Блог

Внутренний предприниматель: кто это и что делает

Интрапредпринимательство: причины появления. Чем корпоративный интрапренер отличается от частного предпринимателя и менеджера. Почему крупные компании сопротивляются инновациям. Как стимулировать интрапредпринимательство?

Внутренний предприниматель (интрапредприниматель, или интрапренер — от англ. intrapreneur) — это сотрудник крупной корпорации, задача которого — создавать новые продукты, услуги, бизнесы и системы за счет ресурсов работодателя. 

Иногда интрапренер освобожден от участия в рутинных задачах компании и полностью сосредоточен на предпринимательской деятельности. Однако ей можно заниматься на любой должности и в любом объеме — например, использовать предпринимательский подход к решению ежедневных проблем.

По сути, интрапредпринимательство является переходным этапом от обычного сотрудника к полноценному частному предпринимателю. Работая в компании, где поощряется корпоративное предпринимательство, сотрудники развивают коммерческие навыки, пробуют себя в новой бизнес-роли. Впоследствии они могут использовать полученный опыт для создания собственного бизнеса.

Преимущества и недостатки работы интрапренера

Внутреннее предпринимательство — полезный ресурс для любого бизнеса, который способен существенно повысить его эффективность. Однако такой формат работы подходит не каждой компании и тем более не каждому работнику.

Почему вам может быть нужно корпоративное предпринимательство (далее КП)? Рассмотрим его сильные и слабые стороны:

Преимущества

Недостатки

КП выявляет и развивает предпринимательские навыки сотрудников

Выгода интрапренера заключается в повышении зарплаты; он не получает такую прибыль, как фаундеры малого бизнеса

Сотрудники получают большую степень автономности, учатся работать независимо и «без указки»

Выявлять работников с предпринимательской жилкой нелегко, особенно в условиях устоявшейся корпорации

КП мотивирует развивать и применять инновации в рабочем процессе

Обычно корпорациям сложнее применять инновации, так как система крупного предприятия менее гибкая

Компания оказывает поддержку в виде ресурсов, партнерских связей, финансов и рабочей силы для тестирования и реализации идей

Если сотрудник-интрапренер получает недостаточно высокую зарплату, он может уйти из компании в свой бизнес

Связанные с предпринимательством риски существенно снижаются благодаря корпоративной поддержке

Неудачный проект может закончиться увольнением сотрудника, который занимался КП

Причины появления интрапредпринимательства

Интрапренер — недавний термин, вошедший в активное использование в 80-х годах. Это молодое явление активно обсуждается и изучается ведущими бизнесменами и экономистами.

Почему это актуально? Сегодня уровень конкуренции между корпорациями настолько высок, что требует регулярного переосмысления деятельности. Современный бизнес должен распознавать тренды рынка и меняться в соответствии с ними. Без этого компания не может оставаться на плаву, ее нишу займут более расторопные конкуренты.

Корпоративное предпринимательство — это ответ фирмы на стремительные изменения рынка. Именно интрапренеры распознают возможности для развития, предлагают инновационные решения, чтобы улучшить операционные процессы, вводят новые услуги, продукты или бизнесы. В результате деятельности интрапредпринимателя компания-работодатель может получить усовершенствованный порядок выполнения некоторых задач, создать новую службу или отдел, разработать линейку товаров. 

Пример. Фирма «Альфа» — известный производитель наручных механических часов. Она сталкивается с рыночным трендом: новые технологии делают электронные часы более доступной альтернативой. Потребители начинают отдавать большее предпочтение конкурентам «Альфы», которые занимаются электроникой. Чтобы прибыль не проседала, корпоративные предприниматели создают новую бизнес-модель: производство электронных часов. Позже это ответвление разработки присоединяется к ассортименту продукции фирмы.

Важно не путать термины entrepreneur и intrapreneur, особенно учитывая их созвучность. Интрапренер отличается от частного предпринимателя по нескольким параметрам — рассмотрим их ниже.

Entrepreneur и intrapreneur: в чем различия

Под термином «предприниматель» обычно понимается человек, который создает бизнес своими силами и самостоятельно руководит им, что сопровождается закономерным риском. В свою очередь, внутренний предприниматель-интрапренер создает инновационные решения для корпорации, в которой он трудоустроен. Предпринимательский опыт работодателя и возможность передать ему часть рутинных процессов существенно уменьшает вероятность неудачи.

Эти явления сложно назвать противоположностями: они обозначают одно и то же, но в разных условиях. Entrepreneur работает в одиночку, intrapreneur — внутри компании. При этом их объединяет желание создавать новые услуги и продукты, разрабатывать оригинальные идеи, находить решения для повседневных проблем.

Предприниматели полностью контролируют созданные ими продукты и бизнес, но в их зону ответственности входит и весь капитал, все ресурсы, необходимые для воплощения идеи. Таким образом, начальный капитал обычно состоит из финансовых вложений предпринимателя, что ставит его личные ресурсы под удар. В этом смысле быть интрапренером значительно проще, но интра-предпринимательство не предоставляет такой свободы, как частный бизнес.

Разный уровень риска отражается и на разном уровне выгоды. Соло-предприниматель может как понести огромные убытки, так и получить пропорциональное вознаграждение, если его бизнес «выстрелит». В свою очередь, интрапренеры сочетают минимальный риск с низким вознаграждением. Да, обычно это ценные сотрудники, которые получают хорошую зарплату, но любой успех, связанный с их идеями и проектами, приписывается всей компании в целом.

Основное различие между предпринимателем и интрапренером: интрапренер — это сотрудник; предприниматель — свободный руководитель собственного бизнеса.

Интрапренер и менеджер: одно и то же?

Закономерный вопрос: если интрапренер руководит собственным проектом внутри компании, то чем он отличается от менеджера? Отвечаем: у всех предпринимателей должны быть управленческие навыки, но не все менеджеры обязаны иметь предпринимательскую жилку.

По сути, менеджер применяет на практике все те инновации и решения, что ранее были созданы основателем компании или интрапренером. Поэтому интрапренер мотивирован в первую очередь развитием и ростом компании, а для менеджера основная награда — зарплата.

Словом, можно сказать, что интрапренер — это предприниматель, которого поставили на управляющую должность в корпорации. Это менеджер, который относится к бизнесу руководства как к собственному проекту и довольно свободен в воплощении инновационных идей. 

В таблице ниже наглядно представлены различия терминов entrepreneur, intrapreneur и manager:

Соло-предприниматель

Корпоративный интрапренер

Менеджер

Роль

Бизнесмен, который выстраивает собственный бизнес на основе лично придуманной идеи или концепции

Сотрудник компании, который использует свои предпринимательские навыки для внедрения инноваций в процессы, услуги и продукты работодателя

Сотрудник компании, который контролирует процесс выполнения проекта

Главная цель

Предложить потребителю и рынку что-то новое

Повысить стабильность компании-работодателя

Наладить рабочий процесс внутри проекта

Выгода

Личный заработок, независимость и инновации

Увеличение прибыли компании-работодателя

Личный заработок

Риск

Все риски, связанные с частным предпринимательством

Корпорация устраняет основную часть рисков, но неудачи могут привести к увольнению

Нет рисков, но неудачи могут привести к увольнению

Ресурсы

Любые ресурсы и капитал, которыми владеет сам предприниматель. Обычно проект финансируется ангелами-инвесторами и венчурными фондами

Корпорация предоставляет весь капитал и ресурсы, необходимые для реализации проекта

Корпорация предоставляет весь капитал и ресурсы, необходимые для реализации проекта

Независимость

Высокий уровень независимости; соло-бизнесмены работают на себя

Средний уровень независимости; интрапренеры работают на корпорацию, но сохраняют контроль над своим проектом

Низкий уровень независимости; менеджеры работают на корпорацию, но в меньшей степени могут принимать поворотные решения по проекту

Трудности внедрения внутреннего предпринимательства

Внутреннее предпринимательство — не панацея. Во многих отраслях революция маловероятна, и усилиями внутреннего стартапа ничего не сдвинуть. Например, в авиационной промышленности у вас не выйдет просто получить венчурный капитал, создать компанию, сделать ее публичной и продать через 5-10 лет. В энергетике задача осложнена ценами на электроэнергию и необходимостью работать в рамках существующей сети. 

Даже если корпоративное предпринимательство подходит вашему бизнесу, нужно помнить: оно существенно отличается от традиционного стартапа, который создается с чистого листа. Ведь в большой компании вы обременены ее историей, интересами, политикой и всем разнообразием контекста. Это не обязательно плохая новость: у существующего бизнеса есть продукты, доход, сотрудники, денежные средства, организационная структура и процессы — все, о чем стартапы могут только мечтать.

Вот только каждый из этих факторов уменьшает гибкость системы. Грубо говоря, основателю стартапа нечего терять, потому что у него изначально ничего нет. Однако крупной корпорации всегда есть что терять, и это ограничивает свободу ее сотрудников. Поэтому действия интрапредпринимателя должны быть сбалансированы с угрозами и рисками для бизнеса, с возможными потерями.

Наконец, во многих фирмах возникают «антитела» против любых изменений, вызванные в том числе и человеческим фактором. 

Пример. Вы уже 5 лет руководите отделом. Однажды вы заметили, что ваш сотрудник разрабатывает автоматизированную систему, которая облегчит операционную деятельность отдела, но сделает часть ваших навыков устаревшими и неактуальными. Вам приходится выбирать: либо усовершенствование работы отдела, либо сохранение вашей работы, зарплаты и должности. В первом случае вы повышаете финансирование проекта сотрудника, во втором отрезаете его полностью.

Как поощрить и стимулировать интрапредпринимательство

Вот несколько способов мотивировать сотрудников на предпринимательский подход к корпоративным задачам:

  • Хакатон. Краткосрочное нерегулярное событие, обычно посвященное решению конкретной проблемы.
  • Ярмарка идей. Менее формальная версия питчинга бизнес-плана, когда участники представляют руководству свои концепции, идеи, дизайны и разработки.
  • Фонд-песочница. Отдельный счет компании, средства с которого идут на разработку новых проектов — например, наем подрядчиков.
  • Час на инновации. Четко обозначенное время рабочего дня, которое сотрудники могут посвятить разработке собственных проектов.

Стоит отметить: когда сотрудник владеет долями в собственном проекте, а следовательно, контролирует доходы и расходы, это мотивирует его, вдохновляет работать еще старательнее. 

Выводы

Интрапредпринимательство — это форма корпоративной деятельности, в которой приветствуется развитие внутренних проектов сотрудниками компании. Они получают от работодателя необходимые ресурсы, финансы, инструменты и поддержку, что существенно снижает риски. 

Интрапренеры отличаются от частных предпринимателей тем, что создают стартапы, продукты, проекты и решения внутри компании-работодателя. Зачастую они получают меньшее вознаграждение по сравнению с основателями стартапов, хотя в рамках корпорации их зарплаты довольно высоки.

Интрапренеры отличаются от менеджеров тем, что применяют предпринимательский подход к решению ежедневных задач и владеют большей свободой действия в рамках собственного проекта.

Польза интрапредпринимательства заключается в том, что корпорации нередко зацикливаются на своей деятельности: чем больше развито предприятие, тем сложнее изменить его курс. Когда свежие идеи выходят за рамки существующей бизнес-модели, фирма может отказаться от их воплощения и впоследствии упустить часть выручки, развития и положительных изменений. Однако интрапредприниматели стимулируют развитие фирм-работодателей, например, через создание инновационных решений или упрощение процессов. По сути, интрапренер создает стартап внутри корпорации, который в дальнейшем может превратится в полезный инструмент, процесс, продукт, отдел и даже дочерний бизнес.

P. S. Если у вас есть вопросы по данной теме или предложения, то всегда можно задать их в чате Admitad Projects в Telegram.

Стартапам

Вера Иванова

Трекер стартап-студии Admitad Projects

Хотите сделать стартап с нами?

Новый единорог уже на низком старте

А давайте