Блог
en

Поиск идей в стартап-студиях: как устроен процесс

Источники бизнес-идей для стартап-студии. Описание процесса поиска, отбора и реализации «работающих» идей.

Главная цель стартап-студии — получение прибыли. Для этого необходимо систематически запускать доходные бизнес-проекты, «снимать» с них «сливки» либо продавать сами стартапы. Ключевое значение для достижения этой цели имеют поиск и проверка идей — в этом заключается минимум ⅓ работы Admitad Projects. Далее на базе «работающей» гипотезы осуществляется построение проекта и в перспективе — масштабирование.

Наша «фабрика стартапов» только за 2020 год проверила 61 идею, а общее число отработанных гипотез подбирается к трем сотням. В этом материале мы поделимся инсайтами о том, как именно происходят поиск, отбор и реализация идей.

Как найти идею — ключевые источники для вдохновения

Безусловно, всем известен Google, у многих есть аккаунт в Instagram, кто-то смотрит YouTube или пользуется услугами Uber, а если вы творческий человек, то, скорее всего, знакомы с сервисом Pinterest. Сейчас сложно поверить, но все эти гиганты были стартапами, первым шагом которых к мировому признанию стала работающая идея.

Венчурные строители разрабатывают десятки моделей и гипотез одновременно, при этом на старте отдельно взятого проекта сложно сказать, на чем именно удастся зарабатывать, — пивот возможен в любое время. Условно идеи для стартап-студии — это либо пример компании, уже присутствующей на рынке, либо предполагаемая проблема (потребность), которую нужно решить. Admitad Projects использует три воронки, откуда могут приходить гипотезы. Основными критериями при поиске идей выступают наличие обширного рынка и возможность масштабирования со стабильным повышением стоимости бизнеса.

Анализ конкурентов стартап-студии — выбор идей, релевантных рынку

Чтобы добиться успеха, совершенно необязательно выводить на рынок абсолютно уникальный продукт. Для нашей студии одним из источников новых бизнес-идей является анализ конкурентов головной компании Admitad. Мы внимательно наблюдаем и анализируем, что они создают, покупают, выводят на рынок. В результате может появиться идея нового или усовершенствованного продукта.

И это не является плагиатом — гипотеза на конкретном рынке практически всегда претерпевает изменения и трансформируется. В итоге от начальной задумки может остаться совсем немногое, но максимально релевантное целевому сегменту.

Работа с новыми проектами рынка

Вторым источником идей для стартап-студии является инвестиционный анализ выпускников акселераторов и стартапов, получивших первые инвестиции. Мы наблюдаем за тем, с какими идеями приходят стартаперы, какие проекты в итоге были созданы и вышли на рынок, какие они имеют конкурентные преимущества и недостатки.

Если у Admitad Projects что-то вызывает интерес, идем на контакт с этим бизнесом и предлагаем совместное развитие проекта. Если синергии не выходит — как минимум и мы, и кандидаты получаем полезный опыт, который возможно применять в дальнейшем.

Безусловно, студии проще проверить гипотезу не с нуля, а в рамках уже существующего бизнеса, когда известен клиент, потребность, есть практический опыт. 

Что касается фаундеров, для них выгода от сотрудничества со студией заключается в двух ключевых элементах: 

  • возможности в 2–10 раз быстрее масштабировать свой проект с помощью экспертизы и финансовой поддержки студии; 
  • реализовать идею без отвлечения на рутинные процессы (юридические, кадровые вопросы, бухгалтерию, маркетинг и так далее). 

Поиск решения существующих проблем

Еще один источник идей — анализ потребностей и проблем рынка, а также действующих вариантов их решения. Выявление недостатков уже используемого продукта, учет ошибок предпринимателей и получение обратной связи от пользователей позволяют выдвинуть гипотезы о предложении целевой аудитории более усовершенствованного или нового варианта.

Именно так поступил в свое время Дрю Хьюстон — основатель сервиса облачного хранения Dropbox, когда столкнулся с отказами инвесторов финансировать проект из-за перенасыщения рынка подобными решениями. Он активно собирал мнения пользователей о существующих сервисах, их проблемах, учел ошибки предшественников (в том числе пассивное поведение в отношении клиентов), выстроил грамотную стратегию продвижения — в результате стартап из двух человек стал многомиллиардной империей.

Идея, основанная на потребностях рынка, может также заключаться в упрощении процессов создания или использования уже существующего продукта. Возможно, получится найти способ уменьшить какие-либо издержки разработчика и пользователя (денег, времени, усилий).

Поиск идей предусматривает стратегическое предвидение, то есть способность предполагать потребность аудитории, которую нужно закрыть. Например, пандемия COVID-19 наглядно продемонстрировала целесообразность развития облачных сервисов, решений в области IT-безопасности, ИТ-продуктов для дистанционных взаимодействий (электронной коммерции, сервисов доставки, для коммуникаций, развлечений и так далее). 

Этапы жизни идеи

Проверками идей в студии первоначально занимаются продакт-менеджеры либо фаундеры стартапов, работающих со студией. После создания MVP, первых продаж и сбора обратной связи образуется некий пул информации, на базе которого можно предложить рассмотреть проект инвест-комитету. Он решает, будут ли выделяться проекту инвестиции для этапа pre-seed. 

Экспертная проверка идеи занимает в среднем 2 месяца, на создание проекта стадии pre-seed уходит от 6 месяцев. 

Проработка идеи проходит четыре этапа, при этом каждый следующий длительнее, глубже и дороже предшествующего. При возникновении критических проблем стартап-студия отказывается от гипотезы. Рассмотрим каждый этап жизни идеи подробнее.

Оценка

Все собранные свежие идеи вносятся в список и проходят быструю оценку по критериям:

  • какой доход она может принести;
  • сложность реализации и оценка проектных рисков;
  • релевантность задачам mothership company — Admitad. 

Каждый фактор оценивается по балльной шкале, затем по суммарному значению идеи занимают место в перечне — от высокого показателя к низкому. На данном этапе точность роли не играет, важно определить приоритетные гипотезы, оценить возможные конкурентные преимущества проекта, сформировать его уникальную бизнес-модель.

Исследования

На этом этапе продакт-менеджер проводит поэтапный анализ идеи:

  1. Разбор бизнес-модели.
  2. Поиск аналогичных стартапов, анализ конкурентов с позиции рынка венчурных инвестиций.
  3. Оценка поисковой выдачи и динамики роста тематических запросов в Yandex и Google.
  4. Расчет юнит-экономики и бизнес-модели — стоимость привлечения потребителя и себестоимость продукта должны выходить ниже дохода, принесенного этим пользователем (хотя бы в перспективе). Для прогноза можно применять, например, показатели схожих проектов, экспертные оценки.
  5. Одновременно с предыдущим пунктам проводится CustDev — изучения рынка опытным путем.
  6. Проверка устойчивости бизнес-модели по S.P.A.C.E.
  7. Анализ офферов в целевых категориях CPA-сетей.
  8. Интервью эксперта с целью получения «второго мнения», сбор обратной связи по продукту у потребителей.

Результаты исследований продакт-менеджеры представляют руководителям инкубатора — в итоге остаются проекты, подходящие для тестирования на рынке.

Запуск

На данном этапе работа строится на экспертизе продакт-менеджера — он сам выбирает, какие действия целесообразны. Например, запуск может включать шаги:

  • создание прототипа;
  • тестирование на потребителях;
  • подтверждение ценности;
  • получение первого дохода;
  • начало формирования постоянной команды проекта.

Если необходимы специфические навыки и знания, мы приглашаем человека с рынка — ему предлагаются достойная зарплата и доля на начальном этапе проекта в пределах 10–20 %. Для ускорения всех работ мы предоставляем уже готовый бэк-офис — маркетологов, дизайнеров, консультантов (продуктовых, технических, инвестиционных, по кадрам), юристов. Что важно — это бэк-офис для стартапов, с соответствующей экспертизой, а не просто группа специалистов, которые не понимают особенности отрасли. 

Разработку привлекаем, когда проект без нее уже не может развиваться. Это существенно сокращает расходы на реализацию идеи и увеличивает скорость экспериментов.

Масштабирование

Если предыдущими этапами доказана ценность идеи, проект предстает перед инвестиционным комитетом, в который входят руководители инкубатора и несколько сотрудников из самого Admitad.

При положительном вердикте проект получает инвестиции с целью масштабирования — сумма зависит от особенностей и потребностей стартапа. Теперь проект становится более зрелым: активно достраивается разработка, формируется полноценная команда.

Найти новое, скопировать, адаптировать или преобразовать — подводим итоги

Найти или придумать работающую идею для стартапа непросто, еще труднее сделать ее значимой для потребителя и получить выгоду от реализации. Стремиться к абсолютной уникальности не всегда оправданно: часто быть первым — значит, и потерпеть неудачу первым. 

Лучшие способы поиска идеи для Admitad Projects заключаются в тщательном наблюдении и анализе деятельности компаний венчурного строительства, новых перспективных стартапов, потребностей рынка.

При этом важно не копировать существующий продукт, а предоставить его усовершенствованную версию (адаптировать, преобразовать), исправив ошибки предшественников, выявленные на основе детального изучения существующего предложения, обратной связи от потребителя.

Анализируя рынок с целью стратегического предвидения потребности, которую нужно закрыть, важно отказаться от диких футуристических решений, здесь пригодится критическое мышление — ценность идеи должна быть обоснована и доказана эмпирически.

Необходимо быть готовым к изменениям первоначальной гипотезы, возможно, к кардинальным. Актуальность и быстрое реагирование на изменяющиеся условия рынка — залог успеха стартапа.

Admitad Projects заинтересована в постоянном и системном поиске гипотез, для нас — это топливо. Стартап-студия проверяет десятки моделей и идей одновременно, при этом смело отказываясь от плохих гипотез, — мы ориентированы на работу вдолгую и дорожим собственной репутацией и ресурсами.

P. S. Если у вас остались вопросы по данной теме, то всегда можно обсудить их в чате Admitad Projects в Telegram. И не забывайте заглядывать на наш канал «Раунд, экзит, два пивота».

Руководитель инкубатора стартап-студии Admitad Projects

Хотите сделать стартап с нами?

Новый единорог уже на низком старте

А давайте