Блог
en

Стартапы из Дагестана: состояние и перспективы развития в регионе

Обсуждаем развитие венчурной отрасли в Махачкале: как зародилось местное стартап-движение, в каком оно сейчас состоянии, какие перспективы. В гостях — основатели регионального акселератор IARD


Немного информации об основателях и запуске проекта. IARD был создан в 2020 году, в пик пандемии. Основателями стали Магомед Штанчаев, Вали Саркиев, Зайнаб Аббас, каждый со своим предпринимательским бэкграундом: от классического офлайнового бизнеса до работы в онлайне с IT-отраслью. 

Пройдя обучение на трекеров, ребята собрали в своем акселераторе первый поток из местных команд осенью двадцатого года (на момент выхода подкаста в работе уже третий поток). В планах — переход из акселератора в формат венчур-билдера. Далее по тексту— рассказ от первых лиц.

История проекта. Начало

Осенью 2020 года сооснователи проекта объединились с целью поэкспериментировать, поиграть в акселератор и пройти обучение. К этому моменту каждый из участников уже имел свой предпринимательский бэкграунд: классические и IT-проекты, успешные и факапы.

Мы имели определенные трекерские навыки: у Зайнаб — это коучинг, у Вали — продуктология, у Магомеда достаточно большой опыт общения с трекерами, с фришными и Сколковскими. Акселератор IARD и сам появился «по-стартаперски». Для полноценного акселерационного обучения были необходимы собственные команды. Мы решили, что бесплатно набирать людей неинтересно и продали трекинг. В течение двух недель мы набрали восемь местных команд и запустили первый поток. Три месяца мы в этой истории варились, параллельно повышая свои трекерские навыки, обучались в школе Евгения Калинина и продавали трекинг. Первый поток остался доволен — все прошло отлично.

Мы поняли, что у нас получается, о нас начинают говорить и воспринимают как некий Институт развития и ускорения. Поэтому уже весной 2021 года был организован второй набор команд. Тогда же произошел сильный скачок в развитии. Сейчас мы уже набираем третий поток и планируем минимум 12 команд. 

При этом у нас не классический акселератор. Мы продаем акселерационную программу — это коммерческая история. Что удивительно, оказывается, мы такие первые в России. Это получилось спонтанно — мы первый акселератор, который зарабатывает на этом деньги. С каждым новым потоком мы поднимаем чек, поэтому какие-то сегменты уходят и приходят новые. Наша цель — расти дальше в чеке. 

Параллельно происходит множество системных изменений. Мы меняемся качественно и институционально от потока к потоку. Сейчас мы уже можем выделить несколько направлений:

  • Бизнес-акселератор — повышает экономику бизнеса, помогает стартап взлетать и преодолевать географические и ментальные ограничения.
  • Образовательный блок — полноценная образовательная программа, необходимая для предпринимателей новой волны. 
  • Центр территориального развития — создание площадок по примеру World Camp в красивых местах Дагестана. Задача — объединять сообщество на природе и делиться знаниями с местными жителями. 
  • Билдер-студия — новое амбициозное направление, для которого мы еще нащупываем формат.

О развитии венчур-индустрии в Дагестане из первых рук

Тут порадовать особенно нечем и новостей действительно мало. Мы наблюдали какую-то активность в период переиновации. Например, в то время работал инкубатор Plug & Play Dagestan — филиал того самого известного калифорнийского Plug & Play. Но в 2018 году акселератор закрылся. Была пара экзитов во времена «Пери».

«ПЕРИ Инновации» — бизнес-инкубатор, работал в Дагестане с сентября 2013 года, один из проектов благотворительного фонда «Пери» Зиявудина Магомедова на Северном Кавказе. До марта 2015 года функционировал под брендом Plug & Play Dagestan. Цель инкубатора — развитие интеллектуального потенциала Кавказа.

Если говорить шире, не только про стартапы, есть несколько заметных проектов из разных сфер, например: 

  • Tooba — платформа для благотворительности. Они были у нас в первом потоке акселератора. Многообещающий и быстроразвивающийся благотворительный проект, который имеет представительства в 44 странах. 
  • Госпомощник — аналог госуслуг, адаптированный для местного населения. Не так давно они привлекли местные инвестиции.
  • Хардварные стартапы (hardware) — производство железа и электроники. Создают различные девайсы для таких крупных заказчиков, как завод ЛиАЗ и Hyundai Russia.

Развитие ситуации: планы, прогнозы

У нас нет инвестиционного центра и технопарков, к сожалению, тоже нет. Куда же приходят стартаперы когда им нужна какая-то помощь? Да они сидят по домам и особо никуда не ходят. В кафе иногда собираются или куда-то выезжают. Учитывая это, прогнозы, наверное, могут быть неутешительны... если бы не мы. Движемся как раз в эту сторону и хотим создать площадку для развития активности. Здесь должно быть переопыление, коворкинги, эксперты и представители разных компаний. На все это есть запрос снизу. 

Что касается поддержки сверху, от государства, то уже было несколько запросов от разных министерств на тему акселераторов. Сейчас в Республике мы наблюдаем хорошие тенденции и в нашем окружении появляются люди, которые ратуют за то, чтобы Дагестан развивался в том числе за счет бизнеса. Проекты, которые уже существуют или находятся на стадии идеи, должны быть презентованы широкому кругу лиц, в том числе инвесторам — это один из самых больших запросов в нашу сторону. Сейчас и на государственном уровне важно, чтобы в регион привлекались инвестиции. Но проблема не в том, что нет бизнеса, решений или предпринимателей. Нужна витрина — площадка, на которой предприниматель может в понятном формате презентовать свой проект и ответить на все вопросы. 

Основные направления стартапов в Дагестане на примере проектов акселератора IARD

У стартапа не всегда есть деньги, чтобы прийти к нам на трекинг. Поэтому первые наши потоки — это люди с деньгами — бизнес, который имеет оборот от двух миллионов в месяц и выше. Но сейчас мы понимаем, что мы идем в сторону венчур-билдера и стартап-студии. Мы изучаем стартап-студии в регионе, чтобы заводить проекты к себе уже на других условиях. Будем расширять воронку, смотреть, кто туда попадает и насколько интересен. Если говорить о тех, кто у нас был — это, как правило, классический бизнес:

  • Общепит — сеть ресторанов, которая хочет очень быстро масштабироваться.
  • Любительская футбольная лига — самая крупная в России, которая реализовывает собственную франшизную модель.
  • IT-проекты — их у нас не очень много.
  • Стоматология — клиники и оборудование для стоматологии. Это направление очень развито в Дагестане.
  • Туризм — сфера, которая развивается очень интенсивно. У нас появилось два агрегатора, которые делают интересный продукт и видят перспективы выхода на российский рынок, за пределы Дагестана.
  • Диджитал-студии — услуги маркетинга. В основном это таргетинг и контекст — местные студии, которые продают свой продукт по всей стране.

Выход проектов на внешние рынки 

30–40% проектов, которые проходят через акселератор, уже вышли за пределы Республики либо собираются выходить. Им нужен небольшой толчок. Все хотят масштабироваться и завоевывать новые рынки. У нас было несколько проектов, которые открыли для себя зарубежные рынки:

  • Национальные ювелирные изделия — вышли на маркетплейс и начали продаваться в Берлине и в Канаде. 
  • Благотворительный проект Tooba — имеет представительства в разных странах.
  • Любительская футбольная лига — продали первую франшизу в Чикаго.

Наши советы проектам, которые планируют выход на федеральный или мировой уровень 

Часто у местных предпринимателей прослеживается следующая стратегия: сейчас я захвачу Махачкалу, после Дагестан и Кавказ, затем Москву. Совет такой — сразу идите в Москву, а потом будь что будет. Давайте там масштабироваться, поступательное развитие в этом случае — не вариант. Потому что здесь, в некоторых отраслях, рынок очень горячий. Например, рынок стоматологии — он очень тесный и все друг друга толкают. Но есть другие регионы и можно спокойно туда масштабироваться, там развиваться. 

После нескольких проверочных вопросов становится очевидно, что расширение географии — это ограничения ментальные, не географические. Насколько далеко ты можешь представить себя, ровно на такую дистанцию можно делать бизнес. Как правило, нет ограничений, которые мешают работать на всю Россию или даже на другую страну. 

Многие венчурные российские капиталисты отмечают ментальное ограничение российских стартапов. Они приводят в пример Беларусь и Израиль — там маленький рынок и люди сразу рассчитывают выход на зарубежные площадки.

В России это ментальное ограничение прослеживается, но многое зависит и от кейса. Другая логика тоже существует. Если там, где тебе удобно и просто, ты еще не охватил все что мог, то почему думаешь, что в менее комфортных условиях ты покажешь лучший результат? Поэтому всегда нужно смотреть на конкретный кейс. 

Дагестан — самые перспективные направления для стартапов

Есть несколько направлений на Кавказе, которые интересны и перспективны для предпринимателей-стартаперов.

  • Туризм — Дагестан показывает самый лучший прирост относительно 2019 года. У нас уже есть несколько интересных задумок и проектов для тестирования туристических идей. В Дагестане не хватает агрегаторов, приложений для размещения, туристических сообществ. Есть проблемы в области Big Data. Мы не видим ни CGM туриста в регионе, ни средних чеков. Чтобы предлагать какое-то решение, нужно начать со сбора данных. Отдельно стоит отметить хардварные решения — умные замки, дистанционное заселение, решения а-ля умный дом для глэмпингов и варианты для их быстрого возведения. Очень актуальны темы водоочистки, электричества и оптоволоконного интернета.
  • Логистика — огромный простор для развития. Кавказ — это большая территория, труднодоступная местность, которая создает некоторые препятствия развитию торговли. Здесь необходимы сети и транспортные узлы. 
  • Изобретатели — Дагестан в свое время славился промышленностью. Здесь было очень много инженеров и изобретателей. Представители ВОИР (Всероссийская организация изобретателей-рационализаторов) были поражены количеством технологических решений и высотой инженерной мысли, которая и сейчас есть в Дагестане. Но с индустриальными партнерами тяжело, потому что заводы «совковые», а решений, патентов, изобретений очень много. Именно поэтому мы подглядываем в сторону технопарков, но пока на это физически нет времени. Здесь необходимы площадки и среда — люди жаждут создавать ценность, самореализовываться и заниматься тем, что им нравится. В Дагестане производят мельницы, вертолеты, мини-трактора, станки по пайке пластика, ЧПУ-станки и продают их в Европу, конкурируя с китайскими производителями. В таких компаниях часто фаундер сам изобретатель, но отсутствует вторая половинка — продуктолог-предприниматель. Происходит перекос в сторону продукта, а продаж совсем мало. Одна из наших миссий — помочь монетизировать и масштабировать эту инженерную мысль.
  • Сельское хозяйство — еще одна перспективная отрасль, учитывая специфику и возможности региона.

Сейчас в горах динамика развития стремительная, а инфраструктура не успевает. Многие решения будут в тренде. И не только в Дагестане. Площадка, которую мы сейчас проектируем и создаем, как раз для того, чтобы тестировать такие решения. Мы смотрим в будущее с оптимизмом и 23-24 октября официально приглашаем всех на туристическое мероприятие — Open Dagestan, которое мы организуем. 

P. S. Наш подкаст можно смотреть на YouTube и слушать на SoundCloud, «Яндекс.Музыка», «Google подкасты», Castbox и Apple Podcasts. Еще больше информации о стартапах — на нашем канале «Раунд, экзит, два пивота» в Telegram.

Маркетинг и PR Admitad Projects

Хотите сделать стартап с нами?

Новый единорог уже на низком старте

А давайте