Блог

Стартап-студии или венчурное строительство: что это и как работает

Как пришли к формату стартап-студии и чем он отличается от акселератора, инкубатора и венчурных фондов.

Наша команда уже более пяти лет занимается именно созданием интернет-бизнесов с нуля и реализацией различных бизнес-идей. Перепробовали множество способов и подходов. На данный момент эволюционное развитие привело нас к модели стартап-студии. В чем особенности? Об этом мы и поговорим.


За последний год работы, организованной по принципу венчурного строительства (синоним стартап-студии), мы создали восемь проектов, которые прошли инвест-комитет у заказчика, и привлекли более 2.5 миллионов долларов инвестиций для дальнейшего роста. В этом году наша основная задача: максимально нарастить выручку портфельных компаний, продолжая при этом создавать и привлекать инвестиции в новые проекты.


Для экономии вашего времени, давайте предположим что вы знаете/понимаете зачем вам стартапы (будь то коммерческие или стратегические цели). Это тема отдельной большой статьи, сейчас поговорим именно про то что вы уже решили что вам нужны новые бизнесы, и теперь вопрос где их взять.


Если мы говорим про проекты начальной стадии, то у вас два основных пути решить задачу набора необходимого количества стартапов можете поискать в рынке сами и купить, или создать внутри себя. Если решили что хотите сами создавать, читайте далее.


Венчурное строительство позволяет создавать и проверять бизнесы быстро, и купировать множество «детских болезней» проектов, плюс заложить правильные рельсы, что позволяет не допустить множество проблем в будущем. Эта модель создает очень хороший фундамент, на котором можно выстроить огромный бизнес.


Важный момент — правильно понять ожидания от данного метода, и что он может, а что нет.


Никакой гарантии что теперь освоив подход у вас будут выпускаться только успешные и прибыльные бизнесы нет, но снизить риски можно. 


По нашему опыту модель корпоративного венчурного строительства на 10-15% менее рисковая чем классическая венчурная или даже корпоративно-венчурная.


На ранних стадиях смертность проектов очень высокая, потому даже небольшое снижение данной смертности на больших цифрах стоит того.


Часть 1. Предыстория. Этапы нашей эволюции до стартап-студии


Пять лет системной работы над превращением идеи в бизнес прошли и можно сделать общий вывод. В индустрии, где весь процесс направлен на создание проектов и воплощение идей в реальность, все сводится к поиску оптимального способа сделать это с наименьшими затратами.


Как превратить идею в действующий бизнес с наибольшими шансами на успех?


К моменту, когда мы начали искать ответ на этот вопрос, у нас уже был основной бизнес (Admitad), а потому была возможность испытать разные варианты.


Возьмем за основу расхожий тип идеи, когда есть намерение создать бизнес-проект. Идея есть, следующий шаг найти оптимальный способ это сделать — сперва мы пробовали реализовать на общих ресурсах компании.


Но, как говорится, «не взлетает».


Можно отыскать достаточно много причин, почему так не получается. Но если распутывать клубок каждой из них, то мы непременно упремся в приоритеты. 


Подробнее что тут не так.


Почему создавать стартап внутри корпорации почти всегда плохая идея?


Итак, вы взялись за условный проект. С учетом текущих трендов, пускай это будет доставка дизайнерских пуфиков, собранных из фигурок единорогов, произведенных по «зеленым» технологиям.


Идея есть, следующий шаг зависит от того, насколько команда опытная. Если за дело взялись продвинутые специалисты, то последует разработка мини-сайта, покупка рекламы на него, и заключение пары договоров с потенциальными партнерами. В худшем случае и при отсутствии опыта, сразу же начнут строить завод по производству пуфиков и разрабатывать дорогой софт под идею.


Прежде чем механизм закрутится, потребуется пройти пару отделов в вашей компании, а потом дождаться, пока они обработают заявки. Учитывая, что заявки от основного бизнеса идут также к ним, и они явно важнее и прибыльнее, то приоритет снижается.




Что в итоге? Работа, которую обычный стартап может сделать за два часа, вы будете делать в лучшем случае два дня. Тем самым, вы теряете главное оружие стартапа — скорость.


Такое положение дел — не новость. Похожий путь прошли почти все корпорации. У 99% ничего не вышло и, собственно, потому расцвели инкубаторы, акселераторы, проектные офисы и прочие инструменты и форматы для создания новых направлений и бизнесов.


Потому что внутри корпорации ничего инновационное и не связанное с основным бизнесом не выживает и это нормально. Задача корпорации работать стабильно, с минимальными рисками. Пускай не быстро, зато надежно.


Все эти анекдоты про: «Еще никого не увольняли за внедрение решения от IBM/SAP…» из той же оперы, про нелюбовь к рискам.


Потому в большой корпорации нужен отдельный заповедник, питательный парник для всего нового и неопробованного.


Мы тоже побегали по тем же граблям, и перешли к этапу №2.


Часть 2. Зарождение проектного офиса


Второй этап подразумевал создание отдельного проектного офиса, со своими службами вроде юристов, бухгалтеров и прочими кросс-функциональными командами, как принято говорить.


Тут вскрылись новые проблемы:


  • Сам подход, при котором бизнес говорит вам какое направление копать  — не оптимален, так как ошибаются все. А ошибка топ-менеджера всегда дороже.
  • В какой-то момент, основной бизнес не сильно вовлеченный в вопросы проектного офиса, начинает задаваться вопросом, зачем ему это вообще нужно и что это дает.


Большинство изначальных аргументов и предпосылок забываются, и из R&D (так называется совокупность работ, направленных на получение новых знаний и практическое применение при создании нового изделия или технологии, wikipedia) и штуки, генерирующей перспективные идеи, проектный офис становится гирей, которая пожирает ресурсы основного бизнеса.


В чем риски проектного-офиса и как их избежать?


Печальной участи можно избежать. Но проектный офис должен как можно быстрее стать автономным бизнесом. Он обязан быть «сам по себе» не только в сервисах, которые получает, но и в вопросе финансирования. Если эти два тезиса срабатывают, то из категории «бедного родственника», он переходит в статус партнера, инсайдера рыночной информации, драйвера роста и способствует диверсификации основного бизнеса (а это то самое снижение рисков, которое он так любит).


Также проектный офис остается источником реальной информации про новые рынки и сегменты (маркетинговые исследования хорошо, но стартап который поработал в новом рынке и на себе прочувствовали его боли — куда лучше). В нем генерируются новые идеи и направления для развития основного бизнеса. 


Еще одна миссия проектного офиса — он становится источником заинтересованных людей, которым не безразлично то, что они делают. Особенности предпринимательского склада ума, людей которые необходимы для создания новых проектов. Эта энергия жизненно необходима постепенно замедляющейся корпорации. Лекарство от старости так сказать.


Перейдем от лирики к расчетам: изучив цифры за прошедшие годы, когда и как мы сможем вернуть нашему инвестору (основному бизнесу) деньги, мы поняли, что теперь наш формат работы на международном рынке имеет название — стартап-студия или venture builder (термины синонимичны).


Топливо стартап-студии это идеи. Если проверять меньше 70-80 идей в год, то шансы создать бизнес и начать возвращать затраты минимальны. Тут два пути: либо ты ставишь задачу зарабатывать и расширяешь свою деятельность, аккумулируя под это больше денег. Или же ты обуза на теле бизнеса, от которой проще избавиться или оставить для отчетов и PR (по факту — с нулевым бюджетом и деятельностью).


Бизнесы бывают разные. На какую прибыль выйдут несколько удачных продуктов и как быстро они вырастут — трудно предсказать. Может получиться, что продукты готовы, а по факту возврат инвестиций ожидается лет через десять, если вообще ожидается. 


Какие ожидания по возврату средств инвестору должны быть от стартап-студии?


Со стороны корпорации ожидания лучше формулировать так, что эта часть нашей предпринимательской деятельности вряд ли быстро станет гигантским источником новых денег, но точно окупится по итогу (шанс того что 100% средств будут списаны низкая, деньги вернутся, вопрос в сроке). Также есть достаточно высокая вероятность, что в этом парнике зародится то, что кратно увеличит вес основного бизнеса (так называемый «единорог»). А это окупит все попытки и эксперименты с головой. Это мы говорим только про деньги, полностью забыв про все другие плюсы что дает стартап-студия бизнесу, о которых говорили выше, и которые сложно посчитать.


Всем этим можно не заниматься, но тогда шанс создать нечто очень крупное и новое можно считать упущенным. Об этом же в цитате Оноре де Бальзака:


«Тот, кто ищет миллионы, весьма редко их находит, но зато тот, кто их не ищет, — не находит никогда».


Часть 3. Что такое стартап-студия и откуда они взялись?


Если дать определение стартап-студии, то под ней мы понимаем тип бизнеса, который позволяет запускать другие стартапы. Если абстрактнее, то это цифровой завод, производящий цифровые бизнесы. И чем больше проектов создаст наш цифровой заводик на тех же ресурсах за единицу времени, тем лучше. Это значит, что проекты больше заработают, или дороже будут проданы, или попросту окупят все «производственные излишества».


Пионером бизнес-направления «venture builders» считается компания Idealab, основанная в 1996 году американским финансистом Биллом Гроссом.Внутри них было создано несколько компаний как выгодно проданных, так и вышедших на IPO, так что эксперимент можно точно считать успешным.


Venture builders могут серьезно отличаться по частоте запуска проектов. У кого-то речь идет о двух-трех в год, у других количество ежемесячных начинаний исчисляется десятками. И конечно, у венчурного строителя есть определенные признаки, которые его определяют. Например:


  • Постоянный и системный поиск новых бизнес-идей;
  • Разработка и запуск нескольких проектов одновременно;
  • Развитая инфраструктура и достаточный кадровый потенциал;
  • Деньги на реализацию бизнес-идеи берутся либо из собственного фонда организации, либо у инвесторов. Часто встречается комбинированный вариант финансирования;
  • Общий доступ к ресурсам и накопленному опыту. Каждый предприниматель в рамках стартап-студии получает помощь других участников студии и общих сервисов — юридических, бухгалтерских, кадровых, экспертов по маркетингу и продажам, разработке и так далее.


Отличие venture builders от венчурных фондов, инкубаторов, акселераторов


Венчурные строители являются инвесторами и владельцами акций предприятий, которые развивают. Главное отличие от традиционных фондов заключается в том, что они не просто вкладывают капитал. Они активно участвуют во всех процессах, начиная с проектирования и заканчивая стратегическим управлением.


Стартап-студии часто путают с бизнес-инкубаторами. Разница в том, что первые реализуют собственные идеи, а вторые берут под опеку уже действующие компании или основателя с идеей (консультационные, юридические, бухгалтерские и арендные услуги — по их части).


Венчурная стройкаБизнес-инкубаторыАкселераторы
Генерируют и реализуют идеи самостоятельноВ поисках стартапов, которые уже выбрали идею и начали работатьВ поисках стартапов, которые уже выбрали идею и начали работать
Вовлечены в детали проекта на всех этапахВовлечение ограничено консультациями, иногда предоставляются дополнительные сервисыОбучают. Вовлечены в процессы, но на уровне постановки целей и достижения
Скорость — один из главных приоритетов. На все про все не более пары месяцев.Уместно долгосрочное инвестирование с циклом от пяти и до семи лет в среднемПрограмма рассчитана на определенный период времени за который стартап должен вырасти
Публичная огласка никак не влияет на КПД стартапа. Зачастую затраты на PR и маркетинг на стадии «взлета» минимизированы.Уделяют маркетинговым вопросам повышенное внимание, потому что их бизнес зависит от притока новых проектов.Уделяют маркетинговым вопросам повышенное внимание, потому что их бизнес зависит от притока новых проектов.


Принцип работы и главные задачи венчурных строителей


Главное преимущество участника стартап-студии, по сравнению с предпринимателями, работающими с инвесторами по классической схеме – ресурсы. Помимо финансового обеспечения, стартапер получает всестороннюю экспертную и техническую поддержку. Итог — предприниматель может сосредоточиться на решении главной задачи, а именно — тестировании гипотез и создании продукта. Отсутствие необходимости преодолевать лишние бюрократические преграды позволяет во многих случаях опередить конкурентов.


Централизация всех сервисов позволяют облегчить штат и снизить расходы в расчете на один проект. К примеру, есть десять стартапов. По отдельности каждому из них понадобится с дюжину HR-менеджеров и бухгалтеров. Стартап-студия успешно обойдется тремя специалистами, и успешно закроет проблемы десятка проектов. Зачастую работа будет проделана с более высоким качеством (так как студия привлекает более квалифицированных и «дорогих» профессионалов).


Все это сказывается на конечной стоимости. Она дешевле, чем в случае, когда стартап вынужден комплектоваться всеми кадрами самостоятельно.


Венчурные строители: с кем работают и как много их?


«Строители» работают в разных направлениях, начиная от программного обеспечения и заканчивая здравоохранением. Но основной упор делается на технологические компании. При отлаженном процессе работы, методика «выращивания» проектов не сильно отличается, и грамотно организованная стартап-студия может создавать проекты под разные запросы и потребности клиентов (как корпораций, или отдельных заказчиков).


Аналитики GSSN связывают бурное развитие венчурного строительства с экономическим кризисом 2007 года. С тех пор прошло более десяти лет и рост сферы оценивается в тысячи процентов. И если в 2013 году счет успешных стартап-студий шел на десятки, то уже через пять лет количество измерялось цифрами с двумя нулями. Соответственно, к 2023 году сфера удвоит показатели роста.


Подробнее в статье: «Особенности венчурной стройки. Индустрия стартап-студии.»


Часть 4. Фаундер. Какой выбор есть у основателя стартапа сейчас?


Для основателя стартапа выбор на рынке довольно простой. Он или делает все сам, на свои средства, строит свою команду, сервисы и процессы, и когда что-то получилось (1 из 10 попыток) идет к венчурным фондам и, если повезет, поднимает инвест раунд, при этом доля в проекте (процент акций которым владеет) у него будет крупнее.


Или может пойти в студию. Делится с ней долей, но получает возможность пройти весь путь быстрее, на готовой инфраструктуре и с поддержкой десятков людей заинтересованных в его успехе. А в случае провала — попробовать еще.


Итого, предложение для создателя проекта выходит абсолютно рыночное и выбор за ним, волшебных пилюль чтоб все и сразу нет. Или большой риск и большая награда. Или риск меньше, и награда меньше.


На нашем опыте, для большинства основателей при сотрудничестве со стартап-студиями главным становится даже не то, что они могут в 2-4 раза быстрее пройти путь до крупной компании, а то что у них есть возможность заниматься только тем что им интересно, не отвлекаясь на необходимые, но скучные для большинства вопросы: финансовой документации, кадрового делопроизводства и подобной рутине.


P.S. Если у вас есть вопросы по данной теме или есть предложения, то всегда можно задать их в чате Admitad Projects в Telegram.