Блог

Женщины в стартапах: 7 известных СЕО

Топ-7 успешных стартапов, основанных женщинами. Чем занимаются «женские» компании — истории успеха их основательниц.

Очевидно, что в стартап-пространстве доминируют мужчины — как показывает мировая практика, инвесторы с меньшей готовностью финансируют проекты женщин-фаундеров. Можно долго спорить о причинах недостатка слабого пола в сфере инноваций, среди которых называют и отстающие деловые качества, и сложности в коммуникациях, и предвзятое мнение о несовместимости женщин и технологий, и многое другое.

В противовес вышесказанному рассмотрим результаты исследования, проведенного консалтинговой компанией BCG. Женские стартапы показывают доходность на 10 % выше по сравнению с мужскими проектами. И это несмотря на то что в среднем слабому полу удается привлечь вдвое меньший объем инвестиций. 

Главным фактором успеха аналитики называют лучшую подготовленность проекта у женщин, поскольку им часто приходится выдерживать более строгий экзамен и требования инвесторов. К причинам также относят более объективную оценку рисков, честность, привлечение только минимума финансирования (+ экономный расход привлеченных средств), ответственность (в частности, повышенная чувствительность к потере вложений своих партнеров).

Лучшим доказательством успешности женских стартапов выступает приведенный ниже список известных женщин-фаундеров и их проектов.

Эмили Вайс — Glossier

Эмили Вайс является основательницей и СЕО стартапа Glossier (США), имеющего статус культового бьюти-бренда. В 2010 году 25-летняя сотрудница журнала Vogue запустила блог Into The Gloss и в процессе его ведения поняла, что индустрии косметики катастрофически не хватает прямого контакта с реальными пользователями. 

В 2014 году Эмили на основе собранной информации и уже обширной целевой аудитории открыла компанию по производству косметики под линейкой Glossier. Стартап преимущественно продает продукцию через интернет-магазин, заявляя, что желает знакомиться и общаться со своими покупателями лично. Бренд стал одним из первых, кто сделал ставку на продвижение в Instagram и в тематическом блоге. 

Определяющей частью бизнес-модели является прямой контакт с потребителем: на каждой упаковке товара указан раздел отзывов на сайте, новый продукт создается исключительно на основе предпочтений реальной аудитории, реклама новинок представляет собой выдержки из переписок с пользователями косметики. Компания поддерживает идеи по сохранению экологии — не тестирует продукцию на животных, реализует программу переработки (прием упаковок от клиентов за скидку на новую косметику). 

В 2019 году стартап Glossier привлек $100 млн при оценке $1,2 млрд, получив статус «единорога». Общая сумма финансирования компании к 2021 году составила $186,4 млн, по данным Crunchbase.

Дженнифер Хайман и Дженнифер Флейсс — Rent the Runway

Стартап Rent the Runway представляет собой площадку электронной коммерции, предлагающую аренду дизайнерской одежды и аксессуаров. Сервис основан в 2009 году Дженнифер Хайман и Дженнифер Флейсс, которые подружились во время обучения в бизнес-школе в Гарварде. 

Идею для стартапа девушкам подкинула младшая сестра Хайман, продемонстрировав новое вечернее платье за $2000 на фоне переполненного гардероба. Аргументом в пользу бессмысленной покупки для разового выхода была необходимость нового наряда, поскольку остальные уже есть на фото в Facebook.

Подруги поняли, что аренда дизайнерских вещей — выход для женщин, не желающих тратиться на одежду, которую наденут лишь раз. Проверить идею Хайман и Флейсс решили на студентках Гарвардского и Йельского университетов, предложив им приобрести платья напрокат. Идея сработала, и девушки начали поиск инвесторов.

В июле 2009 года подруги привлекли первые инвестиции — $1,8 млн от Bain Capital Ventures — и спустя 4 месяца запустили сайт. Доступ к услуге первоначально можно было получить только по приглашению — в результате эксклюзивный ход принес в первую же неделю более 20 тыс. зарегистрированных пользователей.

Сейчас сервис предлагает через сайт или приложение арендовать на четыре дня одежду стоимостью тысячи долларов в среднем за пятую часть ее цены, подписка за $99 в месяц позволяет получить четыре вещи. В стоимость заказа включаются затраты на химчистку после использования, доставку и страховку на случай порчи. 

Вернуть одежду сначала можно было только почтой, сейчас действуют терминалы выдачи и возврата вещей. Сервис предлагает консультации стилистов, альтернативные варианты на случай, если одежда не подойдет (например, за дополнительные $25 можно взять два платья разных размеров по цене одного).

В 2019 году стартап привлек $125 млн при оценке в $1 млрд, став «единорогом». К 2021 году общая сумма финансирования составила $541,2 млн. Сейчас Дженнифер Хайман является исполнительным директором компании, Дженнифер Флейсс ушла из стартапа в 2017 году и возглавила технологический инкубатор Walmart Store № 8.

Дарья Крошкина — StudyFree

EdTech-стартап StudyFree основан в 2018 году Дарьей Крошкиной — первой женщиной-фаундером и первым основателем из СНГ в статусе победителя международного конкурса Seedstars. В нем участвовали команды из 97 стран, в итоге компания StudyFree получила $500 тыс. на развитие бизнеса.

Онлайн-платформа помогает студентам поступить в зарубежный вуз, предоставляя возможность учиться бесплатно за счет стипендий и грантов. Дарья родом из России (город Старый Оскол) и хорошо знакома с процессом поступления в образовательные учреждения за границей, она училась в Китае, США, Испании.

Впервые идея о запуске проекта у девушки возникла в Китае, когда она осознала, что накопила большой опыт и готова им делиться. Первое выступление девушка провела в родном городе Старом Осколе, рассказав в школе о возможностях зарубежного обучения. После него к ней обратились четыре человека, впоследствии успешно поступившие с ее помощью в учебные заведения Китая.

Поняв, что спрос есть, Дарья создала страницу на «Тильде» — заработало сарафанное радио, появились клиенты. Датой фактического создания StudyFree девушка считает 25 апреля 2018 года, когда был проведен первый бесплатный вебинар, после которого началось стремительное развитие проекта. Сейчас стартап действует в России, Украине, Казахстане, Африке, Бразилии и Азии. К 2021 году общая сумма финансирования компании составила $2,4 млн.

Татьяна Бакальчук — Wildberries

История стартапа Wildberries о том, как обычная преподавательница английского языка стала самой богатой женщиной России, чье личное состояние в 2020 году оценивалось в $1,4 млрд. Татьяна Бакальчук совместно с мужем Владиславом в 2004 году запустила международный интернет-магазин, который сейчас присутствует в 9 странах мира.

Компания позиционируется как семейная и считается одной из самых закрытых на онлайн-рынке. Ее основатель и генеральный директор Татьяна Бакальчук редко общается с прессой и не участвует в профильных мероприятиях. Супруги признают себя интровертами — говорят, что никогда не предполагали, что смогут реализовать столь грандиозный проект. Вырасти до сегодняшних масштабов стартапу удалось без опыта, влиятельных партнеров, инвесторов, господдержки — в России компаний с подобной историей практически нет. 

Первоначально супруги перепродавали одежду и обувь из немецких каталогов, обойти конкурентов удалось за счет единой наценки для покупателей (10 % против 15–30 % по рынку) и отсутствия предоплаты. Выгода и нацеленность на потребителя дали стремительный рост стартапу. С 2010 года поставки компании уже измерялись фурами, в 2015 году онлайн-магазин стал самым популярным у россиян. Ключевыми факторами быстрого роста маркетплейса стали бесплатная доставка (впервые на рынке), максимальный охват территорий пунктами выдачи заказов с примерочными.

Сегодня Wildberries торгует широчайшим ассортиментом — от одежды и детских товаров до спортпитания и гаджетов. В 2019 году выручка стартапа насчитывала 223,5 млрд руб., в 2020 году оборот вырос уже на 96 % — до 437,2 млрд руб. В феврале 2019 года компания оценена в $1,2 млрд.

Ади Татарко — Houzz

Дизайнерский онлайн-проект был основан финансовым консультантом Ади Татарко и ее мужем Алоном Коэном. Электронная платформа Houzz предлагает информацию и услуги для ремонта и дизайна недвижимости — от вариантов декора до строительства дома по индивидуальному заказу. Пользователи здесь вдохновляются идеями, находят профессионалов, делают покупки. Платформа по благоустройству жилья доступна в России, Германии, Австралии, Франции, Англии, Японии.

Идея стартапа родилась у Ади Татарко в 2008 году, после того как супругам потребовалось сделать ремонт в доме. Они лично столкнулись с отсутствием удобного способа организации процесса — искали информацию в онлайн- и офлайн-пространстве, соединяя ее воедино, опрашивали знакомых, звонили по объявлениям. 

В результате был создан сайт с красивыми изображениями и идеями — постепенно сервис вырос в платформу с обширной аудиторией. Через год были привлечены первые инвестиции — $2 млн от бизнес-ангелов, через два года новый раунд возглавил фонд Sequoia Capital.

Зарабатывает стартап продажей рекламы, продвижением на сайте компаний, профессионалов по ремонту (архитекторов, дизайнеров, строителей), а также продажей товаров через интернет-магазин. Общая сумма финансирования в 2021 году составляет $613,6 млн, в 2021 году компании присвоен статус «единорога» — ее оценочная стоимость насчитывает $4 млрд.

Мелани Перкинс — Canva

Мелани Перкинс в 2012 году создала одну из самых высоко оцениваемых в мире платформ для графического дизайна, способную составить конкуренцию Adobe и Microsoft. Сайт и приложение Canva подходят как рядовому пользователю без дизайнерского опыта, так и профессиональному мастеру. Здесь можно создавать баннеры, логотипы, презентации, графику для публикаций в Сети, макеты для полиграфии без лишних трудозатрат — задачу облегчает встроенный набор шаблонов, стоковых фото, шрифтов.

Впервые Мелани запустила дизайн-платформу в 19 лет, ее партнером стал Клифф Обрехт. Главная проблема, с которой столкнулась команда из Австралии, — это отсутствие средств, поиск инвесторов ни к чему не приводил. Несколько месяцев Мелани Перкинс регулярно посещала могущественные фонды Кремниевой долины, ночуя на полу в квартире брата. В общем счете было проведено более 100 встреч с инвесторами — и все они заканчивались отказом.

Мелани не упускала ни одной возможности привлечь средства. Она приняла решение обучиться опасному и сложному виду спорта — кайтсерфингу, поскольку им увлекался Билл Тай, приглашенный в Перт для участия в жюри конкурса стартапов. Перкинс и Обрехт постоянно посещали мероприятия для кайтсерферов из окружения Тая, куда входили влиятельные представители IT-сферы, готовые инвестировать средства в перспективные проекты.

В результате связи с серфингистами принесли плоды — ребята познакомились с Кэмероном Адамсом, бывшим сотрудником Google, основавшим стартап в Сиднее. В 2012 году он стал сооснователем Canva — дело пошло быстрее, в начале 2013 года компания привлекла $3 млн посевных инвестиций, включая грант от правительства Австралии.

Сейчас сервис насчитывает 55 млн пользователей в 190 странах мира. Оборот за 2020 год составил $500 млн, увеличившись на 130 %. Со дня основания в 2012 году общая сумма финансирования в стартап, по подсчетам Crunchbase, составила $372,6 млн, оценочная стоимость «единорога» в 2021 году — $15 млрд.

Даниэль Вайсберг и Карли Закин — TheSkimm

TheSkimm представляет собой новостную медиаплатформу, ориентированную на женскую аудиторию. Ежедневная электронная рассылка компании освещает общественно-политические события, но достаточно оригинальным способом. Контент характеризуется простым и комфортным изложением, новости глобального значения разбавляются статьями на женскую тематику.

Стартап создали в 2012 году подруги Даниэль Вайсберг и Карли Закин, которые познакомились во время учебы в Италии. Обе девушки хорошо знакомы с новостной медиасферой, поскольку после обучения работали в NBC News. Разочаровавшись в медийном конвейере, который не успевает отслеживать рядовой пользователь, подруги одновременно уволились и уже спустя три дня запустили первый вариант рассылки TheSkimm среди знакомых. Развитие стартапа началось через четыре дня, когда бывшая коллега девушек Хода Котб рассказала о проекте в утреннем шоу на NBC. Посыпались заявки на рассылку, и сервис стремительно начал набирать популярность среди женской аудитории.

Зарабатывает стартап на продаже рекламы, платном мобильном приложении с дополнительными статьями. К 2021 году за все время существования сумма финансирования компании составила $28,4 млн.

Вне приведенной семерки известных женщин-фаундеров нельзя не упомянуть об Элизабет Холмc и ее проекте Theranos, демонстрирующем, так сказать, обратную сторону медали. В 2003 году 19-летняя девушка создала компанию, признанную самой длительной аферой в истории стартап-индустрии.

Холмс замахнулась сразу на несколько инновационных изобретений, обеспечивающих прорыв в медицине — в их числе нанопластырь для диагностики и лечения заболеваний, безболезненный забор крови в минимальных количествах, таргетная терапия. Секретные технологии хранились под запретом, легитимности разработкам придавала поддержка проекта Ченнингом Робертсоном — профессором химической инженерии Стэнфордского университета, получавшим за пиар $500 тыс. в год. Сыграло роль и использование гаранта в роли первого инвестора, которым выступал миллиардер Тим Драпер (друг отца Элизабет). 

В 2015 году состояние Холмс оценивалось в $4,5 млрд, девушка занимала первое место в списке самых богатых женщин США. Вопреки ожиданиям, инновации так и не были представлены и выпущены в продажу, в 2018 году компания признана мошеннической. Элизабет Холмс и другие участники проекта обвинены в выманивании $700 млн долларов у инвесторов. Холмс лишается всех акций компании и должна выплатить штраф $500 тыс., в течение 10 лет управляющие должности для нее под запретом. Против девушки выдвинуты официальные обвинения в мошенничестве, что грозит ей тюремным заключением до 20 лет. Впрочем, судебные заседания регулярно переносятся — в 2020 году из-за пандемии COVID-19, в 2021 году — из-за беременности Холмс. 

На текущий момент экс-СЕО Theranos живет в Сан-Франциско. Что примечательно, в середине 2019 года Элизабет вышла замуж за Уильяма Эванса, 27-летнего наследника Evans Hotel Group — компании с многомиллионным оборотом. Определенно, Холмс не потеряла навык притягивать деньги.

P. S. Если у вас есть что добавить по данной теме, то всегда можно обсудить это в чате Admitad Projects в Telegram. И не забывайте заглядывать на наш канал «Раунд, экзит, два пивота».

Менеджер по маркетингу в стартап-студии Admitad Projects

Хотите сделать стартап с нами?

Новый единорог уже на низком старте

А давайте