Блог

Попасть в тренды Google и сгенерировать 33 продажи за 10 дней

Получаем охват от 100 000 и продажи через работу связки Hype.tech и Push.World

Привет! Меня зовут Даяна Большакова, я редактор медиа-площадки Hype.tech.

За последние полгода мы написали больше 150 рекламных текстов для разных брендов. Писали о страховках, косметике, одежде, украшениях, технике, банковских продуктах, сервисах по доставке еды, онлайн-курсах и даже товарах для домашних животных.

Разберем принцип работы связки Hype.tech и Push.World на примере рекламодателя Pretty Cosmetics.

В чем фишка связки Hype.tech и Push.World

Hype.tech — лайфстайл-медиа с активной целевой аудиторией (более 700 000 пользователей в месяц). С помощью медийного размещения формируется представление о бренде.

Push.World — сервис рассылки push-уведомлений. Настраивается сбор подписчиков и триггерных сценариев возврата по всей цепочке, включая сайт рекламодателя, e-mail и push-рассылки по собственным сегментированным базам.

Через статьи, размещенные на Hype.tech, трафик фильтруется и «подогревается» к целевому действию. Push.World аккумулирует его в актив подписчиков и уменьшает отвал за счет автоматического ретаргетинга. Рекламодатель получает от 100 000 охвата + продажи. Объем продаж зависит от специфики товаров или услуг.

Hype.tech + Push.World = охват + продажа

Бренд Pretty Cosmetics начал свою деятельность с группы в сети «ВКонтакте» в 2014 году (корейская косметика уже тогда была в тренде), а в 2016 году запустил свой магазин. Клиент тестировал разные форматы медийного размещения, в том числе работу с инфлюенсерами и лидерами мнений. Блогеры получали релевантную продукцию и делали обзоры на своих площадках. Так довольно быстро наращивалась узнаваемость бренда, но, как ни странно, вовлеченность после нескольких крупных коллабораций не сильно увеличилась.

Главная задача, с которой клиент пришел к нам, — увеличение узнаваемости бренда и количества продаж косметики для волос. Начали работу с заполнения брифа на статью, акцент в брифе был сделан на двух профессиональных корейских брендах — Esthetic House и Lador. Из главных пожеланий — описать свойства и высокое качество продукции.

Как связка работала в случае с Pretty Cosmetics

Решили сделать следующую структуру: написать вовлекающий лид, разобраться и рассказать, кому в целом подходит корейская косметика для волос, поделиться историей каждого бренда, описать подробно линейку средств (шампунь, кондиционер, маска и другие) и доступно перечислить преимущества каждого товара.

Заголовок получился ярким и цепляющим внимание — «Корейский уход за волосами: почему весь мир сходит по нему с ума». По ходу статьи мы добавляли ссылки на товары. Материал вышел полезным и продуктовым, он «подогревал» читателя: тот знакомился с продуктом и сам решал, стоит ли ему идти дальше на сайт клиента, чтобы завершить покупку. На статье работали триггерные сценарии возврата, по которым читатель мог вернуться напрямую на сайт Pretty Cosmetics.

На сайте также подключили пуш-уведомления, что решило проблему возврата тех, кто пришел на сайт, но по какой-то причине не купил товар сразу. Кроме того, залили статью в наши соцсети — «Я.Дзен», Facebook и Telegram.

Подключили к статье связку Push.World: с помощью push-ретаргетинга мы «добиваем» читателей, которые были на статье, но не перешли по ссылке рекламодателя. Дополнительно подключаются рассылки по сегментам базы пуш-подписчиков, что дает максимальный охват в работе с аудиторией «Красота и косметика».

Карина Насырова, руководитель отдела аккаунт-менеджеров Push.World:

«Триггерные пуш-цепочки на самом сайте prettycosmetics.ru были запущены одновременно с публикацией и начали показывать конверсии уже после размещения статьи: к концу месяца CTR достиг 4 %. Это не очень высокий показатель, но тем не менее эффективность размещения достигается именно работой всех элементов воронки».

Скриншот размещенной статьи на Hype.tech

Скриншот рассылки по сегментам. Получили 210 переходов на сайт клиента

Скриншот из личного кабинета Push.World. 3,95 % — CTR по пуш-ретаргетингу

Мы уже писали статьи о косметике, но в основном они все были построены на подборках: например, «Какая уходовая косметика подходит разным типам кожи», «Зачем платить больше? Бюджетные аналоги люксовой косметики», «Топ-10: лучшие сыворотки для лица по мнению экспертов». Читатели охотно воспринимают такую подачу информации. В случае с Pretty Cosmetics мы получили четкую задачу по продвижению конкретных брендов. Несмотря на это, в статье удалось раскрыть несколько продуктов из разных линеек, чтобы каждый читатель нашел что-то полезное для себя.

Взлом продаж с Google Discover

Статья вышла 15 мая. На третий день размещения статьи мы увидели почти 60 000 визитов в «Яндекс.Метрике», что в 3 раза превышает ожидания от публикации одной статьи. Трафик полился рекой и шел не только с сайтов наших партнеров, но и с Google Discover. Наш материал попал в Google Trends, что еще раз свидетельствовало о правильном выборе темы статьи.

Попасть в Google Discover с рекламной статьей непросто: важно подбирать интересную тему, тренд на которую только начинает расти, как это случилось у нас с корейской косметикой. Раньше мы пользовались этим бесплатным источником и прогнозировали растущие тренды в других публикациях, но такой большой трафик (67 %) с этого канала получили впервые. Качественные картинки тоже играют значительную роль: механизмы Google направлены на то, чтобы «поднимать» максимально качественный контент. Учтите, доля везения здесь тоже есть :)

Скриншот из «Я.Метрики» на 17.05.20

Мы не делали дополнительного платного продвижения статьи на нашем канале в «Я.Дзене», а тестировали несколько разных заголовков и обложек, чтобы повлиять на органические дочитывания. Придумали три заголовка и три обложки. Статья с каждым заголовком и обложкой висела в ленте три дня, потом мы смотрели показатели.

Лучше всего сработал тот вариант, который выбрали для сайта: обложка с девушкой и заголовок «Корейский уход за волосами: почему весь мир сходит по нему с ума». Получили 28 155 показов, 1 745 дочитываний, 4 088 минут просмотров, 2 минуты среднего дочитывания, 13,7 % CTR в ленте.

Скриншот из «Я.Дзена»

Мы не учитываем продажи по каждому из подключенных инструментов. Наша задача заключается именно в отгрузке автоматизированного комплексного решения. Итак, что зафиксировали:

  • 69 237 просмотров;
  • 65 % дочитываний, 6,24 % отказов;
  • 3 200 переходов на сайт клиента;
  • 33 продажи получил клиент, почти все купленные позиции были из рекомендованных в статье;

Скриншот из «Я.Метрики» на 17.06.20

Мы продолжаем наше сотрудничество с Pretty Cosmetics и готовим к запуску несколько новых материалов.

Выводы:

  • Старайтесь искать комплексные решения при работе с материалами. В нашем случае мы достигли максимума продаж через работу связки Hype.tech и Push.World, направленную на привлечение нового трафика и его удержание.
  • Не забывайте режиссировать ваш текст. Как известно, поисковым системам не нравится, когда пользователи останавливают чтение на полпути. Открывайте «Вебвизор», смотрите, как ведет себя аудитория, где она спотыкается, правьте текст и запускайтесь снова. Процент дочитываний должен быть высоким.
  • Возможно, это покажется банальным, но обязательно анализируйте Google Trends. Подбирайте качественные иллюстрации, создавайте и адаптируйте контент под горячие тренды, даже когда клиент хочет писать о чем-то конкретном и настаивает на этом. Ваша экспертиза поможет получить полную картину происходящего и дополнительный источник трафика.

Ваша аудитория точно есть в сервисах Admitad Projects. Оставьте контакты, и мы расскажем, как привести её на ваш сайт.