупкой можно назвать стартап Pampadu — технологической платформы, объединяющей страховые компании, агентов-посредников и конечных пользователей. Сервис представляет собой бесплатный агрегатор для тех, кто хочет зарабатывать на продаже страховых полисов. Онлайн-площадка предлагает услуги по дистанционному страхованию — ипотечному, ОСАГО.

Полноценно работать стартап начал в 2019 году, а в 2020-м попал в акселератор Admitad Projects: проект был выбран за сильный технический и продуктовый бэкграунд. Летом 2020 года корпорация вложила в «Пампаду» $400 тыс. Admitad помог стартапу с формированием команды, регулярным трекингом и выстраиванием бизнес-процессов, в том числе маркетинга. Инфраструктура акселератора и финансовые вливания способствовали развитию проекта. В результате основатель и генеральный директор Pampadu Сергей Локтев в октябре 2021 года объявил об увеличении доли корпорации Admitad с последующим полным выкупом.

По завершении полного выкупа «Пампаду» получает доступ к юридической и финансовой инфраструктуре Admitad в Германии, Голландии, США, ОАЭ, Индии, Бразилии, России, Украине, Беларуси, внутрикорпоративным сервисам. Об успешности взаимодействия корпорации со стартапом говорят показатели работы Pampadu: за три последних месяца на нем оформлено полисов на 20 млн рублей. Из них 65 млн рублей было выплачено агентам, число которых составляет 15 600 человек.

Подведем итоги

Взаимодействие корпорации и стартапа выгодно обеим сторонам. Крупным компаниям инновационные проекты дают стимул для развития, создания или завоевания новых рынков. Для стартапов корпорации выступают менторами, стратегическими партнерами, инвесторами. Крупные компании могут создать стартап внутри себя самостоятельно или привлечь/купить его со стороны, а также обратиться за помощью к партнеру, который имеет опыт в разработке и реализации инновационных проектов, — в акселератор, стартап-студию.

Если молодая компания идет за поддержкой к крупному игроку, она должна объективно оценить и продемонстрировать свои перспективы (работающий MVP). Самый простой способ начать сотрудничество с корпорацией и получить помощь (финансовую, менторскую) — это попасть в бизнес-инкубатор, акселератор, стартап-студию.

Обе стороны должны ответственно отнестись к выбору партнера. Для корпорации важно сформировать правильную команду, которой можно дать карт-бланш, стартаперам — продумать условия сотрудничества, не забывать про оформление прав на интеллектуальную собственность.

P. S. У вас всегда есть возможность прийти к нам со своим стартапом или идеей — прием заявок открыт постоянно. Если у вас остались вопросы по данной теме, то можно обсудить их в чате Admitad Projects в Telegram. Еще больше информации о стартапах — на нашем канале «Раунд, экзит, два пивота».

Менеджер по маркетингу в стартап-студии Admitad Projects

Хотите сделать стартап с нами?

Новый единорог уже на низком старте

А давайте