Блог

Правила прибыльного стартапа

Есть ли они — единые и подходящие любому проекту? Анализируем топ-10 популярных советов на предмет целесообразности применения в реальной жизни

В гостях — Вадим Ананьев, руководитель инкубатора Admitad Projects.

Главные правила прибыльного стартапа

При наличии базовых знаний можно предположительно получить прибыльный проект: при этом не факт, что первая идея, которая появится у вас в голове, будет успешным и прибыльным бизнесом. Как сказал один из классиков, «Жизнь — это тысяча перемен и десять тысяч перевоплощений». Хороший проект на пути своего развития делает множество итераций своей бизнес-моделью — это нормально. Плохо, когда эти итерации происходят без тестирования гипотез. Здесь важно правильно выстраивать диалог со своей аудиторией, тонко ее чувствовать — любые изменения должны приближать проект к прибыльности. 

Важно строить бизнес-модель, ориентируясь на существующую реальность. Можно опираться на опыт крупных конкурентов и их бизнес-модель — взять все лучшее, отбросить второстепенное, найти какое-то уникальное преимущество.

Определенное количество факторов должно совпасть — это и поможет вам прийти к успеху. Простое и очевидное правило — за ваш продукт должны платить. Если его не покупают, он никогда не будет прибыльным. Для этого проект должен решать определенную потребность пользователя. 

Важно определить целевую аудиторию, после чего проводить тестирования с ценой и креативами. От попадания в ЦА зависит, будут ли у вас вообще продажи. 

Правильно распределить ресурсы. При отсутствии большого инвестора, который готов финансировать рост стартапа в течение длительного времени, необходимо предпринимать аккуратные шаги, отбросив ненужные фантазии. 

Когда нужно исследовать бизнес-модель — до запуска проекта или в процессе?

Перед тем как идти в бой, стоит изучить карты местности, получить какие-то данные от разведки: конкуренты, цели, задачи, риски, кто с нами в отряде? Провести анализ, отвергнуть лишние фантазии и подумать: первые результаты исследований покажут объем рынка, правильно ли мы его сегментировали, определили средний чек, перспективы. И уже на этих данных можно построить предположительную юнит-экономику. Весь процесс у нас займет 2–3 недели, а начинающие стартаперы могут растянуть это на месяцы.

10 секретов успешного стартапа — опровергаем мифы или подтверждаем

Мы взяли топ-10 советов и решили подвергнуть их жесткой критике нашего эксперта. Поехали! 

Первый совет — нанимайте людей с опытом запуска стартапов

Это слишком размытое утверждение. Наличие большого количества неудачных стартапов не свидетельствует о профессионализме. Принимать в команду можно и тех и других, главное — окружайте себя людьми с багажом подтвержденных, успешных проектов. Или хотя бы командой с горящими глазами, которой надо дать только знания и ресурсы для того, чтобы горы свернуть. 

Второй — работайте над собой, оставайтесь спокойным и собранным в любой ситуации

В мире большое количество примеров абсолютно разных в эмоциональном плане лидеров, которые смогли построить успешный бизнес. Эмоциональная составляющая обязательна — когда у тебя нет пульса, нет и импульса. Флегматичный лидер может транслировать безразличие и равнодушие. Создается впечатление, что у нас все хорошо и нам не надо никуда расти и двигаться. 

Третий совет — определите метрики

Для успешности проекта необходимо измерять и анализировать показатели, изучать реакцию потребителя, дорабатывать продукт. Важно определить, что мы будем считать, — правильный совет.

Четвертый — отдавайте предпочтение талантливым сотрудникам

Спорное утверждение. Будут ли гореть глаза у такого сотрудника, когда он начнет работать над твоим проектом? Он может быть талантливым, но безучастным, механически выполнять работу. Человек, которого мы берем в команду, должен обладать целым набором положительных качеств. Талант и профессионализм необходимо вписать в характер коллектива, чтобы работать на одной волне. 

Пятый совет — будьте готовы меняться

Правильнее сказать — будьте готовы менять бизнес-модель, переориентироваться. Пивот при создании стартапа — дело почти ординарное, необходимость его провести может возникнуть в любой момент, как только будет понимание, что не идет в нужную сторону.

Шестой — учитесь общаться с коллегами

Если ты фаундер бизнеса и нанял трех и более человек, то вполне очевидно, что ты умеешь общаться и способен выстраивать обратные связи. Коллективу должно быть комфортно работать с тобой, а тебе — с ним.

Седьмой — помогите команде влюбиться в продукт

Если фаундер увлечен своим продуктом и при этом может замотивировать команду работать за идею, то поверьте, первых клиентов этот сумасшедший человек точно найдет. Сотрудников нужно мотивировать. Как вариант: поделитесь будущей долей в проекте со своей командой. Не все с этим согласны — это личное дело каждого. Но опыт многих крупных компаний доказывает, что ключевых сотрудников надо премировать опционами, люди начнут небезразлично относиться к твоему проекту, для них это станет делом всей жизни, ровно как и для тебя. 

Восьмой совет — удерживайте фокус

Фаундеру, если он один и нет никакого трекера или ментора, сделать это сложно. Любой классический стартап похож на тонущий корабль с огромным количеством дырок на борту, по которому бегает основатель с большим тазиком и вычерпывает воду. Удерживать фокус — это значит не тратить свое время и внимание на какие-то сторонние и отвлекающие процессы. Здесь важно целеполагание (осознанный процесс выбора одной или нескольких целей, с установлением параметров допустимых отклонений, для реализации стратегии развития и контроля). 

Девятый — создайте благоприятную атмосферу

Совет не всегда осуществим на практике. Был один успешный стартап, реализованный в одном из гаражей Америки. Как к нему можно применить такое правило? Таких примеров много, поэтому идея весьма спорная.

Десятый — убедитесь, что сотрудники видят цель

Это банальный совет для людей, которые не умеют или не хотят общаться друг с другом. Сложно представить руководителя нормального уровня, который не объясняет цели, задачи, что и зачем мы делаем, почему и для кого. Взаимодействие с сотрудниками, обратная связь — это очень важно. 

Summary: что действительно важно для любого проекта

  • Следите за метриками. Все важные факторы надо фиксировать и анализировать. 
  • Отслеживайте стартапы, которые получают поддержку в акселераторах, а также за крупными конкурентами. Всегда есть возможность что-то перенять и сделать лучше. 
  • Обязательно общайтесь с командой и покупателями. Ваши сотрудники и клиенты видят все преимущества и недостатки продукта с разных сторон — обратная связь поможет вам расти.


P. S. Наш подкаст можно слушать на SoundCloud, «Яндекс.Музыка», «Google подкасты», Castbox и Apple Podcasts. И не забывайте подписаться на канал «Раунд, экзит, два пивота» в Telegram.